Бизнес-план клининговой компании. Кратко. Доходность

Когда возникает вопрос, что можно открыть, чтобы быстро заработать, потратив при этом минимум времени и сил, можно рассмотреть вариант с клининговой компанией. Рассмотрим бизнес-план такой компании, следование которому приведет к успеху.

Инфографика: Бизнес-план клининговой компании

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Описание клинингового бизнеса (продукт, услуги)

В России клининговые услуги появились не так давно, и то благодаря заграничным компаниям, которые помогли своей франшизой в организации таких услуг. Начиная с продажи услуг, отечественные компании, работающие по франшизе, со временем вышли на заработок, причем весьма большой.

Клининговые компании в процессе уборки предпринимают ряд мер. Они использует спецтехнику, а также мощные расходные материалы для очистки территории.

Факторы успеха и риска клининговой компании

Решение новичка открыть свою клининговую компанию можно считать абсолютно идеальным по причине небольшого капиталовложения, быстроты и легкости развития, а также малых требований от работника.

Начинать достаточно легко — хватает комплекта чистящего инвентаря, оборудования и желания. Сам предприниматель первое время может выполнять функции уборщика, пока не будут найдены работники.

И в офисе не всегда есть нужда. Компьютер и телефон — все, что нужно для работы. Через них можно принимать заявки от всех желающих хорошо очистить свою квартиру.

У любого бизнеса есть определенные риски, о которых следует знать заранее:

• не все захотят работать на такой профессии — только высокая заработная плата остановит текучку кадров;
• иногда расход материалов может сильно увеличиться;
• сильная зависимость от оборудования — нужно брать запасные комплекты, дабы работа не останавливалась;
• сотрудник может повредить имущество заказчика — тогда компании может быть нанесен серьезный урон как в плане бюджету, так и по репутации компании.

План открытия клининговой компании

План открытия клининговой компании достаточно прост. Следовать ему стоит неукоснительно, чтобы не «прогореть».

Регистрация бизнеса (форма собственности, налоговый режим, ОКВЭД)

Первый шаг к открытию — регистрация. Если компания будет небольшой, то можно зарегистрироваться как ИП и выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД. В классификации ОКВЭД-2 нужно выбрать один конкретный пункт — 81.21.1.

Еще нужно потратиться на изготовление и регистрацию печати, а также на открытие банковского счета.

Выбор помещения

Для офиса компании и размещения всего оборудования лучше брать помещение, площадь которого чуть больше 50 квадратных метров. Оно должно находиться в удобном месте, чтобы клиенты могли легко в него добраться.

Закупка необходимого инвентаря, формы персонала, моющих средств

Чтобы фирму начали узнавать, нужно задуматься не только о рекламе, но и о внешнем виде сотрудников. Стоит приобрести для них однотипную форму, которая будет по размеру работникам и иметь одинаково хорошее качество.

Также предпринимателю нужно тщательно подобрать оборудование:

• пылесос (для влажной и сухой уборки);
• пылесос для химчистки;
• парогенератор;
• полотер;
• оборудование для сушки ковров;
• чистящие средства;
• наборы уборщика (швабры и ведра, тряпки, губки и перчатки).

Поиск персонала, организационная структура

Для открытия клининговой компании нужны только специалисты, способные вычищать любые поверхности. К тому же они должны быть достаточно терпеливы, поскольку клининг — работа скрупулезная и небыстрая.

Важно! Обучение персонала проходит в течение недели-двух. За действиями новичка следит опытный коллега, готовый в случае чего помочь советом или делом. Такое обучение является пунктом для дополнительной выплаты работнику.

Для всех клининговых компаний текучка кадров является характерным делом. Однако с нормальной заработной платой работники такой компании останутся надолго.

В такой компании обычно трудятся:

1. Руководитель.
2. Два офис-менеджера.
3. Уборщики.

Естественно, большое количество уборщиков не получится нанять сразу. Хватит для начала и пяти человек.

Пример. Зарплата уборщиков — 60% от заказа. Работают они по схеме 2/2 (два дня работы и затем два дня отдыха).

Важно! Работнику следует иметь медицинскую книжку с анализами.

Реклама к открытию

Рекламировать клининговую компанию следует лишь при уверенности предпринимателя в нанятых им работниках. Иначе придется ждать отрицательных отзывов.

Пример. Сайт отнимет около 50 тыс. рублей, прочие рекламные каналы — еще столько же. 

Маркетинг и продажи (продвижение услуги на рынке)

Первые месяцы после открытия на уровне маркетинга у компании под франшизой практически полная поддержка во всем, в том числе и в поиске клиентов. Когда они найдены, а оборудование начинает работу, компания станет приносить необходимую прибыль.

Клининговой компании, которая является полностью самостоятельной с самого начала, приходится пройти все обозначенные ранее процедуры.

Предпринимателю в обоих случаях требуется выполнение следующих задач:

1. Раздавать листовки по всему городу. Особое внимание следует уделить частному сектору, району элитных домов и коттеджей.
2. Продвигать компанию в сети Интернет путем размещения объявлений и создании собственного сайта-визитки.
3. Заказать установку нескольких баннеров в местах повышенного автомобильного трафика.

Уборка квартир (расценки в рублях)

Когда производится оплата за уборку квартиры, сотрудник производит расчеты на основе количества комнат в ней. В зависимости от этого процедура стоит от 2 500 (одна комната) до 10 000 рублей (три и более комнат). 

Уборка частных домов (расценки в рублях)

Цена на уборку дома, в отличие от квартир, рассчитывается иначе. Однако средней является 50 рублей за квадратный метр, что обычно устраивает всех.

Дополнительные услуги

Помимо стандартных уборок, можно ввести такие услуги;

• чистка мебели и ковров – от 40-45 руб./м2
• уборка после строительства и ремонта — от 70-80 руб./м2
• мойка окон – от 20-30 руб./м2
• помощница по дому – от 45-50 руб./м2.

Рынок сбыта (кто клиенты)

Клининговая компания всегда имеет разных клиентов, каждый из который со своими особенностями. Выделим две группы, которые чаще всего попадаются:

1. Обычные люди. У них, как правило, много работы и не остается времени на нормальную уборку дома. Тогда они нанимают работников клининговой компании, которые проведут комплексную уборку.

Важно! Клиентов таких немного, но они могут стать постоянными.

2. Юридические лица в виде офисов и торговых центров. Уборка после ремонта или строительства, обычная уборка во время и после работы — все это могут проводить нанятые в клининговом агентстве работники. Такие лица, как правило, всегда дают крупные заказы и немалые деньги.

Финансовые показатели

Рассмотрим вопрос финансов, которые уходят на поддержку компании на плаву, и прибыль от этого дела.

Первоначальные инвестиции

Согласно бизнес-плану, на открытие компании потребуется наличие хотя бы 1.3 млн. рублей, которые уйдут на оплату следующих вещей:

Итого – 1 336 000 руб.

Ежемесячные затраты

Каждый месяц нужно платить определенную сумму денег за ряд пунктов:

Итого – 260 000 руб.

Точка безубыточности

Данная точка в бизнесе, связанном с клининговой компанией, является моментом, когда расходы перекрыты доходами. В данном случае такое возможно на пятый-шестой месяц после открытия компании.

Среднемесячная прибыль

Согласно бизнес-плану и расходам за каждый месяц, ежемесячная чистая прибыль компании составит 182 тыс. рублей. до момента перехода на безубыточность. После — 450 тыс. рублей.

Срок окупаемости

Рентабельность такого рода бизнеса — 69%. С учетом всех показателей и времени, которое уйдет на раскрутку, первоначальные вложения окупятся практически через год.

Скачать готовую финансовую модель клининговой фирмы

Бизнес-план по открытию клининговой компании можно скачать здесь.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций