finzz.ru Финансово-инвестиционный журнал Жданова Василия и Жданова Ивана

Схемы обмана покупателей в российских аптеках. Как избежать?

С целью увеличения заработка владельцы сетевых аптек и отдельных аптечных пунктов раздают своим фармацевтам четкие указания, каким образом они должны «обрабатывать» покупателей, чтобы выручка росла, а сеть процветала.

Оказывается, у обмана есть гендерная расположенность. Другими словами, для женщин фармацевты используют одни схемы, а для мужчин – другие. Если методы «развода» поменять местами, они не сработают.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Специально для мужчин

Мужчины любят выбирать именно из цен. Их не волнует, какой у препарата производитель, в какой стране он сделан и какое содержание активного вещества. Он быстрее купит самый дешевый вариант, нежели самый популярный или проверенный. Мужчинам фармацевты создают иллюзию выбора: выкладывают препараты разных ценовых категорий, и совсем не обязательно, что самый дешевый из предложенных будет самым дешевым из всех подобных препаратов. Другими словами, в аптеке есть и подешевле, но из этих трех мужчина возьмет самый бюджетный и останется доволен. Если не спросить об этом дополнительно, то клиент никогда и не узнает, что были еще какие-то варианты.

Специально для женщин

У женщин все кардинально в обратном порядке, то есть женщине легко продать самый дорогой препарат. Для этого надо сослаться на зависимость его цены от его качественных характеристик. Другими словами, раз дорогой, то точно сработает. А тот, что подешевле, может и не подействовать.

Чтобы избежать подобного обмана, нужно читать состав препаратов и тех, что подороже, и тех, что подешевле. Обычно он один и тот же, но не уточнив, вы об этом не узнаете. Логично предположить, что если по составу препараты идентичны, то и работать они будут одинаково.

Для всех

Фармацевты на глаз оценивают «потенциальных жертв»: если в аптеку пришел клиент с симптомами простуды или покупает лекарства для кого-то из родственников и просит посоветовать, то это целое поле для действий. Фармацевт выдаст рекомендации по максимально дорогим препаратам для всех частей тела: носа, горла, от жара. Нельзя идти в аптеку без списка лекарств или знания тех препаратов, которые вам уже помогали ранее. Иначе вы уйдете с ворохом ненужных и дорогих лекарств, когда можно было бы купить действенные и более дешевые средства.

На аптечных витринах также не бывает дешевых препаратов, будут лежать самые дорогие и раскрученные рекламой. А у каждого дорого лекарства всегда есть более дешевый аналог. Стоит подготовится информационно заранее, тем более, что вся информация сегодня есть в свободном доступе в Интернете. И всегда спрашивайте есть ли более дешевые препараты, вы удивитесь, что они всегда есть!

Самая обсуждаемая >10 000 просмотров >100 лайков С примером Видео-урок
Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:
Поделиться с друзьями
подпишитесь на нашу рассылку Мы рассказываем про инвестиционные инструменты и финансовые инструменты доступным языком
рекомендуем статьи по теме Вопросов нет, будьте первым кто его задаст
Задать вопрос эксперту

три × 2 =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector