Когда предприниматель только начинает продавать на маркетплейсе, кажется, что расходов слишком много. Нужно купить товар, оплатить доставку, вложиться в рекламу, сделать фотографии, оформить карточку. В итоге стартовый бюджет быстро уменьшается, а продажи еще только начинают появляться.
На этом этапе важно понимать: экономия — это не отказ от инвестиций, а грамотное распределение денег. Некоторые расходы действительно важны для роста бизнеса, а некоторые можно сократить без риска для продаж.
Разберём 7 статей расходов, на которых начинающий селлер может безопасно сэкономить.
Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot
1. Слишком большая первая закупка
Одна из самых частых ошибок новичков — заказать сразу большую партию товара. Логика простая: чем больше закупка, тем дешевле единица товара. Но на практике это приводит к замораживанию оборотных средств.
Проблема в том, что на старте невозможно точно предсказать скорость продаж. Если товар продается медленно, деньги надолго остаются «замороженными» на складе.
Как экономить разумно:
- начинайте с небольшой тестовой партии;
- оценивайте спрос;
- увеличивайте закупку после первых продаж.
Такой подход снижает финансовые риски и позволяет быстрее тестировать новые товары.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
2. Дорогие фотосессии
Хорошие фотографии действительно влияют на продажи. Но на старте не обязательно заказывать дорогую профессиональную съемку.
Многие начинающие предприниматели тратят значительную часть бюджета на фотостудию, реквизит и услуги фотографа. Это оправдано для крупных брендов, но не всегда необходимо для тестирования товара.
Как можно сэкономить:
- использовать простую домашнюю съемку;
- купить недорогой световой бокс;
- использовать нейтральный фон.
Главное — чтобы фотографии были понятными, аккуратными и показывали товар со всех сторон.
3. Платные аналитические сервисы
Существует множество сервисов для анализа рынка и поиска товаров. Они действительно полезны, но на старте многие функции можно заменить более простыми инструментами.
Новички часто оплачивают несколько сервисов одновременно, хотя используют лишь часть возможностей.
Чтобы сократить расходы:
- начните с бесплатных инструментов;
- анализируйте выдачу маркетплейса;
- изучайте отзывы и рейтинги товаров.
Когда обороты вырастут, платные сервисы могут стать полезным инструментом для масштабирования.
Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot
4. Чрезмерные расходы на рекламу
Реклама — важная часть продвижения товара, но на старте предприниматели часто делают одну ошибку: слишком быстро увеличивают бюджет.
Это происходит из-за желания ускорить продажи. Но если карточка товара еще не оптимизирована, деньги на рекламу могут расходоваться неэффективно.
Как экономить:
- запускать небольшие тестовые кампании;
- анализировать результат;
- увеличивать бюджет только при положительной динамике.
Такой подход помогает не тратить деньги впустую.
5. Сложная упаковка
Иногда новички пытаются сразу создать «идеальный бренд»: заказывают индивидуальные коробки, наклейки, фирменную упаковку.
Для тестирования товара это не всегда оправдано. Упаковка должна защищать товар и выглядеть аккуратно, но излишняя брендированная упаковка увеличивает себестоимость.
Экономный вариант:
- простая надежная упаковка;
- нейтральные коробки или пакеты;
- минимальный брендинг.
Когда продажи станут стабильными, можно постепенно улучшать упаковку.
6. Слишком много товаров одновременно
Начинающие селлеры иногда пытаются запускать сразу несколько товаров. Это кажется хорошей стратегией, но на практике приводит к распылению бюджета.
Каждый товар требует:
- закупки;
- оформления карточки;
- рекламы;
- контроля остатков.
В результате деньги распределяются между несколькими позициями, и ни одна из них не получает достаточного внимания.
Гораздо эффективнее начать с 1–2 товаров, протестировать их и только потом расширять ассортимент.
7. Ненужные консультации и курсы
Обучение может быть полезным, но иногда новички покупают сразу несколько курсов, консультаций и программ.
Это приводит к ситуации, когда значительная часть бюджета уходит на обучение, а не на сам бизнес.
Чтобы экономить:
- изучайте бесплатные материалы;
- тестируйте знания на практике;
- инвестируйте в обучение только при реальной необходимости.
Опыт, полученный в процессе работы, часто оказывается ценнее теоретических знаний.
На чём экономить нельзя
Важно понимать, что есть расходы, которые лучше не сокращать. К ним относятся:
- качество самого товара;
- честное описание и фотографии;
- контроль отзывов покупателей;
- анализ себестоимости и маржи.
Экономия на этих вещах может привести к падению продаж и негативным отзывам.
Как правильно подходить к расходам
Начинающему селлеру полезно придерживаться простого принципа: сначала тест, потом масштабирование.
На этапе тестирования:
- минимальные партии товара;
- базовые фотографии;
- небольшие рекламные бюджеты;
- простая упаковка.
Когда товар показывает хорошие продажи, можно постепенно увеличивать инвестиции.
Выводы
На старте бизнеса на маркетплейсе важно не только зарабатывать, но и грамотно управлять расходами.
Без риска для продаж можно сократить затраты на:
- Слишком большие первые закупки.
- Дорогие фотосессии.
- Платные аналитические сервисы.
- Чрезмерные рекламные бюджеты.
- Сложную упаковку.
- Запуск большого количества товаров.
- Лишние курсы и консультации.
Такой подход помогает сохранить оборотный капитал и сосредоточиться на главном — поиске товара, который действительно продаётся.
Когда продажи начинают расти, предприниматель уже может инвестировать больше в рекламу, упаковку и развитие бренда. Но на старте разумная экономия часто становится тем фактором, который помогает бизнесу пережить первые месяцы и выйти на стабильную прибыль.
Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries.
WB Pilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
