Развитие предприятия невозможно без правильно выстроенной стратегии. Чтобы разработать план продвижения важно проанализировать ключевых конкурентов. Еще пару десятков лет назад процесс оценки компаний, занимающихся подобными видами деятельности, отнимал много времени. Сегодня для анализа конкурентов можно использовать специализированные инструменты, которые позволяют не только сократить период оценки в несколько раз, но и повысить продуктивность результатов.
- Понятие и назначение конкурентного анализа
- Традиционные методы анализа конкурентов
- Как найти ключевых конкурентов
- ТОП 20 инструментов для анализа конкурентов
- Инструменты для анализа SEO-оптимизации контента конкурентов
- Программы и сервисы для оценки сайтов конкурентов
- Инструменты для оценки контента конкурентов в социальных сетях
- Дополнительные инструменты для проведения анализа конкурентов
Понятие и назначение конкурентного анализа
Конкурентным анализом называют оценку ключевых компаний, занимающихся аналогичными видами деятельности одним или несколькими методами. Он необходим для реализации следующих целей:
- разработки работающей стратегии развития предприятия;
- прогнозирования результатов деятельности компании;
- построения ценовой политики;
- формирования ассортимента товаров;
- выявления главных качеств продукции;
- определения главных потребностей потенциальных клиентов;
- формирования маркетингового плана.
Кроме этого, анализ конкурентов позволяет выявить компании, имеющие высокие показатели работы и определить уровень конкурентоспособности фирмы.
Традиционные методы анализа конкурентов
Анализ конкурентов – сложный процесс, требующий внимательности и тщательности проработки большого объема информации. Исследование проводится одним или несколькими традиционными методами.
| Метод анализа конкурентов | Описание метода | Особенности метода |
| SWOT-анализ | Исследование, построенное на основании оценки сильных, слабых сторон, возможностей и основных рисков. | Часто применяемый метод, требуемый больших временных затрат. Он характеризуется своей универсальностью и высокой гибкостью |
| Сравнительный анализ | Проводится путем оценки ключевых показателей эффективности работы конкурентов, и их сравнения со значениями компании. | Анализ не может быть использован в будущем периоде. Оценка действительно только на момент проведения исследования. |
| Метод Портера | Оценка пяти главных факторов, влияющих на конечные результаты деятельности конкурентов: клиентов, товаров и их аналогов, поставщиков, возможных компаний, которые будут заниматься подобным видом деятельности. | Анализ проводится исключительно по прогнозируемым данным. |
| PEST-анализ | Помогает сформировать стратегию для долгосрочных проектов. | Ограниченность и неточность результатов, а также сложность проведения исследования. |
| SPACE-анализ | Используется для оценки реализуемой конкурентами продукции и факторов, которые могут повлиять на конечные результаты. | Помогает разработать стратегию развития, а также наглядно представить итог анализа. |
| SNW-анализ | Проводится по аналогии с SWOT-анализом, но отличается тем, что дополнительно оцениваются нейтральные факторы. | Качественный анализ, который не показывает результаты в числовом выражении. |
Независимо от избранного метода анализа конкурентов, для исследования необходимо собрать достаточный объем информации. Для упрощения процесса получения данных применяются специальные инструменты. Некоторые из них служат полноценными средствами оценки конкурентов.
Как найти ключевых конкурентов
Для поиска конкурентов фирмы зачастую используют интернет. При помощи него можно проанализировать рынок и понять, сколько компаний, занимающихся аналогичными видами деятельности, функционирует на сегодняшний день.
Также выявить конкурентов помогают опросы потенциальных клиентов, тематические обзоры, обследование мест реализации продукции, посещение выставок, тематических мероприятий. Но самым действенным вариантом считается применение профессиональных сервисов, которые способных проанализировать конкурентов.
Чтобы понять, какая компания из выявленных является ключевым соперником, необходимо отобрать те фирмы, которые отвечают следующим требованиям:
- занимаются аналогичным видом деятельности;
- нацелены на решение подобных проблем потенциальных клиентов;
- реализуют продукцию по схожей цене;
- имеет хорошую долю на рынке.
Важно! В процессе анализа нет необходимости сравнивать совершенно все компании, занимающиеся аналогичными видами деятельности. Достаточно оценить показатели ключевых конкурентов.
ТОП 20 инструментов для анализа конкурентов
Для облегчения проведения анализа конкурентов используют профессиональные инструменты. Зачастую это программы и онлайн-сервисы, которые помогают собрать и оценить информацию. Некоторые из них полностью берут на себя работу аналитика и представляют результат в виде готового отчета.
Инструменты для анализа SEO-оптимизации контента конкурентов
В век процветания цифровых технологий, многие компании имеют собственные сайты. А некоторые фирмы предпочитают работать через интернет. Для анализа подобных предприятий используют инструменты, которые способны оценить сео-оптимизацию конкурентов и помогают в развитии самой компании. Чаще всего применяют следующие сервисы:
- Ahrefs – платная программа, которая помогает не только проанализировать сайты конкурентов на предмет ссылочной массы, позиций в выдаче по запросам, а также насыщенности контента ключами, но и имеет широкий функционал для разработки стратегии развития.
- Топвизор предназначен для анализа сайтов конкурентов, используемых ими ключевых слов, подбора частых запросов пользователей сети и управления рекламными компаниями.
- Serpstat – платная русскоязычная программа, предназначенная для сео-оптимизации сайтов на основании сервисов конкурентов.
- Для изучения ссылок, которые ведут на сайт компании и конкурентов применяют Majestic SEO.
- Чтобы найти ключевые слова, используемые при формировании контента конкурентами можно использовать SpyWords.
- SEOWORK – сервис, наделенный мощным функционалом, при помощи которого можно контролировать и анализировать сео-оптимизацию конкурентов.
- Чтобы найти ошибки сайта можно использовать такую программу, как Smart SEO Auditor.
Важно! В процессе анализа конкурентов рекомендуется использовать сразу несколько инструментов. Это позволит собрать более достоверную и полную информацию.
Программы и сервисы для оценки сайтов конкурентов
Анализ SEO-оптимизации контента конкурентов дает лишь поверхностную информацию о компаниях. Для получения более полного набора данных можно использовать сервисы, которые способны исследовать весь сайт предприятия, как единое целое.
| Программа для анализа сайтов конкурентов | Описание | Использование |
| SEMrush | Помогает оценить трафик | Чтобы пользоваться сервисом, необходимо внести плату. |
| Similar Web | Предназначен для анализа трафика конкурентов. | Можно пользоваться бесплатно и без регистрации. |
| PR-CY | Объединяет в себе совокупность полезных средств для анализа сео, оценки сайтов и товарных позиций. | Сервис предназначен для русскоязычных пользователей. Полный функционал доступен только после внесения платы. |
| Builtwith | Используют для анализа, который проводится с целью повышения продаж. | Есть бесплатный период использования. Применять могут аналитики, которые хорошо знакомы с английским языком. |
| BE1 | Оценивает ключевые запросы, собирает информацию о посещаемости сайтов и анализирует ссылки. | Можно использовать совершенно бесплатно. |
| ARSENKIN TOOLS | Набор инструментов, предназначенных для всестороннего анализа сайтов конкурентов. | Условно-бесплатное использование. |
| Keys.so | Позволяет оценить не только конкурентов, но и рынок в целом. | Доступ к сервису предоставляется зарегистрированным и оплатившим подписку пользователям. |
Чаще всего инструменты, предназначенные для анализа сайтов конкурентов, предоставляются на платной основе. Это связано с тем, что для запуска исследования и разработки сервиса требуются большие затраты.
Инструменты для оценки контента конкурентов в социальных сетях
В последнее время компании предпочитают заниматься продвижением бренда или товаров в социальных сетях, поэтому в процессе анализа конкурентов важно оценить и их аккаунты. Для этого используют следующие сервисы:
- Socialblade позволяет бесплатно просмотреть статистику посещения и запросов распространенных социальных сетей, таких как YouTube, Twitch, Instagram и Twitter;
- просмотреть активность пользователей соцсетей можно при помощи Sprout Social;
- для сравнения собственных методов продвижения в социальных сетях с приемами конкурентов используют Socialbakers;
- если у компании есть своя страница, например Вконтакте, Twitch, Instagram, Twitter и др., то при помощи Agorapulse ее можно сравнить с аккаунтом конкурентов;
- чтобы понять, как часто иные компании публикуют контент и оценить его применяют Buzzsumo;
- при помощи Falcon можно проводить бенчмарк конкурентов, а также управлять SMM.
В сети существует множество платных и бесплатных инструментов для анализа контента и активности конкурентов в социальных сетях. Выбирая то или иное средство важно обращать внимание на функционал сервиса, а также на условия предоставления доступа.
Дополнительные инструменты для проведения анализа конкурентов
Профессиональные сервисы и программы для анализа конкурентов позволяют собрать информацию и оценить ее. Однако не все специальные инструменты могут быть использованы дляя составления заключительного отчета. Для этого используются дополнительные средства, например Excel, Google Docs, Google Таблицы, Microsoft Word и другие.
А для оценки пользовательского интереса к чему-либо можно бесплатно применять Яндекс Wordstat, Google Trends или Gogle AdWords.А для
