Burn Rate: С какой скоростью вы тратите деньги и когда закончатся средства?

Каждый предприниматель, особенно на маркетплейсах вроде Wildberries, должен понимать одну простую вещь: только деньги в бизнесе решают, что возможно, а что нет. Выручка, заказы и прибыль важны, но реальная жизнеспособность проекта измеряется деньгами, которые остаются в руках компании. Здесь на сцену выходит ключевой показатель — Burn Rate.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Что такое Burn Rate

Burn Rate — это скорость, с которой бизнес тратит денежные средства. Говоря простыми словами: сколько денег “сгорает” за определенный период. Обычно этот показатель считают в месяцах, особенно для стартапов или растущих проектов, когда важен прогноз ликвидности.

Есть два вида:

1. Gross Burn — общие расходы бизнеса в месяц без учета поступлений.
2. Net Burn — чистое “сгорание” денег с учетом выручки:

Net Burn = Расходы – Доходы

Если Net Burn положительный, деньги уменьшаются. Если отрицательный — бизнес генерирует денежный поток и фактически “создает деньги”.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Почему Burn Rate важен селлеру на маркетплейсе

На маркетплейсах финансовая динамика уникальна:

• деньги за товары приходят с задержкой — 7–21 день;
• рост продаж требует роста запасов;
• маркетинг и реклама тратятся сразу, а доход приходит позже;
• сезонность и промо-акции создают временные кассовые пики и провалы.

Все это делает управление Burn Rate критическим для выживания бизнеса. Даже прибыльный проект может столкнуться с кассовым разрывом, если скорость расходов превышает скорость поступления денег.

Как рассчитывать Burn Rate

1. Определяем период

Чаще всего берут месяц. Можно считать и неделю, если бизнес быстрый.

2. Считаем расходы

Включаем все операционные траты:

• закупки и логистика;
• зарплаты;
• маркетинг;
• комиссии маркетплейса;
• аренда и складские расходы;
• кредиты и проценты.

3. Считаем доходы

Доходы за тот же период — выручка после всех комиссий.

4. Считаем Net Burn

Net Burn = Расходы – Доходы

Пример:

• Расходы: 500 000 ₽
• Доходы: 350 000 ₽
• Net Burn = 150 000 ₽

Значит бизнес “сжигает” 150 000 ₽ в месяц.

5. Определяем запас хода

Если на счету есть 600 000 ₽, то:

Runway = Денежные средства / Net Burn

600 000 / 150 000 = 4 месяца.

Это и есть срок, который бизнес сможет продержаться без новых поступлений.

Интерпретация показателя

Высокий Burn Rate — сигнал к осторожности. Бизнес быстро расходует деньги, и одна задержка выплат маркетплейса или падение продаж может привести к кассовому разрыву.

Низкий Burn Rate — финансовая стабильность, возможность масштабирования и тестирования новых продуктов.

Burn Rate выше доходов — тревожный сигнал: рост продаж без контроля расходов приведет к “сгоранию” средств.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Факторы, влияющие на Burn Rate селлера

1. Закупки и логистика. Большие партии товаров увеличивают расход, особенно если оборачиваемость низкая.
2. Реклама и маркетинг. Любая промо-акция или запуск новой кампании увеличивает Burn Rate.
3. Сезонность продаж. Перед праздниками расход увеличивается (закупка, реклама), а доход приходит позже.
4. Задержки выплат маркетплейса. Даже прибыльный бизнес испытывает кассовый разрыв, если деньги приходят с опозданием.
5. Рост ассортимента. Каждый новый SKU требует денег на закупку, рекламу и хранение, увеличивая Burn Rate.

Как управлять Burn Rate

1. Прогнозировать денежный поток

Не ориентируйтесь только на продажи. Составляйте помесячный план поступлений и расходов.

2. Контролировать расходы

• сокращать необязательные траты;
• оптимизировать рекламу;
• договариваться с поставщиками об отсрочке;
• использовать кросс-докинг и минимальные остатки.

3. Ускорять оборачиваемость

• удалять медленные SKU;
• улучшать конверсию карточек товара;
• оптимизировать рекламу под быстрые продажи.

4. Использовать буфер

Для безопасности рекомендуют иметь 3–6 месяцев Net Burn в запасе.

5. Отслеживать метрику регулярно

Burn Rate — не разовый расчет. Считайте его каждый месяц, корректируя стратегию расходов и закупок.

Почему важно думать о Burn Rate при росте

Частая ошибка селлеров: видеть рост продаж и думать, что всё хорошо. На самом деле:

• рост продаж требует дополнительного оборотного капитала;
• расходы растут быстрее, чем доходы;
• без контроля Burn Rate проект может “сгореть” до того, как новые продажи начнут приносить прибыль.

Пример:

Вы увеличили рекламу и закупку на 50%, продажи выросли на 30%. Burn Rate вырос, и деньги, которые казались свободными, “сгорят” через два месяца, если оборотный капитал не увеличен.

Выводы и рекомендации

Burn Rate — это термометр финансового здоровья бизнеса.

• Считайте Net Burn каждый месяц.
• Определяйте Runway — запас хода.
• Контролируйте расходы и ускоряйте оборачиваемость.
• Держите резерв — минимум 3 месяца Net Burn.
• Используйте показатель для планирования роста, закупок и маркетинговых кампаний.

Помните: рост без контроля Burn Rate — это быстрый способ “сжечь” деньги и потерять бизнес. Управляя скоростью сгорания средств, вы управляете выживанием и масштабированием проекта.

Финансовая мудрость для селлера: деньги, которые есть, важнее продаж, которые будут завтра.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций