Валовая прибыль на WB: Детальный разбор для селлера

Валовая прибыль (Gross Profit) — это фундаментальный финансовый показатель, который отвечает на главный вопрос: «Сколько я зарабатываю на самом товаре, до всех остальных расходов?»

Основные показатели вы сможете рассчитать в нашем бесплатном тг-боте WBPilot.

1. Что такое валовая прибыль?

Простое определение:
Это разница между выручкой от продажи товара и его себестоимостью. Она показывает, хватает ли этой разницы, чтобы покрыть операционные расходы (рекламу, налоги, зарплаты) и в итоге получить чистую прибыль.

Ключевая формула:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров (COGS)

Где:

• Выручка — это все деньги, поступившие от маркетплейса за проданные товары (часто это «Продажи с учетом всех комиссий» в отчетах).

• Себестоимость проданных товаров (COGS) — это все прямые затраты на приобретение и доставку проданных единиц товара до склада маркетплейса.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

2. Детальный разбор составляющих: Что именно входит в расчет

Давайте разложим обе части формулы на атомы.

А. ВЫРУЧКА (Revenue)

Это НЕ просто цена товара на витрине. Это сумма, которую маркетплейс перечисляет вам за каждую продажу.

Что включает выручка за 1 единицу товара:

• Цена товара, по которой его купил клиент.

• + Стоимость доставки, оплаченная покупателем (если она перечисляется вам).

• – Комиссия маркетплейса за продажу (процент от цены).

• – Стоимость возвратов (если товар вернули).

На практике удобнее всего брать готовую цифру из отчета маркетплейса:

• Wildberries: Столбец «К перечислению за реализованный товар» в отчете «Продажи».

• Ozon: Столбец «К перечислению» в отчете «Отчет о продажах по реализации».

Итог: Выручка — это ваши валовые доходы после первичных вычетов маркетплейса.

Б. СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАННЫХ ТОВАОВ (COGS)

Это ВСЕ затраты, которые можно прямо отнести к конкретной проданной единице товара.

Что входит в себестоимость за 1 единицу товара:

1. Закупочная цена товара у поставщика.

2. Логистика «до склада»:

   • Доставка от поставщика до вашего склада или напрямую на склад маркетплейса.

   • Стоимость паллето-места, если везете сборным грузом.

   • Услуги грузчиков.

   • Таможенные пошлины (для импорта).

3. Упаковка и маркировка:

   • Стоимость коробки, пузырчатой пленки и т.д.

   • Стоимость этикеток и их печати.

Что НЕ входит в себестоимость:

• ❌ Логистика по возвратам.

• ❌ Реклама и продвижение.

• ❌ Налоги.

• ❌ Подписки на сервисы (ERP, аналитика).

• ❌ Зарплата вам и сотрудникам.

• ❌ Комиссии маркетплейса за хранение и обработку (они уже учтены в выручке).

3. Практический пример расчета с цифрами

Дано:

• Товар: Фитнес-браслет.

• За месяц продано: 100 шт.

Расходы на 1 браслет:

• Закупочная цена: 400 руб.

• Доставка от Китая до склада WB: 80 руб./шт.

• Упаковка и этикетка: 20 руб.

Продажи:

• Цена продажи на WB: 1500 руб.

• Комиссия WB: 10% (150 руб.)

• Логистика фулфилмент WB: 120 руб./шт.

ШАГ 1: Рассчитываем ВЫРУЧКУ на 1 шт.
Выручка = Цена продажи — Комиссия WB
Выручка = 1500 руб. — (1500 * 10%) = 1500 — 150 = 1350 руб. с одной продажи.

Примечание: Логистика фулфилмент (120 руб.) в данной модели уже учтена в итоговом переходе и не влияет на выручку. Важно понимать методику расчета вашей площадки.

ШАГ 2: Рассчитываем СЕБЕСТОИМОСТЬ (COGS) на 1 шт.
Себестоимость = Закупка + Логистика «до склада» + Упаковка
Себестоимость = 400 + 80 + 20 = 500 руб. на одну проданную единицу.

ШАГ 3: Рассчитываем ВАЛОВУЮ ПРИБЫЛЬ

• На 1 единицу:
  Валовая прибыль = 1350 руб. — 500 руб. = 850 руб.

• За все продажи:
  Валовая прибыль = 100 шт. * 850 руб. = 85 000 руб.

4. Производные показатели: Маржа и наценка

Рассчитав валовую прибыль, вы можете определить ключевые метрики бизнеса.

А. Валовая рентабельность (Gross Margin)
Показывает, какой процент от выручки составляет валовая прибыль.

• Формула: (Валовая прибыль / Выручка) * 100%

• В нашем примере: (850 / 1350) * 100% = 63%

• Что это значит: С каждого рубля выручки 63 копейки — это валовая прибыль. Это отличный показатель.

Б. Наценка (Markup)
Показывает, насколько цена продажи превышает себестоимость.

• Формула: (Валовая прибыль / Себестоимость) * 100%

• В нашем примере: (850 / 500) * 100% = 170%

• Что это значит: Наценка на товар составляет 170%.

5. Зачем это нужно? Практическое применение

1. Оценка жизнеспособности товара. Если валовая прибыль отрицательная или мизерная, товар убыточен с самого начала.

2. Принятие решений о скидках. Вы знаете, до какого уровня можно снижать цену, не уходя в минус по валовой прибыли. В нашем примере минимальная цена без убытка — ~500 руб.

3. Сравнение эффективности разных товаров и категорий. Какой товар приносит больше «денег на руки» после расчета с поставщиком?

4. Определение бюджета на маркетинг. Вы не можете тратить на рекламу больше, чем составляет ваша валовая прибыль. В нашем примере на рекламу одного браслета можно тратить до 850 руб., чтобы остаться в нуле.

Валовая прибыль — это финансовый фундамент вашего бизнеса на маркетплейсах. Она не учитывает все расходы, но именно она показывает, есть ли у вас вообще пространство для маневра. Регулярный расчет валовой прибыли по каждому SKU — это обязательная практика для селлера, который хочет не просто торговать, а строить прибыльный и масштабируемый бизнес.

Бесплатный Бот WBPilot разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

WBPilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций