для чайников финансовый анализ Финансово-инвестиционный блог Жданова Василия и Жданова Ивана

Бизнес-план магазина бижутерии. Кратко. Доходность

Бижутерию носят женщины независимо от достатка, в последнее время стало модно дополнять свой наряд кольцами, серьгами, браслетами из недрагоценных металлов. Предпочтения таким изделиям отдают и молодые девушки, и женщины зрелого возраста. Отдельные линейки данной продукции созданы для мужчин.

Как правило, для изготовления бижутерии применяют природные материалы, которые находятся в широкой доступности. Это делает продукцию привлекательной для людей, стремящихся избегать использования синтетики. 

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Инфографика: Бизнес-план магазина бижутерии

biznes-plan-magazina-bizhuterii

Краткое описание бизнеса, продукта, услуги

В данном бизнес-плане рассмотрим торговлю бижутерией в небольшом отделе, который располагается в популярном торговом центре. На прилавках мини-бутика будут располагаться товары по группам:

  • Серьги;
  • Кольца;
  • Браслеты;
  • Подвески.

Диапазон цен – от 500 до 1000 рублей. Площадь магазина не больше 20 кв. метров. Для торговли таким товаром важна высокая проходимость, поэтому отдел располагается на 1-2 этажах ТЦ. Время работы с 10:00 до 21:00 часа.

Успешность выбранного дела обеспечат три компонента: привлекательная стоимость товара, высокая проходимость магазина и грамотно подобранный ассортимент.

Не стоит акцентироваться на каком-то одном ценовом сегменте. Товар должен быть представлен в разных стоимостных категориях. 

Факторы риска

Из-за наличия большого количества каналов поставок и популярности товара конкуренция на рынке торговли бижутерией очень высока. В работе необходимо внимательно относиться к формированию ассортимента, следить за модой и отслеживать тенденции в производстве украшений, добиваться появления постоянных покупателей.

Форс-мажорные обстоятельства могут возникнуть по вине поставщиков, например, несоблюдения ими сроков поставок или поступления некачественного/бракованного товара. Поэтому желательно иметь несколько каналов поставок с возможностью сменить поставщиков. Следить за появлением новых источников для пополнения запасов товара.

Существует риск повышения арендной платы со стороны арендодателя. Для минимизации риска рекомендуется заключать договор на максимально продолжительный срок. Проводить мониторинг ситуацию на рынке коммерческой недвижимости. 

В процессе работы может упасть уровень сервиса, что негативно скажется на удовлетворенности покупателей от посещения магазина. Нужно взаимодействовать с продавцами, добиваться единых стандартов обслуживания клиентов, устраивать проверки – пользоваться услугой «тайный покупатель».

Рынок сбыта, целевая аудитория

Основными покупателями магазина станут девушки в возрасте от 14 лет и женщины до 45 лет. Покупка бижутерии зачастую носит спонтанный характер, но бывает и запланированной, так как многие стремятся иметь отдельный набор украшений под каждый образ в одежде. 

Количество покупателей-мужчин будет не очень большим, чаще всего они приобретают украшения в подарок. 

Под бижутерию отведены отдельные зоны и стойки в магазинах сегмента масс-маркет, где торгуют бижутерией наряду с продажей одежды и обуви. А наибольшую конкуренцию составят крупные сети аксессуаров. Магазины отдельных брендов также входят в список конкурентов.

На стороне федеральных сетей отличающийся большим разнообразием ассортимент, наличие продукции известных брендов, сформированная целевая аудитория. Чтобы добиться внимания покупателей, нужно максимально полно удовлетворять их потребности: следить за новинками, обращать внимание на сезонный товар, разработать собственную систему лояльности.

Пошаговая инструкция по открытию (план производства)

Подготовительные этапы перед открытием бизнеса:

  1. Регистрация ИП;
  2. Аренда помещения под магазин/отдел;
  3. Ремонт в помещении;
  4. Закупка оборудования;
  5. Поиск поставщиков;
  6. Наем персонала;
  7. Первоначальная закупка товара;
  8. Рекламная кампания.

Процесс подготовки растянется на 5 недель. За это время можно успеть сделать все необходимые шаги перед открытием, включая поставку товара. После регистрации ИП выбирается форма налогообложения – УСН в 6% и ОКВЭД 47.78 –Торговля розничная прочая в специализированных магазинах.

Какое приобрести оборудование на открытие

При поиске оборудования необходимо иметь в виду, что лучше приобрести все в одном месте, тогда можно рассчитывать на выгодные цены и хорошую скидку. 

Для открытия магазина понадобится:

Вид оборудования Количество Цена за 1 ед. Общая сумма
Витрина 3 10000 30000
Касса 1 28000 28000
Светильники 2 5000 10000
Стойка для демонстрации продукции 6 4000 24000
Манекены 3 3000 9000
Компьютер 1 24000 24000
ПО для учета 1 10000 10000
Музыкальная колонка 1 5000 5000
Декорации 1 20000 20000
Зеркала 4 2000 8000
Итого 168000

Затраты на закупку всего необходимого для торговли составят 168000 рублей.

Персонал, фонд оплаты труда

Количество персонала будет небольшим. В штат необходимо принять двух продавцов – молодых девушек, студенток. Они консультируют покупателей по видам товара, ведут отчетность, работают с кассой. На первом этапе владелец магазина выполняет берет на себя функции директора.  Он ставит отдел «на рельсы», обеспечивает бесперебойность рабочего процесса. В дальнейшем обязанности руководителя может выполнять хорошо зарекомендовавший себя продавец. Такая мотивация станет дополнительным стимулом в работе консультантов.

Руководитель будет заниматься поиском новых партнеров, поддержанием контактов с существующими поставщиками, выбирать товар для завоза, инициировать проведение рекламных акций, следить за хозяйственной деятельностью магазина.

Сотрудники премируются по итогам работы за определенный период.

Должность Количество сотрудников Оклад Общая сумма
Директор 1 25000 25000
Продавец-консультант 2 12000 24000
Страховые взносы 14700
Итого 63700

Фонд заработной платы на начальном этапе работы составляет 63700 рублей. 

Маркетинговая стратегия, план продаж

Основную массу покупателей составят посетители торгового центра, которые не обязательно пришли в ТЦ за бижутерий. Так как покупки украшений носят импульсивный характер, необходимо позаботиться о должном оформлении торговой точки – яркой вывеске, подсветке витрин. Привлекательность товара повышается за счет эффектного расположения на витринах. 

Делается акцент на последние поступления, хиты продаж, сезонные товары.

Активно используются социальные сети. В интернете проводятся различные промо-акции, продумывается концепция продвижения в сети. Клиенты могут рассчитывать не только на интересный ассортимент, но и на высокий уровень обслуживания. Продавцы внимательно работают с каждым посетителем, запоминают постоянных клиентов, формируют клиентскую базу, внося в нее номера телефонов и дни рождения. 

Финансовый план

При составлении финансового плана необходимо учесть первоначальные инвестиции, а также вложения и расходы, которые необходимо будет производить ежемесячно. 

Рассмотрим стартовые инвестиции:

№ ПП Вид инвестиций Сумма
1. Регистрация 1000
2. Дизайн-проект помещения 20000
3. Ремонт 120000
4. Вывеска 35000
5. Реклама 5000
6. Аренда на период ремонта 40000
7. Приобретение оборудования 168000
8. Закупка товара 100000
Итого 489000

Объем первоначальных инвестиций составит 489000 рублей.

В ежемесячные расходы войдут следующие виды затрат:

№ ПП Затраты по видам Сумма
1. ФОТ 63700
2. Аренда  40000
3. Коммунальные услуги 4000
4. Реклама 5000
5. Удаленная бухгалтерия 5000
6. Закупка товара 137500
7. Непредвиденные расходы 5000
Итого 260200

Объем ежемесячных расходов – 260200 рублей.

В среднем с магазина в месяц планируется выручать 412500 рублей, средняя прибыль в месяц – 72200 рублей.

Основные финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность, точка безубыточности)

Стартовые вложения – 489000 руб.;

Ежемесячные расходы – 260200 руб.;

Ежемесячная прибыль – 72000 руб.;

Период окупаемости – 9 мес.;

Точка безубыточности – 3 мес.;

Рентабельность (доходность) – 28%

Вывод 

Делая вывод, можно предположить, что при детальной проработке всех нюансов открытия магазина бизнес может стать успешным. Свою роль сыграет заинтересованность владельца в развитии бизнеса, внимание к мелочам. Негативным фактором может выступить наличие на прилавках устаревшего и непопулярного товара, поэтому собственнику необходимо в достаточной мере разбираться в своем товаре.

Самая обсуждаемая >10 000 просмотров >100 лайков С примером Видео-урок
Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:
Поделиться с друзьями
подпишитесь на нашу рассылку Мы рассказываем про инвестиционные инструменты и финансовые инструменты доступным языком
рекомендуем статьи по теме Вопросов нет, будьте первым кто его задаст
Задать вопрос эксперту

14 − 11 =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector