В большинстве бизнесов, работающих с платным трафиком, эффективность рекламы оценивают по клику: CPC, CTR, иногда — по цене заявки или заказа. Но клик сам по себе не зарабатывает деньги. Деньги зарабатывает вся цепочка после клика — от показа объявления до финального выкупа товара с учетом возвратов и отказов.
Per-Click Economics — это подход, который позволяет увидеть реальную экономику одного клика, а не ее маркетинговую иллюзию.
Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot
Планируете зарабатывать на маркетплейсах или уже добились определенных результатов? Начать без финансовых потерь и сделать доходы более предсказуемыми поможет книга “Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс.Маркет с помощью коэффициентов и моделей”. Приобрести ее можно на OZON (ссылка) и на Wildberries (ссылка)
- Что такое экономика одного клика простыми словами
- Почему CPC почти ничего не говорит о бизнесе
- Полный путь клика: от показа до возврата
- 1. Показ и клик
- 2. Посадочная страница
- 3. Конверсия в заказ
- 4. Логистика и доставка
- 5. Выкуп и возвраты
- Реальная формула экономики одного клика
- Почему возвраты критичны для расчетов
- Пример на практике
- Зачем бизнесу считать Per-Click Economics
- Типичные ошибки в управлении экономикой клика
- Экономика клика как управленческий инструмент
- Итог
Что такое экономика одного клика простыми словами
Экономика одного клика отвечает на вопрос: «Сколько на самом деле стоит один клик, если учесть все расходы и весь путь клиента — до денег в кассе»
Это не только стоимость клика в рекламном кабинете. Это сумма:
- рекламных расходов,
- потерь на воронке,
- логистики,
- операционных затрат,
- возвратов и невыкупов.
И только в самом конце — чистая прибыль или убыток.
Почему CPC почти ничего не говорит о бизнесе
CPC — удобный, но опасный показатель.
Два клика по 10 рублей могут иметь разную ценность:
- один приводит к выкупу товара,
- другой — к возврату и убытку.
Если смотреть только на CPC, бизнес может:
- масштабировать убыточный трафик,
- радоваться дешевым кликам,
- терять деньги при росте оборота.
Per-Click Economics переводит фокус с клика на деньги.
Полный путь клика: от показа до возврата
Чтобы понять экономику одного клика, нужно рассматривать всю цепочку.
1. Показ и клик
На этом этапе фиксируется:
- стоимость показа,
- CTR,
- CPC.
Это верхушка айсберга — самая видимая часть.
2. Посадочная страница
После клика начинается фильтрация трафика:
- часть пользователей уходит сразу,
- часть продолжает путь.
Здесь формируется:
- конверсия в действие,
- качество входящего трафика.
Дешевый клик с плохой посадкой становится дорогим.
3. Конверсия в заказ
На этапе заказа:
- отсеиваются случайные пользователи,
- формируется намерение купить.
Важно учитывать не только количество заказов, но и:
- средний чек,
- структуру корзины,
- вероятность выкупа.
4. Логистика и доставка
Здесь появляются расходы, которые часто не учитываются в маркетинге:
- доставка,
- хранение,
- комплектация,
- комиссии платформ.
Даже если заказ оформлен, деньги еще не заработаны.
5. Выкуп и возвраты
Ключевой этап экономики клика.
Часть заказов:
- не выкупается,
- возвращается,
- списывается с уценкой.
Именно здесь:
- «хороший» клик может стать убыточным,
- а дорогой клик — прибыльным.
Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot
Реальная формула экономики одного клика
В упрощенном виде Per-Click Economics можно представить так:
Экономика клика = (Доход от выкупленных заказов − Все переменные расходы) / Количество кликов
Где переменные расходы включают:
- рекламу,
- логистику,
- комиссии,
- возвраты,
- списания.
Если результат:
- положительный — клик зарабатывает,
- нулевой — бизнес работает «в оборот»,
- отрицательный — каждый клик сжигает деньги.
Почему возвраты критичны для расчетов
Возвраты — главный и самый недооцененный фактор.
Ошибки, которые совершают бизнесы:
- считают экономику по оформленным заказам,
- игнорируют процент невыкупа,
- не учитывают повторную логистику.
В реальности:
- высокий процент возвратов может «съесть» всю маржу,
- дешевые клики с высоким невыкупом — самые опасные.
Per-Click Economics всегда считается по выкупу, а не по заказу.
Пример на практике
Допустим:
- 1 000 кликов по 20 ₽ = 20 000 ₽
- 50 заказов
- 35 выкупов
- средний доход с выкупа — 2 000 ₽
Доход: 70 000 ₽
Расходы:
- реклама: 20 000 ₽
- логистика и комиссии: 25 000 ₽
- возвраты и списания: 10 000 ₽
Чистый результат: 15 000 ₽
Экономика клика: 15 ₽ чистой прибыли с одного клика.
Без учета возвратов этот трафик выглядел бы в два раза прибыльнее.
Зачем бизнесу считать Per-Click Economics
Этот подход позволяет:
- масштабироваться без иллюзий,
- вовремя останавливать убыточные кампании,
- находить точки роста не только в рекламе, но и в процессах.
Часто прибыль скрыта не в снижении CPC, а в:
- улучшении выкупа,
- снижении возвратов,
- оптимизации логистики.
Типичные ошибки в управлении экономикой клика
- Оценка трафика по лидам или заказам
- Игнорирование возвратов
- Раздельный учет маркетинга и операций
- Масштабирование без финального расчета
- Оптимизация только рекламы, а не всей цепочки
Per-Click Economics ломает эти ошибки системно.
Экономика клика как управленческий инструмент
Экономика одного клика — это не маркетинговый показатель. Это финансовый инструмент управления ростом.
Он показывает:
- сколько бизнес может платить за клик,
- где именно теряются деньги,
- какой потолок масштабирования существует на самом деле.
Не действуйте наугад — прочитайте книгу “Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс.Маркет с помощью коэффициентов и моделей”. Она поможет избежать большинства типовых и неочевидных ошибок. Приобрести ее можно на OZON (ссылка) и на Wildberries (ссылка)
Итог
Per-Click Economics возвращает бизнес к реальности: деньги зарабатываются не в рекламном кабинете, а в конце цепочки.
Клик — это инвестиция. И пока не посчитана его полная экономика, рост может оказаться иллюзией.
Выигрывает не тот, у кого дешевле клик, а тот, кто лучше управляет всем путем от показа до выкупа с возвратом.
Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries.
WB Pilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик
