Один товар или сразу несколько? Финансовая логика для старта на WB с минимальным бюджетом

Один из первых вопросов, который возникает у начинающего селлера: сколько товаров запускать на старте. Одни советуют сразу выходить на маркетплейс с несколькими позициями, чтобы диверсифицировать риски. Другие рекомендуют сосредоточиться на одном продукте и довести его до стабильных продаж.

На практике всё зависит от бюджета. Когда стартовый капитал ограничен, выбор стратегии становится особенно важным. Ошибка на этом этапе может привести к тому, что деньги быстро закончатся, а ни один товар так и не покажет стабильного результата.

Разберемся, какая стратегия более рациональна с финансовой точки зрения, если бюджет небольшой.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Почему многие хотят запускать несколько товаров

Идея запускать сразу несколько товаров выглядит логично. Кажется, что если один продукт не пойдет, другой может компенсировать неудачу.

У этой стратегии есть очевидные преимущества:

• риск распределяется между несколькими позициями;
• появляется больше шансов попасть в удачную нишу;
• ассортимент выглядит более полноценным.

Однако у такого подхода есть серьёзный недостаток: бюджет быстро дробится.

Для новичка это может стать критической проблемой.

Что происходит, когда бюджет делится

Представим, что у предпринимателя есть 100 000 рублей.

Если он запускает один товар, бюджет может распределиться так:

• закупка товара — 70 000 ₽
• логистика и упаковка — 10 000 ₽
• реклама — 20 000 ₽

Такой запуск дает товару шанс набрать продажи, протестировать рекламу и собрать первые отзывы.

Теперь рассмотрим второй вариант — запуск трёх товаров.

В этом случае бюджет может выглядеть так:

• закупка каждого товара — около 25 000 ₽;
• реклама — 5 000 ₽ на позицию;
• логистика — оставшаяся сумма.

В результате каждый товар получает слишком мало ресурсов для продвижения. Карточки не успевают набрать продажи, и предприниматель делает вывод, что ниша не работает.

На самом деле проблема была не в товаре, а в недостатке бюджета на его продвижение.

Почему один товар часто оказывается выгоднее

С финансовой точки зрения запуск одного товара при небольшом бюджете имеет несколько преимуществ.

Концентрация ресурсов

Когда все деньги направлены на одну позицию, появляется возможность:

• закупить более крупную партию;
• активнее использовать рекламу;
• быстрее получить отзывы.

Это увеличивает шанс того, что товар заметят покупатели.

Быстрое накопление статистики

Маркетплейсы работают на основе данных. Чем больше продаж у карточки, тем лучше алгоритмы понимают ее спрос.

Если продажи распределяются между несколькими товарами, статистика собирается медленно.

Один товар позволяет быстрее набрать критическую массу продаж, которая влияет на позиции в поиске.

Проще управлять бизнесом

Новичку часто сложно одновременно контролировать несколько карточек:

• анализировать рекламу;
• следить за ценами конкурентов;
• отвечать на отзывы;
• управлять остатками.

Один товар делает процесс значительно проще и позволяет сосредоточиться на результатах.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Когда стоит запускать несколько товаров

Тем не менее бывают ситуации, когда несколько товаров — разумное решение.

Например:

Если бюджет превышает 300–400 тысяч рублей. В этом случае денег достаточно для полноценного продвижения нескольких позиций.

Если товары связаны между собой. Например, разные варианты одного продукта: цвета, размеры или комплектации.

Если это тест похожих товаров. Иногда предприниматели проверяют несколько вариантов одной идеи.

Но даже в этих случаях важно не распылять бюджет слишком сильно.

Минимальный бюджет для одного товара

Практика показывает, что для более-менее комфортного запуска одного товара обычно требуется:

• закупка товара;
• логистика и упаковка;
• рекламный бюджет.

В сумме это часто составляет от 80 000 до 150 000 рублей.

Если этот бюджет делить на несколько позиций, каждая из них получает слишком мало ресурсов.

Стратегия постепенного расширения

Наиболее безопасный подход — двигаться поэтапно.

Сначала запускается один товар. Если он начинает стабильно продаваться и приносить прибыль, предприниматель может:

• увеличить закупку;
• улучшить карточку;
• расширить ассортимент.

Следующий товар добавляется уже из заработанных средств.

Такой подход снижает риски и позволяет развивать бизнес постепенно.

Ошибка, которую часто совершают новички

Многие начинающие селлеры пытаются сразу создать «магазин» с большим количеством товаров. Они добавляют несколько позиций, но ни одна из них не получает достаточного внимания.

В итоге:

• рекламный бюджет быстро заканчивается;
• продажи остаются низкими;
• предприниматель делает вывод, что маркетплейс не работает.

На практике гораздо эффективнее сначала сделать один товар успешным, а уже потом расширять ассортимент.

Простое правило для старта

Если бюджет небольшой, можно использовать простую финансовую логику:

• до 150 000 рублей — один товар;
• 150 000–300 000 рублей — один товар или два похожих;
• от 300 000 рублей — можно тестировать несколько позиций.

Такой подход помогает избежать распыления бюджета.

Выводы

На старте бизнеса на маркетплейсе ключевая задача — не создать большой ассортимент, а найти товар, который действительно продаётся.

Когда бюджет ограничен, запуск одного товара чаще оказывается более эффективным. Он позволяет сосредоточить ресурсы, быстрее получить продажи и собрать статистику.

После того как товар начинает приносить стабильный доход, можно постепенно расширять ассортимент и добавлять новые позиции.

Именно так строится большинство успешных бизнесов на маркетплейсах: сначала один работающий товар, затем масштабирование и рост ассортимента.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик