Дорогой товар или дешёвый — с чего проще начать на WB? Сравнение стартовых вложений и рисков

Один из самых частых вопросов начинающих селлеров — какой товар выбрать для первого запуска на маркетплейсе. Одни предприниматели смотрят на дешевые товары: кажется, что с ними проще начать и меньше рисков. Другие предпочитают более дорогие позиции, рассчитывая быстрее выйти на прибыль.

На практике у каждой стратегии есть свои плюсы и минусы. Разница заключается не только в цене товара, но и в структуре расходов, скорости продаж и уровне риска. Разберёмся, с чего действительно проще начать, если опыта в работе с маркетплейсами ещё нет.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Что считается дешевым и дорогим товаром

Для простоты можно условно разделить товары на три категории по цене продажи.

Недорогие товары. Цена до 500–700 рублей.

Средний сегмент. Цена от 700 до 2000 рублей.

Более дорогие товары. Цена от 2000–3000 рублей и выше.

Каждая категория требует разных вложений и предполагает разные финансовые риски.

Старт с дешевого товара

Многие новички выбирают недорогие товары, потому что порог входа кажется ниже.

Например, если себестоимость товара составляет 150–250 рублей, можно закупить большую партию даже при небольшом бюджете.

Плюсы дешёвых товаров

Низкая цена закупки. Можно протестировать нишу без крупных вложений.

Высокий спрос. Недорогие товары покупают чаще и легче принимают решение о покупке.

Быстрая оборачиваемость. При удачном выборе товар может продаваться довольно быстро.

Минусы дешевых товаров

Однако у недорогих товаров есть и серьёзные ограничения.

Низкая маржа. После комиссии маркетплейса, логистики и рекламы прибыль с одной единицы может быть небольшой.

Высокая конкуренция. Такие товары часто продают десятки или даже сотни селлеров.

Зависимость от объема продаж. Чтобы заработать заметную сумму, нужно продавать большое количество товара.

Поэтому дешёвые товары подходят тем, кто готов работать с оборотом и большими партиями.

Старт с дорогого товара

Другой подход — запуск товара с более высокой ценой.

Например, если товар продается за 2500–3000 рублей, даже несколько продаж в день могут приносить заметную выручку.

Плюсы дорогих товаров

Более высокая прибыль с единицы. Даже после всех расходов маржа часто остаётся значительной.

Меньше конкуренции. В некоторых нишах дорогие товары продают меньше селлеров.

Меньше заказов для той же прибыли. Иногда достаточно нескольких продаж в день.

Минусы дорогих товаров

Однако такой подход требует большей осторожности.

Высокая стоимость закупки. Даже небольшая партия может потребовать серьезных вложений.

Медленные продажи. Покупатели дольше принимают решение о покупке.

Более высокий риск ошибки. Если товар не пойдёт, замороженная сумма может быть значительной.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Финансовое сравнение

Рассмотрим условный пример.

Недорогой товар

Цена продажи: 500 ₽

Себестоимость: 200 ₽

После комиссии, логистики и рекламы прибыль может составить примерно 80–120 рублей с единицы.

Чтобы заработать 50 000 рублей, нужно продать примерно 400–600 товаров.

Более дорогой товар

Цена продажи: 2500 ₽

Себестоимость: 1200 ₽

После всех расходов прибыль может составить 500–700 рублей с единицы.

Чтобы заработать те же 50 000 рублей, потребуется около 70–100 продаж.

Таким образом, дорогие товары требуют меньшего количества заказов для получения той же прибыли.

Какой товар требует меньшего бюджета

С точки зрения старта ситуация выглядит так.

Недорогие товары

• меньше вложений в одну единицу;
• можно закупить больше товаров;
• проще протестировать нишу.

Дорогие товары

• выше себестоимость;
• требуется больше денег на первую закупку;
• рекламный бюджет обычно больше.

Поэтому при очень ограниченном бюджете недорогие товары действительно могут быть более доступным вариантом.

Где меньше риск

Риск зависит не только от цены товара, но и от структуры расходов.

У дешёвых товаров основной риск — низкая маржа и высокая конкуренция. Можно продавать много, но зарабатывать мало.

У дорогих товаров риск другой — заморозка капитала. Если товар продается медленно, деньги долго остаются в товарных остатках.

Поэтому важно выбирать не просто дешёвый или дорогой товар, а нишу с адекватным спросом и маржой.

Компромиссный вариант

Для большинства новичков оптимальным считается средний ценовой сегмент.

Товары стоимостью примерно 1000–2000 рублей часто имеют несколько преимуществ:

• достаточную маржу;
• умеренную конкуренцию;
• разумный объём закупки;
• стабильный спрос.

В этом сегменте проще найти баланс между риском и потенциальной прибылью.

Что важнее цены товара

Важно понимать: цена товара — далеко не главный фактор успеха.

На продажи гораздо сильнее влияют:

• правильный выбор ниши;
• качество карточки;
• конкурентная цена;
• эффективная реклама;
• работа с отзывами.

Даже дорогой товар может успешно продаваться, если он закрывает потребность покупателя.

Выводы

Выбор между дешевым и дорогим товаром зависит от бюджета и стратегии предпринимателя.

Недорогие товары позволяют начать с меньшими вложениями, но требуют больших объемов продаж и часто сталкиваются с высокой конкуренцией.

Более дорогие товары могут приносить большую прибыль с каждой продажи, но требуют более серьёзных инвестиций и несут риск заморозки капитала.

Для многих новичков оптимальным вариантом становится средний ценовой сегмент, где проще найти баланс между вложениями, скоростью продаж и уровнем прибыли.

Главное помнить: успех на маркетплейсе определяется не только ценой товара, а правильной финансовой моделью, грамотным запуском и внимательным анализом рынка.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик