Сколько тратить на рекламу на WB в первый месяц? Конкретные цифры для бюджета от 50К до 500К

Реклама на маркетплейсе — один из самых сложных вопросов для начинающих селлеров. Многие предприниматели боятся тратить деньги на продвижение, опасаясь быстро «сжечь» бюджет. Другие, наоборот, запускают рекламу слишком активно и расходуют значительные суммы без понятного результата.

Правильный подход — рассматривать рекламу как инвестицию в запуск товара, но при этом строго контролировать бюджет. Особенно это важно в первый месяц, когда карточка только начинает набирать продажи и отзывы.

Разберемся, сколько разумно тратить на рекламу на старте, и какие бюджеты подходят для разных уровней инвестиций.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

Почему без рекламы на старте сложно

Когда новый товар появляется на маркетплейсе, алгоритмы площадки почти ничего о нем не знают. У карточки нет продаж, нет рейтинга и нет отзывов.

В такой ситуации органический трафик минимален. Покупатели просто не видят товар в поиске.

Реклама решает сразу несколько задач:

• увеличивает видимость карточки;
• помогает получить первые продажи;
• ускоряет появление отзывов;
• помогает алгоритмам понять спрос на товар.

Поэтому в большинстве категорий без рекламного бюджета старт проходит значительно медленнее.

Основной принцип рекламного бюджета

Опыт многих селлеров показывает простую закономерность: в первый месяц на рекламу уходит примерно 10–20% стартового бюджета.

Эти деньги работают как инвестиция в запуск товара и формирование карточки.

Однако важно помнить: это не означает, что весь рекламный бюджет нужно потратить сразу. Расходы лучше распределять постепенно и анализировать результаты.

Бюджет 50 000 рублей

Это один из самых распространённых стартовых бюджетов среди новичков.

Пример распределения средств:

• закупка товара — около 35 000 ₽
• логистика и подготовка — 5 000 ₽
• реклама — 5 000–10 000 ₽

Рекламная стратегия в этом случае должна быть максимально аккуратной.

Лучший подход:

• запуск небольшой тестовой кампании;
• ежедневный бюджет 300–500 рублей;
• анализ конверсии и кликов.

Главная задача — получить первые продажи и понять реакцию рынка.

Бюджет 100 000 рублей

При таком бюджете возможностей для рекламы становится больше.

Примерная структура:

• закупка товара — 65 000 ₽
• логистика и упаковка — 10 000 ₽
• реклама — 10 000–20 000 ₽

В этом случае можно:

• запускать несколько рекламных кампаний;
• тестировать разные ключевые запросы;
• продвигать товар в поиске и рекомендациях.

Важно постепенно увеличивать бюджет, ориентируясь на эффективность кампаний.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Бюджет 200 000 рублей

Средний стартовый бюджет позволяет активнее продвигать товар.

Рекомендуемый рекламный фонд: 20 000–40 000 рублей на первый месяц.

Такой бюджет позволяет:

• быстрее набрать первые продажи;
• протестировать разные рекламные форматы;
• быстрее выйти в органическую выдачу.

Но даже при таком бюджете важно не тратить деньги хаотично. Каждая рекламная кампания должна анализироваться.

Бюджет 300 000 рублей

При более крупном бюджете можно действовать агрессивнее, особенно в конкурентных нишах.

Рекламный бюджет:

30 000–60 000 рублей.

Возможности:

• активное продвижение по ключевым запросам

• тестирование разных объявлений

• более быстрый сбор статистики по продажам

Однако важно помнить, что даже крупный бюджет не гарантирует успеха, если товар выбран неправильно.

Бюджет 500 000 рублей

Такой бюджет обычно используется для более серьёзного запуска.

Рекомендуемые расходы на рекламу:

50 000–100 000 рублей в первый месяц.

При этом рекламная стратегия может включать:

• несколько рекламных кампаний

• продвижение по высокочастотным запросам

• работу с брендовыми элементами карточки

Основная задача — быстро занять место в выдаче и закрепиться среди конкурентов.

Как распределять рекламный бюджет

Важно не только определить общую сумму, но и правильно распределить её во времени.

Один из самых безопасных подходов:

Первая неделя — 20% бюджета. Тестирование рекламы и анализ показателей.

Вторая и третья недели — 50% бюджета. Масштабирование эффективных кампаний.

Четвертая неделя — 30% бюджета. Поддержание продаж и оптимизация рекламы.

Такой подход помогает избежать резкого расхода средств.

Ошибки новичков в рекламе

Есть несколько типичных ошибок, которые приводят к потере бюджета.

Слишком быстрый запуск больших кампаний. Новички иногда тратят значительную часть бюджета в первые дни, не успев проанализировать результаты.

Отсутствие анализа показателей. Важно следить за кликами, конверсией и продажами.

Попытка продвигать слабую карточку. Если фотографии или описание некачественные, реклама не принесет результата.

Как понять, что реклама работает

Есть несколько признаков эффективной рекламной кампании:

• увеличивается количество просмотров карточки;
• растет число заказов;
• появляется органический трафик;
• постепенно увеличивается позиция товара в поиске.

Если этих показателей нет, стоит пересмотреть стратегию.

Выводы

Реклама на маркетплейсе — важный инструмент запуска товара. Но её эффективность зависит от правильного распределения бюджета.

В среднем в первый месяц стоит закладывать:

• 5 000–10 000 ₽ при бюджете 50 000
• 10 000–20 000 ₽ при бюджете 100 000
• 20 000–40 000 ₽ при бюджете 200 000
• 30 000–60 000 ₽ при бюджете 300 000
• 50 000–100 000 ₽ при бюджете 500 000

Главное правило — начинать с тестов и постепенно увеличивать вложения, ориентируясь на реальные результаты.

Такой подход позволяет не только сохранить бюджет, но и найти наиболее эффективную стратегию продвижения, которая поможет товару закрепиться в выдаче и начать приносить стабильные продажи.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик