Бизнес-план типографии. Кратко. Доходность. Окупаемость

Несмотря на общедоступность и наполненность интернета, печатной продукции на прилавках меньше не становится. Журнальные и газетные развалы пестрят разноцветными обложками и глянцем. Открываются новые книжные отделы и магазины, в почтовых ящиках периодически появляются листовки и буклеты, раздают их и на улицах. Реклама нужна всем. В этих условиях бизнес на производстве полиграфической продукции может стать востребованным и принести ощутимую прибыль владельцу. Поэтому число типографий в крупных городах страны достигает двух-трех сотен.

Инфографика: Бизнес-план типографии

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Типография. Общее описание бизнеса и продукта

Типографский бизнес вариативен, необходимо четко отдавать себе отчет, какую нишу вы стремитесь заполнить. Наиболее распространенными являются работа в рекламной сфере, печать периодических изданий и книг, изготовление упаковочной продукции. 

Из всех вышеупомянутых направлений наибольшую рентабельность показывает работа в сфере рекламы. Количество рекламных агентств зашкаливает, отсюда большой спрос на листовки, флаеры и брошюры. Работать можно напрямую с частными фирмами, которым нужны каталоги, напечатанные прайс-листы и т.п. Дизайн-студиям также необходимо пускать в печать свои макеты.

В этой связи можно отметить, что полиграфический бизнес, как и рекламный, во многом сезонный, и пик продаж приходится на предновогодний период. 

Оптимальное время работы типографии с 9:00 до 20:00 Время приема заказов может меняться в зависимости от конкретных условий. Заказы могут приниматься также онлайн.

SWOT-анализ проекта (плюсы и минусы бизнеса)

Плюсом бизнеса является высокая востребованность услуг, минусом — большое количество конкурентов. Чтобы в перспективе стать сильным игроком на рынке, нужно заранее оценить все риски, проанализировать сильные и слабые стороны проекта:

Внутренние и внешние риски

К внешним рискам можно отнести нестабильную экономическую ситуацию, скачки валюты, инфляцию. В этой ситуации необходимо ценить каждого клиента, предлагать широкий спектр услуг.

Рост количества конкурентов вынуждает постоянно изучать предложения участников рынка, придумывать контрпредложения и акции, более выгодные условия. На рынок периодически выходит новое оборудование, что может повысить качество печати конкурентами. В этой связи необходимо мониторить новые технологии, изучать необходимость их внедрения в свое производство. 

Внутренними рисками являются, во-первых, возможность сбоев в функционировании оборудования. Уход на ремонт оборачивается непредвиденными тратами. Поэтому необходимо вовремя проводить профилактические работы.

Подвести могут поставщики расходных материалов, поэтому необходимо тщательно прописывать все условия контрактов. Чтобы минимизировать текучку кадров, необходимо разработать систему мотивации сотрудников, устраивать корпоративные мероприятия.

Пошаговая инструкция по открытию типографии

Важно! Для ведения полиграфического бизнеса не нужно проходить процедуру лицензирования.

Регистрация в налоговых органах, система налогообложения

Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой инспекции. Процедура занимает несколько дней. Желательно сразу выбрать систему налогообложения, иначе предприятие будет автоматически считаться плательщиком ОСНО, а начинающему предпринимателю это не выгодно. Как правило, наиболее оптимальным вариантов является «упрощенка» – 6% годовых с доходов. Потребуется также открыть расчетный счет. Это можно сделать в любом банке по выбору, который предоставляет такую услугу.

Какое помещение подойдет под типографию

Чтобы разместить оборудование и начать работать, потребуется помещение. К его выбору надо подходить так, чтобы потом не пришлось искать новое. Площадей должно быть в достаточном количестве для размещения типографии, требуется наличие вытяжки. Желательно сразу продумать, где будет храниться готовая продукция на случай увеличения объемов производства, то есть нужно место под склад.

Поэтому для небольшой типографии потребуется помещение площадью от 40 квадратных метров. Меньше брать не рекомендуется, так как с самого начала придется поставить 5-6 довольно объемных машин, нужно также пространство для комфортной работы операторов. На оплату аренды такого помещения в зависимости от его качества и расположения будет уходить 26-40 тысяч рублей в месяц. На начальном этапе нужно также задуматься о тратах на проведение ремонтных работ — как с целью улучшения эстетического вида предприятия, так и для установки необходимых систем (пожарной безопасности, вентиляции и прочих).

Какое оборудование закупать

Для открытия типографии необходима закупка следующего оборудования:

• Цифровая печатная машина с растровым процессором для офсетной печати.
• Режущий плоттер (это аппарат для вырезания).
• Брошюровщик (устройство для переплета документов).
• Лазерное МФУ, иными словами принтер.
• Термопресс многофункциональный (для нанесения изображения на футболки, кружки, бейсболки и т. п.).
• Резак (используется для разрезания бумаги).
• Ламинатор.
• Компьютер.

Важно! Плюс, расходные материалы: бумага, термопленка, оракал, магнитный винил, краска.

Что касается цен, все упомянутое оборудование сравнительно дорогое. Достаточно сказать, что подержанная офсетная печатная машина стоит около 700 тыс рублей. Плоттер — около 100 тысяч, брошюровщик — 50 тыс. Но машины в достаточно хорошем состоянии можно приобрести на сайтах объявлений, и это позволяет сэкономить на расходах. Тем не менее, на закупку оборудования вместе с компьютером потребуется порядка 1 млн рублей. Сюда же надо прибавить затраты на приобретение мебели для офиса, включая шкаф, диван, стол и стулья. Это еще 30 тыс рублей.

Найм сотрудников, уровень зарплат

Нанять на первоначальном этапе потребуется двух сотрудников  – печатника и администратора. Если вы не планируете искать клиентов самостоятельно, нужен будет еще и менеджер по продажам. Самое сложное здесь — найти профессионала-печатника с необходимым оборудованием. Причем эта работа стоит дорого, нужно предусмотреть зарплату сотруднику на уровне около 40 тыс. рублей.  Можно дать объявление в группах в соцсетях, на сайте бесплатных объявлений или на портале hh.ru. Там доступ к резюме платный, но подборка соискателей производится довольно качественно.

Потребуются также услуги дизайнера для разработки макетов. Бухгалтерию можно вести удаленно, наняв специалиста для разовых операций (или справляться с отчетностью самому). К работе также можно привлечь родственников и знакомых.

Эффективная реклама типографии

При расчете затрат на рекламу важно при минимальном бюджете получить максимальную отдачу. Реклама на ТВ и ради стоит дорого, поэтому для начала можно обменяться рекламными буклетами с различными службами по доставке. Еще один способ – разложить свои рекламные проспекты в организациях и учреждениях — там, где есть места ожидания.

Маркетинговая политика, продажи услуг

На протяжении всей работы типографии потребуется заниматься маркетингом. В дальнейшем многие мероприятия можно будет проводить бесплатно. Но сначала потребуется провести ряд необходимых затрат, прежде всего на рекламу.

1. Создание и продвижение сайта компании  – 145 000 рублей.
2. Затраты на контекстную рекламу – 20 000 рублей.
3. Продвижение группы в социальных сетях – 8 000 рублей.
4. Раздача промо-листовок – 4 000 рублей.

Свой сайт сейчас имеет практически любое предприятие, типографии он также необходим. Здесь клиент будет иметь возможность посмотреть образцы продукции, посмотреть цены, рассчитать стоимость услуг. На сайте также необходимо указать место расположения и телефон. Можно добавить поле для реальных отзывов клиентов, что обеспечит обратную связь и привлечет новых людей. Возможность поделиться впечатлениями о качестве работ и обслуживания также может привлечь новых пользователей на сайт.

К работе можно привлечь SMM-специалиста и таргетолога для обеспечения потока заявок. В арсенале маркетинговых мероприятий могут быть различные акции:

• Приведи друга — получи скидку.
• Скидка при первом заказе.
• Бонусы в день рождения.
• Скидка к праздникам или до конца сезона.
• Скидка при заказе от определенной суммы.

Кто станет клиентом типографии

Клиентами типографии могут стать как физические, так и юридические лица. Гражданам продукция может понадобиться в качестве сувениров для личного использования или в подарок, а организациям — для печати рекламных буклетов, проспектов, а также бланков или бюллетеней для внутренних нужд. 

Воспользоваться услугами типографии могут издатели местных глянцевых журналов, школы, вузы и детские сады. Львиную долю клиентов будут составлять коммерческие фирмы, следом идут частные лица и образовательные организации. 

Финансовый план типографии

На реализацию проекта потребуются как начальные инвестиции, так и, разумеется, ежемесячные расходы.

Стартовые инвестиции

Стартовые инвестиции — 1 200 000 рублей. 

Выход на безубыточное производство — 3 месяца.

Ежемесячные расходы владельца типографии

Ежемесячные расходы складываются, в первую очередь, из расходов на заработную плату персонала.

Помимо фонда оплаты труда, в ежемесячные расходы входят другие показатели:

• Страховые взносы — 25000 рублей
• Аренда — 35000 рублей
• Амортизация — 23000  рублей
• Коммунальные услуги — 15000 рублей
• Реклама — 20000 рублей
• Бухгалтерия удаленная — 8000 рублей
• Закупка расходных материалов — 60000 рублей
• Прочее — 10000  рублей

Итого — 196000 рублей

Ожидаемый доход, срок окупаемости

Прибыль в месяц — 101 000 рублей.

Срок окупаемости — от 16 до 19 месяцев.

В заключение можно сказать, что этот бизнес — для тех, кто не боится конкуренции и готов постоянно держать руку на пульсе. А также для тех, кто готов рискнуть суммой более чем в 1 млн рублей. Преимуществом можно назвать то, что вы можете перепоручить часть обязанностей директору или главному менеджеру, и при умелой постановке процесса контроль можно свети к минимуму. Если удастся завоевать доверие крупных клиентов, бизнес станет достаточно надежным.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций