Одна из самых частых ситуаций у новичков на маркетплейсах выглядит так: продажи идут, деньги приходят на счёт, товар разлетается — но при попытке ответить на простой вопрос «я заработал или нет?» возникает пауза.
Причина проста: многие селлеры ориентируются на выручку или выплаты от маркетплейса, но не считают реальные расходы. В итоге создаётся иллюзия прибыли, хотя на деле бизнес может работать «в ноль» или даже в минус.
Хорошая новость в том, что посчитать реальную прибыль можно буквально за 5 минут. Для этого не нужны сложные таблицы или бухгалтерское образование — достаточно сложить несколько ключевых цифр.
Разберемся, как это сделать.
Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot
Планируете зарабатывать на маркетплейсах или уже добились определенных результатов? Начать без финансовых потерь и сделать доходы более предсказуемыми поможет книга “Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс.Маркет с помощью коэффициентов и моделей”. Приобрести ее можно на OZON (ссылка) и на Wildberries (ссылка)
- Почему выручка — не показатель заработка
- Формула реальной прибыли
- Пример расчёта за 5 минут
- Три цифры, которые нужно знать каждый месяц
- 1. Выплаты от маркетплейса
- 2. Себестоимость проданного товара
- 3. Дополнительные расходы
- Быстрый чек-лист расчета прибыли
- Частые ошибки при расчёте прибыли
- Ориентация на выручку
- Игнорирование рекламы
- Неучтенные возвраты
- Смешивание закупки и продаж
- Почему важно считать прибыль каждый месяц
- Самый простой финансовый контроль
- Выводы
Почему выручка — не показатель заработка
Первое, что видит продавец в кабинете маркетплейса, — это выручка. Например, за месяц она составила 300 000 рублей.
На первый взгляд кажется, что бизнес идет отлично. Но выручка — это всего лишь сумма всех продаж, а не деньги, которые остаются у предпринимателя.
Из этой суммы нужно вычесть:
- комиссию маркетплейса
- логистику
- хранение
- себестоимость товара
- рекламу
- возвраты и брак
- прочие расходы
Только после этого становится понятно, сколько денег действительно осталось.
Поэтому главный принцип финансового анализа на маркетплейсах звучит так: выручка — это оборот, а прибыль — это то, что осталось после всех расходов.
Селлерам, которые хотят управлять бизнесом на маркетплейсах на основе цифр, будет полезна книга «Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс Маркете с помощью коэффициентов и моделей». В ней рассматриваются маржинальность, рентабельность, денежные потоки и другие показатели, которые помогают оценивать реальное финансовое состояние магазина. Книга ориентирована на практическое применение аналитики и принятие более обоснованных решений.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчёт NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Формула реальной прибыли
Чтобы быстро понять финансовый результат месяца, достаточно использовать простую формулу:
Прибыль = выплаты от маркетплейса − себестоимость товара − дополнительные расходы
Именно выплаты, а не выручку, нужно брать за основу. Это та сумма, которую маркетплейс фактически перечислил продавцу после удержания комиссии и базовой логистики.
Теперь разберём всё на простом примере.
Пример расчёта за 5 минут
Допустим, селлер продаёт кружки.
За месяц показатели выглядят так:
Выручка — 300 000 рублей
Выплаты от маркетплейса — 210 000 рублей
Разница объясняется комиссией и логистикой.
Теперь считаем расходы.
Себестоимость товара
Закупка одной кружки — 300 рублей.
Продано 300 кружек.
Итого:
300 × 300 = 90 000 рублей.
Реклама
За месяц на продвижение потрачено 25 000 рублей.
Прочие расходы
Упаковка, фотосъёмка, дизайн карточки, доставка на склад — ещё 10 000 рублей.
Теперь считаем итог.
210 000 − 90 000 − 25 000 − 10 000 = 85 000 рублей прибыли.
Вот это и есть реальный финансовый результат месяца.
Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot
Три цифры, которые нужно знать каждый месяц
Чтобы быстро понимать состояние бизнеса, достаточно отслеживать всего три показателя.
1. Выплаты от маркетплейса
Это реальный денежный поток, который приходит на счёт.
Если ориентироваться на выручку, легко переоценить доходность бизнеса.
2. Себестоимость проданного товара
Важно считать именно проданный товар, а не весь закупленный.
Например, если закупка была на 200 000 рублей, но продано только половина партии, в расходы нужно включать лишь половину себестоимости.
3. Дополнительные расходы
К ним относятся:
- реклама
- упаковка
- инфографика
- доставка на склад
- услуги фулфилмента
- возвраты
- брак
Многие новички забывают учитывать эти траты — и именно поэтому не понимают, почему деньги «исчезают».
Быстрый чек-лист расчета прибыли
Чтобы понять финансовый результат месяца, достаточно пройти по простому чек-листу.
- Посмотреть сумму выплат от маркетплейса за месяц.
- Посчитать себестоимость проданного товара.
- Сложить все дополнительные расходы.
- Вычесть расходы из выплат.
Всё. Расчёт готов.
Этот процесс действительно занимает не больше пяти минут, если цифры заранее записаны.
Частые ошибки при расчёте прибыли
Даже при простых формулах многие селлеры допускают типичные ошибки.
Ориентация на выручку
Это самая распространённая проблема. Большие продажи не гарантируют прибыль.
Иногда оборот может составлять сотни тысяч рублей, а итоговый результат — всего несколько тысяч.
Игнорирование рекламы
Расходы на продвижение часто воспринимаются как инвестиция, а не как реальная статья затрат. Но в финансовом расчете это полноценный расход.
Неучтенные возвраты
Если часть товаров вернулась покупателями, себестоимость этих товаров остается, а выручка уменьшается.
Поэтому возвраты всегда нужно учитывать.
Смешивание закупки и продаж
Иногда селлеры вычитают из выплат всю закупку сразу, даже если продана только часть партии. Это искажает картину.
Почему важно считать прибыль каждый месяц
Регулярный финансовый анализ решает сразу несколько задач.
Во-первых, он показывает реальную эффективность товара. Иногда кажется, что продукт продается отлично, но прибыль минимальна.
Во-вторых, он помогает контролировать рекламу. Если расходы растут быстрее прибыли, стратегию продвижения нужно менять.
В-третьих, он позволяет планировать закупки. Понимание реальной маржи помогает правильно масштабировать бизнес.
Самый простой финансовый контроль
Чтобы не путаться в цифрах, достаточно вести очень простую таблицу с четырьмя строками:
- выплаты от маркетплейса
- себестоимость проданных товаров
- расходы на рекламу
- прочие расходы
Разница между первой строкой и остальными покажет реальную прибыль.
Даже такой минимальный финансовый учёт уже позволяет избежать большинства ошибок начинающих селлеров.
Не действуйте наугад — прочитайте книгу “Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс.Маркет с помощью коэффициентов и моделей”. Она поможет избежать большинства типовых и неочевидных ошибок. Приобрести ее можно на OZON (ссылка) и на Wildberries (ссылка)
Выводы
Многие продавцы на маркетплейсах месяцами работают без чёткого понимания своей прибыли. При этом реальный финансовый результат можно посчитать буквально за несколько минут.
Достаточно помнить три простых шага:
- взять сумму выплат от маркетплейса
- вычесть себестоимость проданного товара
- вычесть дополнительные расходы
Полученная цифра и будет честным ответом на вопрос: заработал ли бизнес в этом месяце или нет.
Чем раньше селлер начнет регулярно делать такой расчет, тем легче будет управлять бизнесом, контролировать расходы и масштабировать прибыльные товары.
Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries.
WB Pilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик
