📍 Как рассчитать точку безубыточности для нового товара на маркетплейсе

Ты нашел крутой новый товар, уже предвкушаешь прибыль, но в голове вертится вопрос: «А сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль?» 🤔

Страшно запускать новинку в слепую? Понимаю. Без четкого расчета ты рискуешь не заработать, а потерять деньги.

Хорошая новость: у меня для тебя есть простая и рабочая формула расчета точки безубыточности (ТБУ), адаптированная специально для маркетплейсов. Поехали! 🚀

А основные показатели вы сможете рассчитать в нашем бесплатном тг-боте WBPilot.

🤷‍♂️ Что такое точка безубыточности и зачем она тебе?

Точка безубыточности — это минимальное количество продаж твоего товара, при котором доходы полностью покрывают все расходы. Прибыль в этой точке равна нулю.

Проще говоря:

• Продал меньше — ушел в минус ❌

• Продал столько — вышел в ноль ✅

• Продал больше — начал зарабатывать 🎉

👉 Зачем считать ТБУ?

• Чтобы понять, стоит ли вообще запускать этот товар

• Чтобы оценить риски и не слить бюджет

• Чтобы设定 реальные цели по продажам 🎯

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

🧮 Формула расчета точки безубыточности (в штуках)

Запоминай главную формулу:

ТБУ (шт) = Постоянные расходы на запуск / (Цена продажи — Переменные расходы на 1 товар)

Теперь разберем на составляющие…

📋 Шаг 1: Собираем все расходы (без этого никуда!)

A. Постоянные расходы на запуск (те, что не зависят от количества продаж)

• ✅ Стоимость образца товара (если заказывали)

• ✅ Фотосессия товара 📸

• ✅ Видеообзоры

• ✅ Услуги копирайтера для карточки

• ✅ Первоначальная настройка рекламной кампании

Пример: Фото (2000₽) + Видео (3000₽) + Копирайтер (1500₽) = 6500₽ постоянных расходов.

B. Переменные расходы на 1 товар (считаются за каждую единицу)

• ✅ Себестоимость — цена закупки товара

• ✅ Логистика до склада Ozon/WB 🚚

• ✅ Комиссия маркетплейса (% от продажи)

• ✅ Логистика до клиента (если по модели FBS)

• ✅ Хранение на складе (рассчитай в среднем на 1 товар)

• ✅ Обработка возврата (заложи 3-5% от цены)

• ✅ Налоги (обычно 6% от прибыли)

🧾 Шаг 2: Составляем таблицу расчета

Возьмем пример: Запускаем умную колонку на Wildberries.

🔢 Шаг 3: Подставляем в формулу

Напоминаем формулу:
ТБУ (шт) = Постоянные расходы / (Цена — Переменные расходы на 1 шт)

Считаем:

• Постоянные расходы (фото, видео, копирайтер) = 5000₽

• Маржинальность с 1 шт = 5000₽ — 3030₽ = 1970₽

ТБУ (шт) = 5000₽ / 1970₽ ≈ 2.54 штуки

👉 Вывод: Нам нужно продать 3 колонки, чтобы отбить расходы на запуск и начать зарабатывать! 🎯

📊 Шаг 4: Анализируем и принимаем решение

Сценарий 1: ТБУ = 3 штуки ✅

• Это отличный показатель!

• Риски минимальны

• Можно смело запускать товар

Сценарий 2: ТБУ = 50 штук ⚠️

• Нужно подумать…

• Сможешь ли продать столько?

• Возможно, стоит пересмотреть цену или сократить расходы

💡 Профессиональные лайфхаки

1. 📈 Заложи «подушку безопасности»

   • Умножай полученную ТБУ на 1.5

   • Реальность всегда вносит коррективы!

2. 🔄 Считай для разных цен

   • Что будет при цене 4500₽?

   • А если поставить 5500₽?

   • Найди оптимальный баланс

3. ⏰ Учитывай время

   • Если ТБУ = 30 шт, а продаешь 5 в неделю → выйдешь в ноль через 1.5 месяца

   • Устраивает ли тебя такой срок?

🚀 Что делать дальше?

1. Возьми табличку и посчитай для своего товара 📝

2. Если цифра пугает — поищи способы оптимизации:

   • Найди поставщика дешевле

   • Сделай фото сам

   • Увеличь цену (если позволяет рынок)

3. Запускай только после того, как цифры тебя устроят!

Помни: Расчет точки безубыточности — это не гадание на кофейной гуще, а точный финансовый инструмент. С ним ты перестанешь работать в слепую и начнешь принимать взвешенные решения.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

WBPilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций