Первая партия не продаётся на WB — продолжать или сворачиваться? Алгоритм принятия решения

Одна из самых неприятных ситуаций для начинающего селлера — товар уже закуплен, карточка размещена на маркетплейсе, но продажи идут очень медленно или отсутствуют вовсе. Деньги вложены, время потрачено, а результат пока не оправдывает ожиданий.

В этот момент многие предприниматели оказываются перед сложным выбором: продолжать бороться за товар или признать ошибку и закрыть проект. Эмоции здесь часто мешают принимать рациональные решения.

Чтобы не действовать наугад, полезно использовать простой алгоритм анализа. Он помогает понять, есть ли у товара потенциал или лучше сократить потери и двигаться дальше.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Почему первая партия может не продаваться

Важно помнить, что отсутствие продаж не всегда означает плохой товар. На маркетплейсах есть несколько факторов, которые влияют на старт.

Среди самых распространённых причин:

• карточка товара плохо оформлена;
• цена выше, чем у конкурентов;
• недостаточно рекламы;
• товар еще не набрал отзывов;
• высокая конкуренция в нише.

Иногда достаточно исправить одну из этих проблем, чтобы продажи начали расти.

Шаг первый — оценить видимость товара

Первое, что нужно проверить — видят ли покупатели карточку.

Если товар практически не получает просмотров, проблема может быть в следующих факторах:

• карточка находится слишком далеко в поиске;
• реклама настроена неправильно;
• ключевые слова подобраны неудачно.

В такой ситуации покупатели просто не знают о существовании товара.

Решение обычно связано с улучшением продвижения: настройкой рекламы, корректировкой ключевых запросов и оптимизацией карточки.

Шаг второй — проверить конверсию

Если просмотры есть, но заказов почти нет, стоит обратить внимание на конверсию карточки.

Покупатели могут заходить на страницу, но не принимать решение о покупке.

Чаще всего это связано с несколькими причинами:

• некачественные фотографии;
• слабое описание товара;
• отсутствие инфографики;
• высокая цена.

Иногда улучшение визуальной части карточки резко повышает количество заказов.

Шаг третий — сравнить цену с рынком

Цена — один из ключевых факторов продаж на маркетплейсах.

Даже хороший товар может плохо продаваться, если он стоит значительно дороже аналогов.

Полезно сравнить:

• цену товара;
• количество отзывов у конкурентов;
• комплектацию;
• бонусы или дополнительные преимущества.

Иногда достаточно небольшой корректировки цены, чтобы товар стал более привлекательным.

Шаг четвертый — оценить рекламную стратегию

На старте многие товары требуют рекламы, чтобы попасть в поле зрения покупателей.

Если продвижение почти не используется, карточке может быть трудно пробиться через конкуренцию.

В этом случае стоит протестировать:

• рекламу по ключевым запросам;
• продвижение в категории;
• увеличение рекламного бюджета.

Но важно делать это аккуратно и анализировать результат.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Шаг пятый — посмотреть на отзывы

Отзывы играют огромную роль в принятии решения о покупке.

Если у товара уже есть отзывы, нужно внимательно их изучить. Иногда покупатели указывают на проблемы, которые мешают продажам.

Например:

• неудобная упаковка;
• несоответствие описанию;
• недостатки качества.

Такая информация может помочь понять, что именно нужно улучшить.

Когда стоит дать товару второй шанс

Неудачный старт еще не означает провал. Часто товару просто нужно немного времени, чтобы набрать статистику.

Есть признаки, что товар имеет потенциал:

• карточка получает просмотры;
• появляются первые заказы;
• реклама приводит покупателей;
• отзывы в основном положительные.

В таких случаях имеет смысл продолжать работу и постепенно улучшать карточку.

Когда лучше остановиться

Иногда анализ показывает, что ситуация вряд ли изменится.

Например:

• у товара практически нет просмотров;
• конкуренция слишком высокая;
• цена не позволяет снижать стоимость;
• отзывы указывают на серьезные проблемы.

Если при этом уже были протестированы реклама и оптимизация карточки, возможно, стоит рассмотреть вариант выхода из ниши.

Как минимизировать потери

Если решение о сворачивании принято, важно сделать это максимально аккуратно.

Чаще всего предприниматели используют несколько стратегий:

• снижение цены для ускорения продаж;
• участие в акциях и распродажах;
• продажа остатков по минимальной марже.

Главная цель — вернуть часть вложенных средств и освободить капитал для новых попыток.

Главный принцип работы с первым товаром

Первая партия товара — это не только попытка заработать, но и опыт обучения.

Даже если запуск оказался неудачным, предприниматель получает ценные знания:

• как работает реклама;
• как оформлять карточки;
• как анализировать конкурентов;
• как рассчитывать экономику товара.

Эти навыки значительно увеличивают шансы на успех при следующих запусках.

Выводы

Если первая партия товара на маркетплейсе продается плохо, не стоит сразу делать выводы. Важно провести анализ и понять реальные причины ситуации.

Алгоритм принятия решения может выглядеть так:

1. проверить видимость товара,
2. оценить конверсию карточки,
3. сравнить цену с конкурентами,
4. протестировать рекламу,
5. изучить отзывы покупателей.

Если после этих шагов товар начинает показывать признаки спроса, стоит продолжать работу. Если же потенциала не видно, иногда разумнее сократить потери и сосредоточиться на новом продукте.

Бизнес на маркетплейсах редко строится с первой попытки. Но именно умение анализировать результаты и принимать взвешенные решения помогает предпринимателям находить товары, которые действительно становятся успешными.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик