Многие новички приходят на Wildberries с мечтой о свободе, пассивном доходе и работе «на себя». Но уже через пару месяцев часть из них разочарованно уходит, так и не добравшись до первой прибыли. Причина почти всегда одна — неверная финансовая оценка проекта на старте. Кто-то вкладывает слишком мало и не может поддерживать оборот, кто-то, наоборот, сжигает бюджет на «лишние» траты, не рассчитав цикл возврата инвестиций.
В этой статье разберем, какой минимальный капитал нужен, чтобы выйти на маркетплейс осознанно, не влезая в долги и не обманывая себя иллюзиями «легких денег».
Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot
- Почему нельзя начинать без расчета стартового капитала
- Из чего складывается стартовый капитал
- Закупка первой партии
- Подготовка к продаже
- Логистика и хранение
- Комиссия WB
- Реклама и продвижение
- Оборотный резерв
- Пример расчета для новичка
- Сколько нужно для разных категорий
- Ошибки при планировании капитала
- Как рассчитать свой минимальный капитал
- Как снизить стартовые затраты
- Вывод
Почему нельзя начинать без расчета стартового капитала
Wildberries — это не просто витрина, а сложная экосистема с множеством финансовых процессов: закупки, логистика, комиссии, реклама, налоги, возвраты и штрафы.
Если не просчитать заранее, сколько денег и когда вам понадобится, вы столкнетесь с классической проблемой селлеров: «Товар есть, но денег нет» — весь капитал «заморожен» в остатках, а оборотки на новую поставку не хватает.
Расчет стартового капитала позволяет:
- понимать, когда вы выйдете в ноль;
- спрогнозировать кассовые разрывы;
- определить, какой ассортимент реально потянет ваш бюджет;
- не тратить ресурсы на «вкусные», но финансово неустойчивые ниши.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Из чего складывается стартовый капитал
Общая формула выглядит так:
Капитал = Закупка товара + Подготовка + Логистика + Комиссии WB + Реклама + Оборотный резерв.
Рассмотрим каждую статью подробнее.
Закупка первой партии
Это основная часть стартовых вложений — от 40% до 70% всех расходов. Размер партии зависит от категории, минимального объема поставки и частоты пополнений. Для тестового запуска обычно берут 100–300 единиц товара, чтобы проверить спрос.
Пример:
- Себестоимость товара — 400 ₽
- Кол-во единиц — 200 → Закупка: 80 000 ₽
Добавим упаковку, бирки, стикеры — еще 5–10 тыс. ₽.
Подготовка к продаже
Включает:
- фотографии и карточки товара (фотостудия, рендеры, тексты, SEO) — от 10 000 ₽;
- штрихкоды, маркировка, упаковка — 2 000–5 000 ₽;
- сертификация (если требуется) — от 5 000 до 30 000 ₽.
Итого: в среднем 15 000–25 000 ₽.
Логистика и хранение
- доставка на склады WB — от 2 000 до 10 000 ₽ (зависит от региона и объема);
- комиссия за хранение: при избыточных остатках WB берет плату за кубометр в сутки;
- возвраты, пересылки, списания — еще 3–5% от стоимости партии.
Минимум закладывайте 5 000–10 000 ₽ на логистику.
Комиссия WB
Wildberries берет комиссию от 5 до 25% в зависимости от категории. К ней добавляются:
- логистика до клиента и возвраты,
- платное хранение.
На этапе планирования важно заложить примерно 20–25% от розничной цены товара как совокупную «стоимость работы» с площадкой.
Реклама и продвижение
Без рекламы на WB в 2025 году рассчитывать на продажи не стоит. Даже самый удачный товар без видимости в поиске будет «лежать мертвым грузом».
Минимальный рекламный бюджет:
- на тест — от 10 000 ₽;
- на стабильные продажи — 10–30% от оборота в первые месяцы.
Для новичков оптимально — 15 000–30 000 ₽ на первые 1–2 месяца.
Оборотный резерв
Эта часть часто игнорируется, но именно она решает, сможете ли вы продолжать продажи. Пока WB перечисляет деньги за проданный товар (а это 14–21 день), вам уже нужно оплачивать новую поставку.
Рекомендуемый резерв — 50–100% стоимости первой партии. Если вы закупили товара на 80 000 ₽, держите еще столько же «в подушке».
Пример расчета для новичка
Допустим, вы решили продавать аксессуары (средний чек — 1 000 ₽, себестоимость — 400 ₽). Соберем примерный бюджет:
*Комиссия WB не платится заранее, но влияет на маржу, поэтому важно учитывать её при ценообразовании.
Таким образом, даже для небольшого ассортимента старт с минимальным комфортом требует около 200–250 тысяч рублей. Если ассортимент шире (3–5 SKU), сумма может вырасти до 300–400 тысяч.
Сколько нужно для разных категорий
Чтобы ориентироваться, приведем усредненные диапазоны по категориям:
Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot
Ошибки при планировании капитала
- Игнорирование оборотного цикла. Первые выплаты от WB поступают с задержкой. Если не заложить резерв — продажи остановятся.
- Закупка слишком большой партии. Без проверки спроса можно «заморозить» сотни тысяч в неходовых остатках.
- Неправильное ценообразование. Селлеры часто считают прибыль «на глаз», забывая про комиссии, логистику и налоги.
- Экономия на контенте. Плохие фото и описания убивают продажи даже хорошего товара.
- Отсутствие финансовой модели. Без таблицы движения средств невозможно понять, куда «утекает» прибыль.
Как рассчитать свой минимальный капитал
Можно использовать простую модель:
Капитал = (Себестоимость × Кол-во × 2) + Подготовка + Логистика + Реклама
- Множитель «×2» — чтобы учесть оборотный цикл.
- Подготовка и реклама — обязательные элементы, без которых проект не запустится.
Для большей точности используйте таблицу в Excel или сервисы аналитики — они помогают строить финансовые прогнозы и видеть реальные точки безубыточности.
Как снизить стартовые затраты
- Начните с одного SKU. Лучше протестировать один товар, чем «распылить» бюджет.
- Договоритесь с поставщиком о частичных поставках. Это уменьшит объем замороженных средств.
- Используйте фото из пробной партии. Не делайте дорогую съемку сразу.
- Включите самовыкуп только после анализа статистики.
- Следите за оборачиваемостью. Быстрый оборот = меньше оборотных затрат.
Вывод
Реальный старт на Wildberries — это не «вложил 30 тысяч и зарабатываешь 200». Даже при очень бережном подходе вам понадобится не менее 150–200 тысяч рублей, а для стабильного запуска — около 300 тысяч.
Главное — не воспринимать эти деньги как «расход», это инвестиция в оборот, которая начнет работать при правильном финансовом планировании.
Селлер, который считает, всегда выигрывает у того, кто «пробует на удачу». А грамотный расчет капитала — первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес на WB не был «лотереей», а стал предсказуемой системой прибыли.
Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries.
WB Pilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
