finzz.ru Школа финансов и инвестиций Жданова Василия и Жданова Ивана

Анализ рынка – рейтинг лучших практик

Определить успешность реализации товаров или услуг можно путем анализа рынка. Исследование нужно проводить на этапе разработки идеи для бизнеса, запуска производства, а также непосредственно во время работы компании.

Анализ рынка: понятие и назначение

Анализ рынка представляет собой всестороннее изучение множества факторов, которые могут оказать влияние на эффективность работы предприятия. Маркетинговое исследование проводят в несколько этапов. В результате аналитик получает полное представление о рынке:

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
  • о количестве потенциальных клиентов;
  • об уровне спроса;
  • об основных конкурентах;
  • о приоритетных методах реализации идеи.

Анализ помогает спрогнозировать доходность бизнеса и выбрать наилучшую стратегию развития предприятия.

Рейтинг лучших практик анализа рынка

Методы анализа рынка делятся на две большие группы: качественные и количественные. Первые помогают получить данные, которые невозможно отразить в числовом выражении. Например, к ним относят приемы, помогающие выявить поведение потенциальных клиентов.

Количественные методы анализа – это исследования, которые отражаются в цифрах. Зачастую оценка проводится при помощи специальных инструментов, помогающих получить максимум достоверной информации.

К наиболее применяемым практикам анализа рынка относят:

  • наблюдение;
  • личный опыт;
  • опросы;
  • исследование социальных сетей и поисковых систем;
  • формирование фокус-групп;
  • экспертное мнение;
  • бенчмаркинг.

В ходе анализа может быть использовано несколько методов. Результаты подлежат дальнейшей обработке, на основании чего составляется отчет, который послужит источником для выбора стратегии развития и принятия управленческих решений.

Метод анализа рынка Порядок проведения Результат
Наблюдение Оценивается поведение потенциальных клиентов, конкурентов. Получение информации о предпочтениях покупателей, об успешных компаниях, реализуемых аналогичную продукцию.
Личный опыт Выстраиваются предположения на основании мнения аналитиков. Позволяет сформировать первичное представление о рынке.
Опросы Проводится анкетирование среди потенциальных клиентов традиционными методами, по телефону и при помощи сети интернет. Формирование мнения потенциальных потребителей, подсчет «теплых» клиентов
Исследование социальных сетей и поисковых систем Сбор данных о потенциальных клиентах в количественном и качественном выражении. Получение информации о потребностях рынка, выявление основных проблем, определение числа заинтересованных в приобретении продукции клиентов.
Формирование фокус-групп Презентация продукции среди потенциально заинтересованных людей. В ходе нее членам сообщества задают вопросы, ответы на которые дают возможность подумать над потребностями потенциальных клиентов. Определение основных потребностей и проблем рынка, оценка конкурентоспособности.
Экспертное мнение Построение анализа на основании мнения экспертов, изучающих рынок. Полное представление о рынке на основании мнения специалиста, занимающегося его регулярным мониторингом.
Бенчмаркинг Анализ сильного конкурента и его клиентов на основании двустороннего соглашения. Выявление сильных и слабых сторон лидера рынка, оценка потребностей потенциальных клиентов.

Важно отдельно отметить метод анализа рынка при помощи сети интернет. Сегодня данный прием считается наиболее успешным и часто применяемым. Все дело в том, что большинство информации находится в сети. А использование специальных сервисов сбора данных позволяет не только упростить проведение анализа, но и получить максимум достоверной информации.

Проведение анализа рынка

Проведение анализа рынка начинается с определения целей. Все дело в том, что результаты исследования должны соответствовать назначению. Также важно правильно подобрать методы. Среди лучших практик отбирается несколько приемов, при помощи которых аналитик получает максимум информации для оценки.

Выбор метода анализа рынка и порядок его организации

Выбор методов анализа рынка напрямую зависит от цели его проведения. Все дело в том, что в рамках одного исследования рекомендуется оценивать 1 – 3 фактора. Его перенасыщенность приведет к получению искаженных результатов. Зачастую анализ рынка проводят для:

  • оценки конкурентов;
  • потенциальных клиентов;
  • аналогичных товаров;
  • структуры рынка;
  • ценовой политики;
  • для определения не занятой ниши.

Важно! Независимо от целей анализа рынка рекомендуется использовать несколько методов. Это поможет получить более достоверные результаты.

Этапы проведения анализа рынка

Анализ рынка начинается с составления плана, который поможет реализовать этапы исследования:

  1. В первую очередь нужно выявить главные цели оценки. Например, если есть необходимость проанализировать потенциальных клиентов, важно понять их поведение, потребности, личную заинтересованность, а также число потребителей.
  2. Исследование товаров или услуг конкурентов. Это позволит сформировать представление о рынке, определить, какие продукты пользуются хорошим спросом и чего не хватает клиентам.
  3. Для того, чтобы выявить, сколько аналогичных товаров, реализуемых различными компаниями, может быть продано за определенный промежуток времени, необходимо оценить емкость рынка.
  4. Важным этапом анализа является сегментация целевой аудитории. Нужно определить, кто и с какой частотой будет покупать товары, а также понять их финансовую состоятельность.
  5. Также не стоит забывать и о подробной оценке поведения потенциальных потребителей. Необходимо выявить, когда и при каких обстоятельствах клиенты готовы совершить покупку, что влияет на уровень спроса и какие факторы стоит учитывать в качестве рисков.
  6. Оценка методов реализации продукции позволяет определить наиболее перспективные каналы сбыта.
  7. Выбор оптимальной маркетинговой стратегии напрямую зависит от целевой аудитории. Например, если компания планирует продавать товары приоритетно для престарелых граждан, то их распространение через интернет будет малоэффективным.

В заключение важно оценить основных конкурентов, понять порядок ценообразования и спрогнозировать уровень продаж.

Важно! В ходе разработки плана анализа нужно не забыть об определении бюджета и срока исследования.

Оценка полученной информации

Полученную в ходе анализа рынка информацию необходимо обработать. Для этого используются доступные инструменты.

Метод оценки результатов Описание Дополнение
SWOT-анализ Формируется квадрант, разделенный на 4 сектора, каждый из которых посвящен одному из критериев оценки. В ходе обработки исследуются такие критерии, как сильные и слабые стороны, возможности, а также угрозы.
PESTLE-анализ Позволяет определить главные факторы, влияющие на спрос и структуру рынка Анализируются экономические, социальные, психологические, географически, технологические и экологические факторы.
5 сил Портера Помогает понять, что может оказать положительное влияние на развитие бизнеса. В ходе оценки также исследуются и основные риски.
Майнд-карты Применяются для визуализации полученной информации В подобном виде можно отразить лишь качественные данные

После обработки результатов необходимо составить наглядный отчет, который поможет получить достоверную оценку данных и разработать оптимальную стратегию дальнейшего развития.

Инструменты для анализа рынка

Для облегчения проведения анализа рынка рекомендуется использовать специальные инструменты. Одним из самых доступных приспособлений, позволяющих структурировать и объединить данные исследования, является стандартная программа Excel. При помощи нее можно не только составлять таблицы и производить автоматические расчеты, но и формировать наглядные графики, диаграммы.

Для оценки политики ценообразования конкурентов, можно применить такие инструменты, как Priceva, Competera, Price2Spy.

Также существуют и онлайн приспособления, которые помогают значительно облегчить процедуру сбора информации.

  • Think with Google помогает проконтролировать и оценить динамику предпочтений потенциальных клиентов;
  • для поиска статистической информации можно использовать сервис Statista;
  • Semrush позволяет не только оценить конкурентов, но и промониторить социальные сети, статистику запросов, оптимизировать контент и прорекламировать продукцию.
  • Яндекс.Вордстат, Google Trends – инструменты, позволяющие определить, чем интересуются пользователи сети.

Для создания опросов используют такие программы, как Survata и Loop11. А понять, чего не хватает потенциальным клиентам можно при помощи изучения отзывов об аналогичных товарах.

Пример проведения анализа рынка

Приведем простой пример анализа рынка. Компания, планирующая оказывать парикмахерские услуги, оценивает конкурентов в небольшом городе.

  1. Цель – исследование конкурентов, услуг, оказываемых аналогичными компаниями.
  2. Методы анализа – изучение отзывов, социальных сетей, интернет-опрос.
  3. Оценка исследования – SWOT-анализ.
  4. Инструменты – Survata, Priceva, Отзовик, Semrush.

В ходе сбора информации было выявлено, что в городе проживает 230 тыс. женщин, возрастом от 18 до 50 лет и 180 тыс. мужчин, заинтересованных в получении парикмахерских услуг.

На рынке работает 12 парикмахерских, лидером которого является компания, предоставляющая услуги в центре города. Ее средний ценник составляет 450 рублей.

Оценка отзывов показала, что клиентам не хватает ассортимента услуг, они заинтересованы в получении более качественного обслуживания в парикмахерских, расположенных в более крупных помещениях.

Сильные стороны Возможности
Большой спектр услуг

Грамотные специалисты, имеющие опыт работы

Новое, качественное оборудование

Экологичное сырье

Открытие парикмахерской в большом зале

Разработка мощной маркетинговой стратегии

 

Географическое расположение

Слабая маркетинговая стратегия

Появление новых конкурентов
Слабые стороны Риски

Таким образом, анализ рынка показал, что компания имеет слабых конкурентов и крупную целевую аудиторию. Для повышения спроса важно акцентировать внимание на качестве оказания услуг, на рекламной компании.

Самая обсуждаемая >10 000 просмотров >100 лайков С примером Видео-урок
Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:
Поделиться с друзьями
подпишитесь на нашу рассылку Мы рассказываем про инвестиционные инструменты и финансовые инструменты доступным языком
рекомендуем статьи по теме Вопросов нет, будьте первым кто его задаст
Задать вопрос эксперту

11 − четыре =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector