Расчет чистой прибыли на маркетплейсах: Полное руководство для продавца

Чистая прибыль — это не просто «деньги на счету». Это точный финансовый результат, который показывает, сколько вы реально заработали после всех расходов. Это главный KPI вашего бизнеса, на основе которого принимаются стратегические решения.

Основные показатели вы сможете рассчитать в нашем бесплатном тг-боте WBPilot.

Чистая прибыль = Выручка (1) — Себестоимость товара (2) — Все комиссии и расходы маркетплейса (3) — Прочие расходы (4)

1. Выручка (Revenue или GMV)

Это общая сумма, которую покупатели заплатили за ваши товары до всех вычетов.

• Как считать: Количество проданных единиц × Цена продажи (включая доставку покупателя, если она вам поступает).

• Важно: Не путайте выручку с поступлениями на счет. Деньги, которые вы видите на балансе маркетплейса, — это уже выручка за вычетом некоторых комиссий.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

2. Себестоимость товара (Cost of Goods Sold — COGS)

Это все затраты, непосредственно связанные с приобретением или производством товара, который вы продали.

• Что включает:

  • Закупочная цена у поставщика.

  • Логистика до склада маркетплейса: Доставка от поставщика, стоимость паллето-места, услуги грузчиков.

  • Стоимость упаковки и маркировки.

• Как считать: (Закупочная цена + Логистика до склада) × Количество проданных единиц.

3. Комиссии и расходы маркетплейса

Это все платы, которые удерживают Wildberries, Ozon и другие площадки.

• Что включает:

  • Комиссия за продажу (% от цены товара).

  • Логистические услуги: Сбор за приемку, хранение и обработку заказа на складе (фулфилмент).

  • Платежные расходы: Комиссия за эквайринг (безналичный расчет).

  • Штрафы и неустойки: За невыполнение условий по срокам поставки, брак и т.д.

  • Стоимость возвратов: Если покупатель вернул товар, вы теряете логистические издержки.

4. Прочие операционные расходы

Часто именно эти расходы упускают из виду, что приводит к серьезным ошибкам в расчете прибыли.

• Что включает:

  • Расходы на рекламу (CPC, CPM, продвижение в рекомендациях).

  • Зарплата: Ваша зарплата как владельца и зарплата сотрудников (если есть).

  • Услуги бухгалтера и налоги (НПД, УСН).

  • Подписки на сервисы: ERP-системы, аналитические инструменты.

  • Амортизация оборудования: Ноутбуки, принтеры для этикеток.

Практический пример расчета

Давайте рассчитаем чистую прибыль от продажи 100 единиц товара.

Исходные данные:

• Цена продажи: 2000 руб.

• Закупочная цена: 600 руб.

• Логистика до склада WB/Ozon: 50 руб./ед.

• Комиссия маркетплейса: 10% (200 руб.)

• Логистика фулфилмент: 150 руб./ед.

• Расходы на рекламу: 30 руб./ед.

• Налог (УСН 6%): с выручки.

Шаг 1: Рассчитываем Выручку
100 ед. × 2000 руб. = 200 000 руб.

Шаг 2: Рассчитываем Себестоимость (COGS)
100 ед. × (600 руб. + 50 руб.) = 65 000 руб.

Шаг 3: Рассчитываем Комиссии маркетплейса

• Комиссия за продажу: 100 ед. × 200 руб. = 20 000 руб.

• Логистика фулфилмент: 100 ед. × 150 руб. = 15 000 руб.

• Итого комиссий: 35 000 руб.

Шаг 4: Рассчитываем Прочие расходы

• Реклама: 100 ед. × 30 руб. = 3000 руб.

• Налог (6% от выручки): 200 000 руб. × 6% = 12 000 руб.

• Итого прочих расходов: 15 000 руб.

Шаг 5: Подставляем все в формулу Чистой прибыли
200 000 руб. (Выручка) - 65 000 руб. (Себестоимость) - 35 000 руб. (Комиссии) - 15 000 руб. (Прочие) = 85 000 руб.

Вывод: Чистая прибыль с 100 проданных единиц товара составила 85 000 рублей.

Ключевые метрики для анализа прибыльности

Рассчитав чистую прибыль, вы можете оценить эффективность бизнеса через дополнительные показатели:

1. Рентабельность по чистой прибыли (Net Profit Margin)

   • Формула: (Чистая прибыль / Выручка) × 100%

   • В нашем примере: (85 000 / 200 000) × 100% = 42.5%

   • Что означает: 42.5 копеек с каждого рубля выручки — это ваша реальная прибыль.

2. ROI (Return on Investment)

   • Формула: (Чистая прибыль / Затраты на товар) × 100%

   • В нашем примере: Затраты на товар = Себестоимость (65 000 руб.).

   • Расчет: (85 000 / 65 000) × 100% = 131%

   • Что означает: На каждый вложенный в товар рубль вы получили 1.31 рубль прибыли.

Почему это важно? Типичные ошибки селлеров

• Ошибка 1: «Прибыль = Поступления на счет». Вы не учитываете себестоимость уже проданного товара и будущие расходы (налоги, зарплату).

• Ошибка 2: Учет только комиссий маркетплейса. Игнорирование рекламы, логистики до склада и налогов приводит к завышенной прибыли.

• Ошибка 3: Отсутствие помесячного анализа. Прибыль в одном месяце может уйти на закупку товара для следующего, создавая иллюзию доходности.

Решение: Вести детальную финансовую отчетность (например, в Excel или ERP-системе), куда вы еженедельно вносите все доходы и расходы.

Заключение:

Расчет чистой прибыли — это основа финансовой грамотности продавца. Без точного понимания этой цифры вы не сможете объективно оценить успех, масштабировать бизнес или принять верное решение о скидках и рекламе. Начните считать свою чистую прибыль правильно уже сегодня — это первый и самый важный шаг к построению стабильного и прибыльного бизнеса на маркетплейсах.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

WBPilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций