Бизнес-план издательства. Кратко. Доходность. Окупаемость

Издательский бизнес — один из самых рискованных и подразумевает под собой заинтересованность владельца не только в получении прибыли. Начиная это дело, нужно рассчитывать только на себя и на свои средства, так как банки очень неохотно кредитуют издателей-новичков.

Инфографика: Бизнес-план издательства

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Ситуация на издательском рынке, перспективы

Колонки популярных колумнистов в прессе уже не собирают миллионы читателей как раньше, и популярные газеты и журналы теперь не являются главными законодателями общественного мнения. Книги также все чаще заменяются аудио аналогами. Кроме того, существуют крупные и авторитетные издательства с перспективными авторами. Поэтому занять свою нишу здесь достаточно непросто. И в будущем необходимо будет уходить от формата работы только с бумажными носителями. 

Факторы риска

Рынок печатной продукции непредсказуем. Книжные магазины то открываются, то закрываются. С одной стороны, прекращают работать небольшие торговые точки, с другой – появляются сетевые магазины, развивается торговля книгами через интернет. Чтобы не зависеть в будущем только от печати, нужно думать о диверсификации бизнеса. Это может быть:

• создание тематического онлайн-журнала,
• учреждение литературных конкурсов,
• производство аудиокниг.

Уровень интереса людей к чтению также сложно адекватно оценить. Он может падать в одних областях литературы и повышаться в других. В частности, узконаправленные литературные жанры, такие как фэнтези, привлекают все больше читателей. В узком сегменте рынка можно ориентироваться на стабильный спрос. 

Риском также является падение авторитета издания из-за публикации слабых авторов за их счет. Поэтому к работе нужно привлечь сильного редактора с литературным талантом, который будет способен нивелировать слабые стороны произведений. Ну и конечно, отказываться от сотрудничества с совсем нечитаемыми текстами. Сильных писателей, наоборот, стоит поощрять.

Значение имеют также финансовые риски. На поиски авторов может уйти много времени. Отсюда — нарушение сроков выхода книг и, как следствие, — денежные потери для издателя и испорченная репутация. Желательно заранее продумать план публикаций. 

Выбор формата работы издательства

Важно! Определиться с форматом издательства нужно с самого начала. Работать во множестве направлений под силу только крупным игрокам на рынке.

Направлений может быть несколько:

1. Художественная литература.
2. Научная и профессиональная литература.
3. Медиа – газеты и журналы.
4. Издания для досуга – кроссворды, анекдоты, домоводство.

Направления можно поделить на несколько видов. Например, литература может быть взрослой или детской. Она разделяется по жанрам – детектив, фантастика, женские романы и т. д. В научной литературе можно ориентироваться на медицинскую тематику или историческую. Далее нужно решить, как извлекать прибыль:

• В случае с периодикой способом заработка служит реклама. Прибыль приносит и реализация продукции.
• Еще один способ – публикация за счет авторов. Он применяется в случае издания не только беллетристики, но и специализированной литературы.
• Издательство может работать на спонсорские средства, они привлекаются для печати на узконаправленные темы, как правило, касающиеся бизнеса или направления заинтересованных частных лиц.
• Также надо упомянуть о выпуске печатной продукции для рекламы сторонних коммерческих проектов. Такие издания выполняют информирующую функцию для определенного продукта на рынке.

Как зарегистрировать издательство

Самый простой путь при организации издательства – зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения, УСН 6%. 

Подходящие коды ОКВЭД:

• 58.1 Издание книг, периодических публикации и другие виды издательской деятельности.
• 46.49.31 Торговля оптовая книгами.
• 47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах.

Стоит отметить, что современное законодательство требует наличия онлайн-кассы. Она нужна, в частности, для приема денег от авторов. Проконсультироваться насчет онлайн-кассы можно в налоговой инспекции. Там же подскажут названия фирм, которые специализируются на их продаже и обслуживании в городе. Приобрести можно и подержанный аппарат по объявлениям в сети. Издательский бизнес ведется без лицензии. 

Какое помещение подойдет для издательства

В плане выбора помещения и оборудования все просто. Можно обойтись и без того, и без другого. В том смысле, что работу реально вести в удаленном режиме, и для этого нужен только компьютер. Общение с авторами выстраивается онлайн, причем они могут проживать в различных регионах. В дальнейшем, конечно, офис будет необходим, как для поддержания имиджа, так и для удобства работы. 

Речи о самостоятельной печати изданий мы не ведем, этим занимается выбранная нами типография за отдельную плату.

Организационная структура 

Ключевая роль в организационной структуре предприятия отводится главному редактору. Именно он в конечном итоге определяет редакционную политику издательства, отвечает за конечный продукт. Эту функцию может взять на себя владелец издательства, но по мере развития дела нужно будет нанять сотрудника. К должности существуют определенные требования:

• Глубокие знания по направлению издательства.
• Умение ориентироваться в авторской среде.
• Критическое мышление, способность оценить потенциал книги.
• Чутье на талантливых авторов.

В подчинении у главреда будут находиться редакторы для предварительной вычитки рукописей, непосредственных контактов с авторами. Требуется  сотрудник, чтобы выполнять работу SMM-специалиста, размещать книги для продажи в интернете, выполнять секретарские функции, координировать работу редакции. В зависимости от объема работы, это может быть один человек или несколько сотрудников. 

Необходимы также корректор и, желательно, дизайнер, так как заказывать макет книги в издательстве выйдет дороже. Бюджет на персонал:

Как выбрать типографию для печати изданий

Выбор типографии — один из ключевых моментов в деятельности издателя. Важно найти партнера для долговременного сотрудничества в будущем. Это облегчит взаимодействие и упростит работу. Не стоит ориентироваться на слишком отдаленные предприятия, стоит рассматривать типографии в пределах 1 тыс. км, в противном случае, будет трудно покрыть издержки на дорогу. 

При сотрудничестве с типографией необходимо определиться, кто будет выполнять функции верстки и дизайна макета обложки и иллюстраций. Работу может взять на себя сотрудник типографии или привлеченный вами специалист. Кстати, искать художников имеет смысл в тематических группах в интернете. Они часто разделяются по жанрам рисунков.

Качество конечного продукта у типографий бывает разным. На это тоже нужно ориентироваться. Качественная бумага и печать стоят дороже.

В итоге, одна единица книги обойдется в сумму от 55 до 260 рублей. Чем больше тираж, тем ниже себестоимость. Таким образом, минимальная стоимость тысячного тиража составит 55 тысяч рублей. 

Как искать авторов для публикации книг

Хороший автор – находка для издателя. Сразу заполучить талантливого писателя вряд ли получится. К тому же, гонорары у раскрученных авторов существенно выше. Другой путь – сотрудничество с неизвестными авторами. Для начала можно попробовать издавать книги за счет авторов. Однако это чревато рисками спуститься на низкий художественный уровень, поэтому здесь нужно соблюдать баланс. Для поиска авторов есть несколько способов:

1. Площадки в соцсетях. Где люди публикуют свои произведения. Чаще всего они бывают тематическими.
2. Блоги и живой журнал. 
3. Литературные конференции и премии. Тут присутствуют не только маститые писатели, но и начинающие авторы, заинтересованные в контактах с издателями.
4. Самостоятельная организация конкурсов и учреждение премий.

Маркетинговый план и эффективная реклама

Если в арсенале издательства — книги малоизвестных авторов, начать сотрудничество с оффлайн-магазинами вряд ли получиться. Реально продавать книги на площадках интернет-гипермаркетов.

Еще один вариант – добавить товары с книгами в свою группу в соцсети или на собственный сайт. Другой способ продвижения – публикация отрывков на своих ресурсах для привлечения внимания аудитории. 

Успех подразумевает под собой работу с целевой аудиторией, на которую рассчитана литература.

Приблизительные затраты на издание одной книги

Итак, из чего же складывается сумма публикации одной книги, например, сборника рассказов? Рассмотрим затраты, которые мы будем производить за счет средств коллектива авторов. В сборнике 400 страниц. 

Работа над содержанием (труд редакторов и корректоров из расчета 110 рублей за страницу) — 44 000 рублей.

Работа над обложкой — 15 000 рублей.

Услуги типографии — 95 000 рублей.

Доставка — 15 000 рублей.

Всего — 169 000 рублей.

Если взять за общий тираж цифру в 600 экземпляров, то 100 из них нужно отдать авторам. 50 пойдут в качестве призов на розыгрышах, будут розданы литературным критикам или переданы в жюри конкурсов. 

У издателя остается 450 экземпляров. Если все их продать по цене в 200 рублей за штуку, выручка составит 90 тысяч рублей.

Вывод

На практике цифры могут отличаться от тех, что на бумаге. Может растянуться время публикации книги или поиск авторов, может случиться какой-то форс-мажор. Многое будет зависеть от удачи, например, от того, сможете ли вы встретить талантливого автора. Если «выстрелит» темная лошадка, успех будет гарантирован, а другая ситуация сложится, если этого не произойдет. В любом случае, издательский бизнес рассчитан на долгую перспективу. Отдача может наступить через год, два или несколько лет. Поэтому заниматься этим делом стоит тому, кто рассчитывает не только на получение прибыли. А рассматривает для себя еще и другие приоритеты.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций