finzz.ru Финансово-инвестиционный журнал Жданова Василия и Жданова Ивана

Как найти идеальные товары для продажи в онлайн-магазине в 2021 году

В течение 2020 года доля интернет-продаж увеличилась. Причиной стало сочетание эпидемиологической обстановки и потребность продавцов компенсировать потери выручки после ограничений, наложенных на работу обычных магазинов.

Независимо от того, идет ли речь о крупном бизнесе или о небольшом стартапе, в 2020 году магазины сталкивались с рядом трудностей:

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
  • жесткая конкуренция;
  • насыщенность интернет-пространства товарами;
  • падение доходов потенциальных покупателей.

Чтобы добиться успеха в 2021 году, начинающему стартапу нужно научиться преодолевать эти трудности.

Что продают в Интернет

Все товары делят на 2 большие группы:

  1. Коммодитизированные продукты т.е. дешевый товар массового потребления, который пользуется спросом.
  2. Нишевые продукты – это товары или услуги с уникальными характеристиками, предназначенные для небольших групп людей.

К первой группе относится все, что продается на крупных торговых площадка, категории Amazon или Aliexpress. Торговые площадки предоставляют возможность торговли стартапам, товарооборот которых не дает им финансовой возможности торговать брендовыми товарами высокого класса.

Предприниматели, не испытывающие недостатка в финансах, обычно сочетают дорогие нишевые и дешевые коммодитизированные товары. Это повышает их конкурентоспособность и позволяет выделиться из ряда однотипных магазинов благодаря уникальным товарным позициям.

Как выбирать товары

На сегодняшнем насыщенном товарном рынке сложно генерировать товарные идеи. Сразу нужно приготовиться к тому, что в сделанном выборе будет не менее 30% ошибок. Поэтому не закупайте товар в большом количестве, даже если вы на 100% уверены в том, что он будет продаваться отлично.

Бизнесмены с опытом рекомендуют оценить проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в жизни и способы их решения. Например, у людей, которые занимаются в спортзале есть потребность в беспроводных наушниках, которые позволяют слушать музыку, не отвлекаясь на то, чтобы поправлять наушник в ухе. Продажи будут успешны не для «просто наушников», а для тех, которые помогают решить поставленную задачу. Следовательно, ваши продукты не обязательно должны быть сложными, качественными или брендовыми. Они могут быть самыми простыми, но эффективными.

Возможности продукта также могут находиться в других областях:

  • новый рынок, не освоенный пока конкурентами;
  • улучшенные характеристики привычных продуктов;
  • уникальное позиционирование.

Ориентируйтесь на тенденции

Заранее изучите модные тенденции, которые продвигаются на выбранном рынке. Заниматься убеждением целевой аудитории в том, что она должна приобрести новый товар – занятие долгое и не всегда благодарное. Поэтому стартапы начинают с того, чтобы в группе модных новинок предложить улучшенные товары или новые свойства. Знание тенденций также обеспечит новый стартап огромным потенциалом роста.

Какие товары были популярны в 2020 году

По данным статистики, самыми продаваемыми были:

  • полезные для здоровья продукты;
  • кольца (ювелирные украшения);
  • корма для животных;
  • косметика;
  • аксессуары для фотоаппаратов;
  • корректирующее белье.

Планируя работу онлайн-магазина обязательно уделите внимание созданию высококачественного контента о продуктах (включая описание и фото). В условиях большого количества интернет-магазинов без грамотной торговой стратегии будет трудно продвинуться. Правильные инструменты и четкий план будут способствовать успеху.

Самая обсуждаемая >10 000 просмотров >100 лайков С примером Видео-урок
Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:
Поделиться с друзьями
подпишитесь на нашу рассылку Мы рассказываем про инвестиционные инструменты и финансовые инструменты доступным языком
рекомендуем статьи по теме Вопросов нет, будьте первым кто его задаст
Задать вопрос эксперту

один × три =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector