ГлавнаяФраншизыКонсалтинг: бизнес на консультациях

Консалтинг – наиболее перспективный вид бизнеса. Для организации фирмы начинающий бизнесмен должен обладать обширными знаниями в сфере консультационных услуг и способностью работать с прогрессивными технологиями. Но существует коммерческий риск, который связан с высокой степенью конкуренции и расходами на организацию бизнеса.

Как открыть фирму?

Вначале определитесь со сферой и специализацией будущей компании. Затем составьте бизнес-план самостоятельно или обратитесь к специалистам за помощью. Стоимость услуги составит около 25 000 рублей. Грамотный бизнес-план консалтинговой компании содержит пункт об определении сектора рынка. Перед открытием компании важно поработать в уже действующей фирме. Благодаря этому вы:

  • избежите финансовых потерь;
  • приобретёте необходимый опыт;
  • изучите работу компании и варианты пополнения клиентской базы;
  • наработаете связи;
  • определите направление развития собственного предприятия.

Источником дохода консалтинговой фирмы станет независимое консультирование специалистами от лица компании. Такие консультации будут глобальными или единовременными, в зависимости от желаемого результата. Также появится возможность для получения образовательной лицензии, позволяющей начинающим предпринимателям организовать бизнес-семинары и методические курсы. Площадками для работы станут:

  • составление отчетной документации;
  • организация деловых переговоров;
  • разработка мониторинга рынка и сбор данных;
  • планирование;
  • создание программы сбыта товаров;
  • разработка антикризисных мер реагирования.

На первом этапе придётся брать на себя ряд функций, к которым относятся поиск клиентов и оформление заявок. В консалтинговой работе важно учитывать мнения и требования клиентов. Обратите особое внимание на регистрацию организационно-правовой формы, которая влияет на успешность работы предприятия. Маленьким фирмам рекомендуется регистрироваться в качестве ООО.

Грамотная организация работы компании

Главными субъектами данного вида предпринимательства станут представители малого и среднего бизнеса. Для успешного функционирования начинающему бизнесмену придётся проанализировать рост и общую активности рынка в определённой части города или района. Результаты анализа включают в себя:

  • возможное число организаций, заинтересованных в сотрудничестве;
  • сведения об эффективности экономики областного центра на конкретном этапе;
  • информация о количестве потенциальных конкурентов среди организаций малого бизнеса.

Место для размещения фирмы

Для консалтинговой компании требуется среднее офисное помещение, поскольку аренда большого офиса повлечёт за собой непрактичные траты. Важно оборудовать комнату для работы с клиентами на месте и хранения данных о производстве и рабочей базе. Вторая комната станет кабинетом для руководителя, что послужит верным признаком серьёзности предприятия. Самое благоприятное месторасположение компании — центр города, в котором сосредоточено большинство крупных фирм.

Реклама и конкуренция

Консалтинговый бизнес обладает большим уровнем конкуренции. Это объясняется тем, что в современной жизни предложения поступают быстрее, чем требуются услуги соответствующих организаций. Главная особенность создания консалтингового бизнеса — PR-процесс. Сначала разрабатывается грамотный интернет-сайт компании. Кроме содержания полной информации о фирме и спектре услуг, сайт должен быть в первой десятке поисковых запросов. Для этого обратитесь к услугам специалистов по seo-продвижению сайтов. На это понадобится примерно 6 000 рублей.

Не забывайте и о других вариантах:

  • размещение рекламной информации в печатных СМИ;
  • использование выгодного месторасположения.

Стоимость открытия консалтингового бизнеса

Данный расчёт проводят на примере небольшой фирмы, расположенной в центре населённого пункта. Для регистрации предприятия и формирования уставного капитала потребуется 15 000 рублей. Вдвое большую сумму придётся заплатить за печать различных визиток, объявлений, вывесок и т.п. На покупку мебели для офиса и организационного оборудования с установкой на него программного обеспечения уйдёт примерно 100 000 рублей.Для ежемесячной оплаты аренды помещения понадобится около 20 000 рублей.

Дополнительная статья расходов включает в себя:

  • подключение сети Интернет и телефонной линии – 5 000 руб.;
  • зарплата одного сотрудника – от 15 000 руб.;
  • налоговые выплаты – от 46 000 руб.;
  • непредвиденные расходы – 3 000 руб.

Рентабельность и ценообразование

Для успешной работы консалтинговым услугам необходимо превосходить средний уровень возможностей, существующий в данный конкретный момент. Иначе такими услугами никто не воспользуется. Для обеспечения положительного результата нарабатывают обширную клиентскую базу. Это выполняется несколькими способами:

  1. Заключение договоров сотрудничества на долгосрочной основе с недавно открывшимися компаниями.
  2. Обеспечение высокой компетентности, чтобы выиграть конкурентную борьбу с другими фирмами.
  3. Предоставление услуг, которые тяжело предоставлять конкурирующим организациям.
  4. Индивидуальное развитие соответствующего рыночного сектора.

При высокой конкуренции начинающим фирмам рекомендуется организовывать следующие виды оплаты, исходя из анализа ценообразования других компаний,

  1. По часам.
  2. Для постоянного сотрудничества.
  3. На индивидуальные проекты.

В зависимости от сектора рынка, это сыграет на руку, поскольку оплата будет достойной, но немного ниже, чем у других консалтинговых фирм. Компания станет рентабельной после полугода активной работы.

Часть материала взята с бизнес-портала «Кто в деле»

Василий Жданов

Об авторе Василий Жданов

Спикер в бизнес-школе РГГУ Лауреат гоударственной премии за комплекс монографий в сфере экономики и управления предприятиями авиационной промышленности на базе информационных технологий Лауреат премии Всероссийского конкурса на лучшую научную книгу 2013 года от Фонда развития отечественного образования

//окончание скрипта