Инвестиции — это больше про склад ума, чем про стратегии и деньги. И главное качество успешного инвестора — это умение непрерывно заниматься самообразованием. Поэтому сегодня несколько необычный материал, но от этого не менее полезный. Поговорим о том, что такое бессознательное обучение, почему важно понимать поведение других людей, и как освоить этот навык.
Любая сфера так или иначе завязана на отношениях с социумом, так что неумение предугадывать поступки окружающих и продумывать ходы наперед может обернуться для вас потерей капитала и сети полезных контактов. В конечном счете, вектор движения денег тоже обусловлен человеческими факторами. Поймете, о чем думают владельцы фьючерсов, криптомагнаты и валютные трейдеры — будете знать, как изменится рынок.
Участники рынка — обычные люди со своими индивидуальными особенностями, поведением, эмоциями, моральными установками, привычками, уровнем образования. Казалось бы, каждый из нас уникален, и предсказать действия даже небольшой группы нереально. Но оказывается, всех людей можно условно поделить на четыре категории. Есть всего две характеристики, которые делают человека находчивым или безынициативным, богатым или бедным. Это ограничения и воображение. Изобразим систему координат, которая разделяет плоскость на четыре квадрата (по принципу квадранта Кийосаки):
Вас самих тоже можно отнести к одному из четырех квадратов, в зависимости от уровня воображения и ограничивающих ваши действия факторов (фактических, как заборы и знаки дорожного движения, или умозаключительных, как мораль и суеверия). Если знать «свой» квадрат, можно понять, какими способностями и возможностями вы обладаете «по умолчанию» — и чего вам не хватает для достижения поставленных целей. Все «пробелы» можно заполнить недостающими знаниями и навыками. Но делается это не при помощи книг и коучей — нужно перенять модель поведения человека, преуспевающего в той сфере, которая вам интересна. Те, кто не умеет снимать «выкройку» с конкурентов, обречены бесконечно визуализировать Мальдивы, вешать карты желаний на холодильник и осваивать «мышление богатых». Но у тех, кто нашел эту статью, сегодня появился шанс получить знания, доступные только элите.
Итак, как овладеть навыком распознавания шаблонов поведения? Прежде всего, имейте в виду, что речь не идет о копировании действий успешных людей. Мы сейчас говорим о Бессознательном — о том, почему то или иное решение кажется человеку правильным в определенный момент времени. То есть, даже если вы знакомы с предпринимателем, которому удалось в сжатые сроки достичь годового оборота в 1 миллиард рублей, он не признается, как это сделал. Не потому что хранит секреты «для себя» — он попросту принимал нужные решения в нужный момент времени, неосознанно. Он скажет: «Мне везло». Но это не так — у него заведомо выигрышная модель поведения. И как раз этот паттерн нам и нужно перенять.
Суть в том, что успешные люди однажды совершили действие, за которое впоследствии получили «приз» — миллион рублей, безубыточную инвест-стратегию, крупный выигрыш и так далее. Их мозг уловил связь: делаешь вот это — будет радостно, богато, сыто. Так сформировался эффективный паттерн (шаблон) поведения. И теперь эти люди достигают новых высот, просто прикладывая «выкройку» каждый раз, как попадут в определенный контекст. Им больше не нужно изобретать «волшебных таблеток» — даже если у них отнимут капитал и бизнес, они смогут вернуть, а то и утроить ресурсы.
Благодаря прогрессу в области психологии и социологии появилась концепция «модели жизни». Те, кто о ней не знает, но чувствует, что «есть что-то такое», говорят о «судьбе». Но это не научный термин. Модель жизни — это собранная воедино информация о каком-то человеке. В основном, это сведения, которые оказали влияние на формирование его личности и тем самым как бы скорректировали «рисунок траектории» его жизни. Чтобы провести аналогию, представим коридор длиной в жизнь — человек может свернуть влево или вправо, и его выбор будет каждый раз трансформировать его личность.
Предсказать всю траекторию («судьбу») нереально, зато модель жизни даст нам представление о том, чего человек точно не добьется, и на какие поступки он способен. Кто-то уже в 30 лет пересядет с общественного транспорта на Lexus, построит дом и сформирует пассивный доход. Другой смирится с графиком пять-через-два, отпуском у телевизора и полуторачасовыми поездками до работы на метро. Но с точки зрения науки, у обоих были равные шансы на благополучие (без богатых родственников и лотерей) — просто первый вовремя научился эффективно взаимодействовать с другими людьми и пользоваться лучшими частями их паттернов поведения.
А сложность в том, что бессознательное можно понять только без участия сознания. Нельзя увидеть шаблон поведения другого человека, когда он сам его не «видит», но бессознательно использует. Нужно учить не себя, а свой мозг — чтобы, когда вы окажетесь в определенном контексте, у вас в голове автоматически без долгих раздумий возникло решение. Представьте ситуацию. Вы идете по узкой улице, и вам навстречу бежит огромный алабай. Даже если ранее вы сто раз представляли, как поступите в такой ситуации, именно сейчас вы сделаете ровно то, чему «обучен ваш мозг». Вы развернетесь и побежите, пытаясь спрятаться от пса, или, наоборот, остановитесь, чтобы он не погнался за вами. Решение будет зависеть от опыта общения с собаками, наставлений родителей, познаний в сфере кинологии, просмотренных фильмов и так далее. Но в любом случае, ваш выбор будет неосознанным. Точно так же один валютный трейдер в спорных ситуациях занимает выигрышные позиции, а другому «не везет», и он теряет деньги. У успешного трейдера сформирован «правильный» шаблон поведения, который многие называют интуицией.
Про паттерны в поведении можно говорить долго — об этом написаны десятки книг и научных работ по психологии, проведено множество исследований, получены убедительные доказательства. В частности, с данной темой связано несколько трудов Карла Г. Юнга.
Если вы хотите разобраться в поведенческой психологии, начните с этих двух книг, написанных ненаучным языком:
- «Сила мгновенных решений. Интуиция как навык», автор — Малкольм Гладуэлл
Вы узнаете, как происходит процесс принятия решений, увидите закономерности бессознательных решений и разберетесь с факторами, которые искажают этот процесс.
- «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры», автор — Эрик Берн
Это бестселлер, который откроет вам глаза на психологию поведения. Вы увидите, как на вашу жизнь влияют жизненные сценарии, программирующие ваше поведение, перестанете «притворяться» другим человеком и обретете истинную свободу.
Потом можно переходить к литературе посложнее. Возможно, вам даже захочется пройти курсы на эту тему.
Если же в ваши планы не входило погружение в психологию, вы можете сразу испытать на себе силу бессознательного обучения и пройти дидактическую игру «ВАРИАТИКА Basic». Ее продолжительность составляет 2–6 часов. В наборе вы найдете колоду карт, сборник «контекстов» и подробную инструкцию. Играть можно самостоятельно, в паре или компанией. В одной карте вы узнаете себя, в другом — своего супруга, в третьей — начальника. Вы поймете, какие между вами отличия, и почему ваша жизнь складывается так, а не иначе (и как изменить ситуацию). Вы начнете разбираться в людях, видеть их уязвимые места и сильные стороны, читать их тайные намерения, а затем — менять собственную модель жизни. Эффект будет такой, будто вы за 2 часа успели основательно побеседовать сразу со всеми людьми планеты.
С чтением всё понятно, а как работает игра? Мы уже говорили про «призы» и закрепление привычек. Так вот, игровой формат уже предполагает поощрение. Желая победить, человек, сам того не замечая, улавливает то, какие действия приведут его к выигрышу. Игра вызывает яркие эмоции, и вы просто получаете удовольствие от процесса — пока ваш мозг «учится» принимать удачные решения в обход логики. Впоследствии, когда вы встанете перед выбором, мозг автоматически «включит» то, что многие называют «интуицией». В итоге, у вас получится достичь цели без осознания того, как именно всё сложилось определенным образом. При этом изучать психологию не придется. Как ребенку нет смысла сперва познавать законы физики, чтобы потом начать ходить.
Чтобы закрепить какой-то паттерн поведения, нужно «заинтересовать» им мозг и достаточно долго повторять одно и то же действие. Например, все мы знаем, что «перед едой нужно вымыть руки» и «если кричать, к нам придут на помощь» — потому что родители говорили об этом несколько лет подряд. «Выпей кофе — и взбодришься» — это мы усвоили благодаря рекламе, которую видели тысячу раз по ТВ. «Если ночью поспать всего 3 часа — будешь весь день сонный и раздражительный» — такая мудрость была нами усвоена в студенчестве, когда мы пытались подготовиться к экзамену в последний момент. Сыграв в «Вариатику Basic», вы многократно повторяете одно действие — определяете архетип человека и усваиваете его шаблон поведения. Закончив игру, вы закладываете этот скилл под корку мозга — и в нужный момент поступаете «интуитивно», бессознательно.
После прохождения игры ваш мозг будет как Lego на 1000 деталей, тогда как у многих других он останется на уровне набора деревянных кубиков с иллюстрациями.
По сути, любая инвестиция — это тоже игра. Поэтому инвесторам игровой формат подходит лучше всего.
Мейстер А.Ю. — кандидат психологических наук и психолог международного уровня — утверждает, что в сегодняшних реалиях ключевыми качествами личности являются предприимчивость и умение самообучаться. Только обладая этими двумя качествами, можно достигать поставленных целей независимо от контекста и внешних условий. С этим трудно поспорить, если учесть политическую обстановку, технологический прогресс, бешеный ритм жизни и стремительное устаревание десятков профессий. Или быстро адаптируйся, или…
Инвестируйте в знания, приобретите книги и/или игру, о которых мы рассказывали выше. Такие покупки — лучшее вложение денег. Потому что? Правильно, самообучение и предприимчивость — наш самый важный актив.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
