🧮 Полная себестоимость товара на WB: Что это и как считать, чтобы не работать в минус?

Скажи честно: когда ты считаешь прибыль, ты отнимаешь от цены продажи только цену закупки? 😬

Если да, то этот материал спасет твой бизнес от скрытых убытков! Потому что реальная себестоимость — это НЕ только цена закупки.

Это все расходы, которые несет товар, пока не попадет на склад Wildberries. Давай разберемся, как посчитать полную себестоимость (CPU — Cost Per Unit), чтобы твоя калькуляция была прозрачной, а прибыль — реальной. 💪

Основные показатели вы сможете попробовать рассчитать в нашем бесплатном тг-боте WBPilot.

🤔 Что такое CPU и почему это главная цифра для селлера?

Cost Per Unit (CPU) — это полная стоимость одной единицы товара, которая включает ВСЕ затраты на ее создание и доставку до точки продажи (в нашем случае — до склада WB).

Проще говоря:

CPU = Сколько рублей «вшито» в один конкретный товар, лежащий на полке склада WB.

Почему это так важно? 🤷‍♂️

• Если ты не знаешь полную себестоимость, ты не можешь правильно выставить цену.

• Ты рискуешь продавать в минус, даже когда видишь «плюс» в отчетах.

• Ты не поймешь, какой товар действительно прибыльный, а какой — сливает твой бюджет.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

🧱 Разбираем по кирпичикам: Из чего состоит полная себестоимость?

Представь, что каждый твой товар — это пирог 🥧, который состоит из нескольких обязательных слоев.

1. 🏭 Слой №1: Прямая закупка (основа пирога)

• ✅ Стоимость товара у поставщика

• ✅ Любые оптовые скидки или наценки

➡️ Это база, но НЕ ВСЯ себестоимость!

2. 🚢 Слой №2: Доставка до склада WB (слой «крем»)

• ✅ Доставка от поставщика до твоего склада (или сразу на WB, если прямая поставка).

• ✅ Таможенные платежи (для импорта). 🛃

• ✅ Страховка груза.

💡 Как считать на 1 единицу?

Стоимость доставки партии / Количество единиц в партии

🎯 Пример: Доставка партии из Китая стоила 20 000₽. В партии 1000 единиц товара.
→ Доставка на 1 шт = 20 000 / 1000 = 20₽

3. 📦 Слой №3: Предварительная упаковка (слой «глазурь»)

• ✅ Упаковка, в которой товар едет на склад WB (коробка, пленка, пупырка).

• ✅ Стикеры, маркировки.

• ✅ Работа упаковщика (если нанимаешь человека).

💡 Важно: Это та упаковка, которая обеспечивает сохранность товара ДО того, как его заберет WB.

4. 🏬 Слой №4: Хранение ДО отправки на WB (слой «посыпка»)

• ✅ Аренда склада 🏭 (если хранишь товар сам).

• ✅ Зарплата кладовщика.

• ✅ Коммунальные расходы.

💡 Как считать на 1 единицу?

(Аренда в месяц / Общее количество единиц на складе) * Время хранения этого товара в днях / 30

🎯 Пример: Аренда стоит 30 000₽/мес. На складе в среднем 5000 единиц товара. Конкретный товар хранился 15 дней.
→ Хранение на 1 шт = (30 000 / 5000) * (15/30) = 6₽ * 0.5 = 3₽

🧾 Сводим все вместе: Пример расчета CPU

Давай посчитаем полную себестоимость для «Умной колонки»:

👉 Ошеломляющий вывод: Мы думали, что товар стоит 1500₽, а на самом деле его реальная стоимость — 1752₽! Целых 252₽ скрытых расходов! 🤯

💡 Почему это так важно для Wildberries?

1. ✅ Правильная цена: Ты сможешь выставить цену, которая покроет ВСЕ расходы и даст прибыль.

2. ✅ Честная аналитика: Ты будешь понимать реальную маржинальность товара, а не видеть «мутный плюс».

3. ✅ Управление рисками: Ты увидишь, какие товары имеют слишком высокие логистические расходы, и сможешь оптимизировать их.

🛠️ Что делать дальше? Практические шаги

1. Возьми свой топ-3 товара и посчитай для них полную CPU по нашей формуле.

2. Пересмотри цены, если обнаружилось, что скрытые расходы «съедают» всю прибыль.

3. Найди точки оптимизации: Может, стоит искать поставщика ближе? Или закупать большими партиями, чтобы снизить стоимость доставки на 1 единицу?

Помни: Дилетанты считают цену закупки. Профессионалы считают Cost Per Unit. 🧠

Пусть твоя калькуляция будет точной, а прибыль — предсказуемой! 🤑

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

WBPilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций