3 цифры, которые нужно проверять каждый день (даже если вы ничего не понимаете в финансах)

Начало продаж на маркетплейсах часто сопровождается хаосом. Новички открывают платформу и видят длинные списки товаров, отчетов и графиков, и быстро теряются. Но на самом деле не нужно знать всю бухгалтерию и сложные формулы, чтобы понимать, как движется бизнес. Есть всего три цифры, которые достаточно проверять каждый день, чтобы контролировать продажи и прибыльность.

Эти три показателя дают мгновенную картину состояния бизнеса, помогают вовремя реагировать на проблемы и принимать решения, даже если вы новичок и никогда не изучали финансы.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Цифра 1: выручка за день

Почему это важно

Выручка — это общее количество денег, которое поступило от продаж за определенный период. В нашем случае — за день.

Даже если вы не понимаете налоги, расходы или прибыль, выручка показывает активность вашего бизнеса. Если она падает — это сигнал, что что-то идет не так.

Например, резкое падение выручки может говорить о:

• проблемах с видимостью товара на маркетплейсе
• временном дефиците на складе
• сбое в рекламных кампаниях
• сезонных колебаниях спроса.

Как использовать эту цифру

1. Ставьте себе цель: отслеживать динамику выручки каждый день.
2. Сравнивайте с предыдущим днем и с аналогичным днем недели. Это помогает увидеть тенденцию.
3. Не паникуйте из-за колебаний — важно видеть закономерность, а не каждую случайную цифру.

Даже если вы новичок, выручка дает быстрый ориентир: растет бизнес или падает.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Цифра 2: остаток товара на складе

Почему это важно

Остаток товара — это количество единиц, которое осталось в наличии. Эта цифра напрямую влияет на продажи. Даже самый востребованный товар не принесет денег, если его нет на складе.

Проверка остатка ежедневно помогает:

• Не допустить дефицита товара, который приводит к падению продаж и позиций в поиске маркетплейса.
• Планировать закупки заранее.
• Избежать замораживания лишних денег — слишком ранняя закупка может «съесть» оборотный капитал.

Простое правило

Опытные селлеры используют правило 30–20–10:

• Когда остаток товара составляет примерно 30% от среднемесячного объема продаж, готовьте новую закупку.
• 20% — это сигнал ускорить процесс закупки.
• 10% — красная зона: немедленно предпринимать действия, чтобы товар не закончился.

Даже если вы не умеете считать сложные формулы, этот визуальный ориентир помогает держать бизнес под контролем.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Цифра 3: ежедневная прибыль или маржа

Почему это важно

Выручка показывает общий оборот, а остаток — наличие товара. Но без прибыли или маржи вы не знаете, сколько реально остается в вашем кармане после всех расходов.

Маржа — это разница между тем, сколько вы заработали на продаже, и тем, сколько потратили на товар, рекламу, доставку и комиссию маркетплейса.

Даже простой показатель «прибыль за день» позволяет понять:

• окупается ли товар
• стоит ли продолжать рекламу
• есть ли смысл закупать новую партию

Как посчитать быстро

Не нужно углубляться в сложные бухгалтерские формулы. Достаточно базовой арифметики:

Прибыль за день = выручка — стоимость проданного товара — расходы на рекламу — комиссия маркетплейса

Если цифра положительная — бизнес зарабатывает. Если отрицательная — пора разбираться, где деньги «съедаются».

Как использовать три цифры вместе

Эти три показателя дают полную картину:

Даже если вы не умеете вести бухгалтерию, достаточно смотреть эти три числа ежедневно, чтобы контролировать бизнес и принимать решения.

Ежедневная проверка — привычка, а не работа

Важно воспринимать это как минимальный ритуал: открыли отчет, посмотрели три цифры, сделали вывод.

Это занимает не больше 5–10 минут, но дает понимание, как развивается ваш бизнес. Вы увидите:

• где нужно ускориться
• где можно оптимизировать расходы
• какие товары действительно приносят прибыль

Со временем эта привычка превращается в инструмент управления бизнесом, а не просто в набор цифр.

Совет для новичков

Если вам сложно разбираться в отчетах маркетплейса:

1. Сделайте простую таблицу в Excel или Google Sheets.
2. Вносите туда каждый день три цифры: выручка, остаток, прибыль.
3. Используйте графики, чтобы видеть тренд.

Через неделю-две вы уже будете понимать, как растет или падает ваш бизнес, даже не будучи финансовым экспертом.

Выводы

Не нужно знать бухгалтерию, чтобы управлять бизнесом на маркетплейсе. Достаточно трех цифр, которые стоит проверять ежедневно:

1. Выручка за день — показывает продажи.
2. Остаток товара — помогает планировать закупки.
3. Прибыль или маржа — показывает, сколько реально зарабатываете.

Эти показатели дают мгновенный ориентир и помогают принимать решения.

Привычка проверять их ежедневно — первый шаг к осознанному управлению бизнесом и стабильному росту. Даже если вы новичок, эти три цифры покажут всю правду о вашем бизнесе.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций