Когда возникает вопрос, что можно открыть, чтобы быстро заработать, потратив при этом минимум времени и сил, можно рассмотреть вариант с клининговой компанией. Рассмотрим бизнес-план такой компании, следование которому приведет к успеху.
- Инфографика: Бизнес-план клининговой компании
- Описание клинингового бизнеса (продукт, услуги)
- Факторы успеха и риска клининговой компании
- План открытия клининговой компании
- Регистрация бизнеса (форма собственности, налоговый режим, ОКВЭД)
- Выбор помещения
- Закупка необходимого инвентаря, формы персонала, моющих средств
- Поиск персонала, организационная структура
- Реклама к открытию
- Маркетинг и продажи (продвижение услуги на рынке)
- Уборка квартир (расценки в рублях)
- Уборка частных домов (расценки в рублях)
- Дополнительные услуги
- Рынок сбыта (кто клиенты)
- Финансовые показатели
- Первоначальные инвестиции
- Ежемесячные затраты
- Точка безубыточности
- Среднемесячная прибыль
- Срок окупаемости
- Скачать готовую финансовую модель клининговой фирмы
Инфографика: Бизнес-план клининговой компании
Оценка стоимости бизнеса | Финансовый анализ по МСФО | Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel | Оценка акций и облигаций |
Описание клинингового бизнеса (продукт, услуги)
В России клининговые услуги появились не так давно, и то благодаря заграничным компаниям, которые помогли своей франшизой в организации таких услуг. Начиная с продажи услуг, отечественные компании, работающие по франшизе, со временем вышли на заработок, причем весьма большой.
Клининговые компании в процессе уборки предпринимают ряд мер. Они использует спецтехнику, а также мощные расходные материалы для очистки территории.
Факторы успеха и риска клининговой компании
Решение новичка открыть свою клининговую компанию можно считать абсолютно идеальным по причине небольшого капиталовложения, быстроты и легкости развития, а также малых требований от работника.
Начинать достаточно легко — хватает комплекта чистящего инвентаря, оборудования и желания. Сам предприниматель первое время может выполнять функции уборщика, пока не будут найдены работники.
И в офисе не всегда есть нужда. Компьютер и телефон — все, что нужно для работы. Через них можно принимать заявки от всех желающих хорошо очистить свою квартиру.
У любого бизнеса есть определенные риски, о которых следует знать заранее:
- не все захотят работать на такой профессии — только высокая заработная плата остановит текучку кадров;
- иногда расход материалов может сильно увеличиться;
- сильная зависимость от оборудования — нужно брать запасные комплекты, дабы работа не останавливалась;
- сотрудник может повредить имущество заказчика — тогда компании может быть нанесен серьезный урон как в плане бюджету, так и по репутации компании.
План открытия клининговой компании
План открытия клининговой компании достаточно прост. Следовать ему стоит неукоснительно, чтобы не «прогореть».
Регистрация бизнеса (форма собственности, налоговый режим, ОКВЭД)
Первый шаг к открытию — регистрация. Если компания будет небольшой, то можно зарегистрироваться как ИП и выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД. В классификации ОКВЭД-2 нужно выбрать один конкретный пункт — 81.21.1.
Еще нужно потратиться на изготовление и регистрацию печати, а также на открытие банковского счета.
Выбор помещения
Для офиса компании и размещения всего оборудования лучше брать помещение, площадь которого чуть больше 50 квадратных метров. Оно должно находиться в удобном месте, чтобы клиенты могли легко в него добраться.
Закупка необходимого инвентаря, формы персонала, моющих средств
Чтобы фирму начали узнавать, нужно задуматься не только о рекламе, но и о внешнем виде сотрудников. Стоит приобрести для них однотипную форму, которая будет по размеру работникам и иметь одинаково хорошее качество.
Также предпринимателю нужно тщательно подобрать оборудование:
- пылесос (для влажной и сухой уборки);
- пылесос для химчистки;
- парогенератор;
- полотер;
- оборудование для сушки ковров;
- чистящие средства;
- наборы уборщика (швабры и ведра, тряпки, губки и перчатки).
Поиск персонала, организационная структура
Для открытия клининговой компании нужны только специалисты, способные вычищать любые поверхности. К тому же они должны быть достаточно терпеливы, поскольку клининг — работа скрупулезная и небыстрая.
Важно! Обучение персонала проходит в течение недели-двух. За действиями новичка следит опытный коллега, готовый в случае чего помочь советом или делом. Такое обучение является пунктом для дополнительной выплаты работнику.
Для всех клининговых компаний текучка кадров является характерным делом. Однако с нормальной заработной платой работники такой компании останутся надолго.
В такой компании обычно трудятся:
- Руководитель.
- Два офис-менеджера.
- Уборщики.
Естественно, большое количество уборщиков не получится нанять сразу. Хватит для начала и пяти человек.
Пример. Зарплата уборщиков — 60% от заказа. Работают они по схеме 2/2 (два дня работы и затем два дня отдыха).
Важно! Работнику следует иметь медицинскую книжку с анализами.
Реклама к открытию
Рекламировать клининговую компанию следует лишь при уверенности предпринимателя в нанятых им работниках. Иначе придется ждать отрицательных отзывов.
Пример. Сайт отнимет около 50 тыс. рублей, прочие рекламные каналы — еще столько же.
Маркетинг и продажи (продвижение услуги на рынке)
Первые месяцы после открытия на уровне маркетинга у компании под франшизой практически полная поддержка во всем, в том числе и в поиске клиентов. Когда они найдены, а оборудование начинает работу, компания станет приносить необходимую прибыль.
Клининговой компании, которая является полностью самостоятельной с самого начала, приходится пройти все обозначенные ранее процедуры.
Предпринимателю в обоих случаях требуется выполнение следующих задач:
- Раздавать листовки по всему городу. Особое внимание следует уделить частному сектору, району элитных домов и коттеджей.
- Продвигать компанию в сети Интернет путем размещения объявлений и создании собственного сайта-визитки.
- Заказать установку нескольких баннеров в местах повышенного автомобильного трафика.
Уборка квартир (расценки в рублях)
Когда производится оплата за уборку квартиры, сотрудник производит расчеты на основе количества комнат в ней. В зависимости от этого процедура стоит от 2 500 (одна комната) до 10 000 рублей (три и более комнат).
Уборка частных домов (расценки в рублях)
Цена на уборку дома, в отличие от квартир, рассчитывается иначе. Однако средней является 50 рублей за квадратный метр, что обычно устраивает всех.
Дополнительные услуги
Помимо стандартных уборок, можно ввести такие услуги;
- чистка мебели и ковров – от 40-45 руб./м2
- уборка после строительства и ремонта — от 70-80 руб./м2
- мойка окон – от 20-30 руб./м2
- помощница по дому – от 45-50 руб./м2.
Рынок сбыта (кто клиенты)
Клининговая компания всегда имеет разных клиентов, каждый из который со своими особенностями. Выделим две группы, которые чаще всего попадаются:
- Обычные люди. У них, как правило, много работы и не остается времени на нормальную уборку дома. Тогда они нанимают работников клининговой компании, которые проведут комплексную уборку.
Важно! Клиентов таких немного, но они могут стать постоянными.
2. Юридические лица в виде офисов и торговых центров. Уборка после ремонта или строительства, обычная уборка во время и после работы — все это могут проводить нанятые в клининговом агентстве работники. Такие лица, как правило, всегда дают крупные заказы и немалые деньги.
Финансовые показатели
Рассмотрим вопрос финансов, которые уходят на поддержку компании на плаву, и прибыль от этого дела.
Первоначальные инвестиции
Согласно бизнес-плану, на открытие компании потребуется наличие хотя бы 1.3 млн. рублей, которые уйдут на оплату следующих вещей:
№ п/п. | Что оплачивается | Сумма, руб. |
1 | Закупка оборудования | 486 000 |
2 | Автомобиль в б/у состоянии типа «фургон» | 400 000 |
3 | Резерв | 200 000 |
4 | Обустройство снимаемого офиса | 150 000 |
5 | Продвижение путем рекламы | 50 000 |
6 | Регистрация + доп. расходы | 50 000 |
7 | Инвентарь для мойки стекол | 20 000 |
8 | Хим. средства для уборки | 15 000 |
9 | Инвентарь для уборки | 15 000 |
Итого – 1 336 000 руб.
Ежемесячные затраты
Каждый месяц нужно платить определенную сумму денег за ряд пунктов:
№ п/п. | Что оплачивается | Сумма, руб. |
1 | З/п работникам | 120 000 |
2 | Отчисления во внебюджетные фонды | 35 000 |
3 | Аренда офисного помещения | 25 000 |
4 | Закупка ГСМ | 20 000 |
5 | Прочие расходы | 20 000 |
6 | Амортизация | 10 000 |
Итого – 260 000 руб.
Точка безубыточности
Данная точка в бизнесе, связанном с клининговой компанией, является моментом, когда расходы перекрыты доходами. В данном случае такое возможно на пятый-шестой месяц после открытия компании.
Среднемесячная прибыль
Согласно бизнес-плану и расходам за каждый месяц, ежемесячная чистая прибыль компании составит 182 тыс. рублей. до момента перехода на безубыточность. После — 450 тыс. рублей.
Срок окупаемости
Рентабельность такого рода бизнеса — 69%. С учетом всех показателей и времени, которое уйдет на раскрутку, первоначальные вложения окупятся практически через год.
Скачать готовую финансовую модель клининговой фирмы
Бизнес-план по открытию клининговой компании можно скачать здесь.