Бизнес-план спортивного магазина. Кратко. Доходность

Все больше людей стремятся вести здоровый образ жизни и придерживаться правильного питания. Поэтому спортивные магазины пользуются популярностью. Продаются там не только товары повседневного спроса, но и снаряжение – велосипеды, спортивные тренажеры.

Инфографика: Бизнес-план спортивного магазина

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Какие бывают спортивные магазины, ассортимент товаров

У покупателей есть выбор: посетить магазин крупной федеральной сети или небольшую торговую точку. Товары представлены в разных ценовых категориях, можно найти как дешевые вещи массового производства, так и экипировку от известных брендов. Стоимость вещей в каждой товарной группе также может отличаться в зависимости от качества и фирмы-производителя.

В спортивном магазине может продаваться одна или разные группы товаров. В зависимости от этого магазин может быть специализированным или нет. Большинство действующих на рынке торговых точек являются неспециализированными. За счет этого им удается избежать проблем, связанных с сезонностью, примерный объем товарооборота сохраняется на протяжении всего года. 

Данный бизнес-план посвящен особенностям неспециализированного магазина, ассортимент которого составят следующие товары:

• Спортивная одежда и обувь;
• Спортинвентарь;
• Экипировка;
• Велосипеды;
• Аксессуары.

Важно! В ассортимент не включены товары больших габаритов, в частности, тренажеры, так как за образец взят магазин небольшой площади, в 100 кв. метров. Крупногабаритные вещи можно добавить позже, в случае расширения торговых площадей. 

Подходящее помещение, режим работы

Магазин располагается в отдельно стоящем здании либо на первом этаже многоквартирного дома. Он имеет общедоступный подъезд, включая автомобильные развязки и наличие остановки общественного транспорта. 

Магазин открыт с 11:00 до 21:00 часа в будние дни и с 9-ти утра до 9-ти вечера по субботам и воскресеньям, работает без обеда. 

Анализ рынка сбыта, целевая аудитория

Для спортивных товаров нет ограничений по возрасту, поэтому рынок сбыта достаточно широк. В целевую аудиторию входят:

1. Спортсмены-любители с доходом среднего уровня или выше. Они делают выбор в пользу товаров масс-маркета, следят за соотношением цены и качества;
2. Спортсмены-профессионалы с доходом среднего уровня и выше. При выборе товара обращают внимание на его характеристики, отдают предпочтение дорогостоящим вещам;
3. Родители с детьми.

В числе сильных сторон проекта можно назвать широкий товарный ряд, транспортную доступность магазина, возможность заказа онлайн, наличие ассортимента под каждый сезон.

Слабыми сторонами являются необходимость постоянно конкурировать с крупными торговыми сетями, нехватку грамотного и хорошо обученного персонала. Сюда относятся также скачки стоимости валюты.

В перспективе можно ориентироваться на создание сети магазинов, привлечь таргетолога и SMM-специалиста для развития группы в социальных сетях, значительно расширить ассортимент.

Факторы риска

К основным факторам риска можно отнести:

• Неправильно подобранное помещение. Для минимизации риска надо заранее продумать критерии, которые сыграют ключевую роль при выборе места для открытия. Определить для себя решающие факторы и следовать им.
• Неудачно спланированное товарное наполнение. Перед началом работы провести мониторинг для выявления товаров, пользующихся наибольшим спросом, выявить наиболее популярные марки в разных группах товаров.
• Кассовый разрыв. Недоступность привлеченных средств в виде ссуд и кредитов может подвести в решающий момент, если срочно понадобятся деньги для продолжения работы. Необходимо иметь хорошую кредитную историю. 
• Низкий уровень обслуживания. Для повышения качества работы продавцов-консультантов необходимо приглашать бизнес-тренеров, устраивать мастер-классы, мотивировать персонал.
• Изменение законодательной базы. Принятие новых законов может повлиять на работу магазина, поэтому необходимо пользоваться услугами юрисконсульта.

Организационная структура, зарплаты, ФОТ

Количество сотрудников магазина, включая директора, составляет 10 человек. За работой продавцов следит администратор. За работу склада отвечает завскладом. Для уборки помещения может быть привлечена клининговая компания. 

В число офисных работников входят бухгалтер, маркетолог, менеджер по закупкам. 

Бухгалтер осуществляет финансовый учет на предприятии, совместно с заведующим складом и администратором периодически проводит инвентаризацию товара, следит за кассовой дисциплиной, отвечает за взаимодействие с налоговой инспекцией. 

Менеджер по закупкам ищет наиболее выгодные условия для закупки продукции.

Маркетолог следит за ситуацией на рынке, анализирует работу конкурентов, разрабатывает и проводит рекламные мероприятия, контролирует  работу интернет-магазина.

Директор осуществляет общее руководство магазином.

Заработная плата сотрудников соразмерна со средней по данным должностям в регионе, предусмотрена система премирования.

Организация продаж и маркетинговый план

Для повышения уровня продаж разрабатывается маркетинговая политика. Товарооборот обеспечивается с помощью следующих инструментов:

• Распространение печатной продукции. Организация раздачи листовок, буклетов, визиток в людных местах города. Материалы содержат информацию об ассортименте магазина, скидках и акциях. Предъявителям купонов может предоставляться бонус. 
• Создание группы в социальных сетях, интернет-магазина. В этом случае один вид торговли будет рекламировать другой, они дополняют друг друга. 
• Периодическое снижение цены на некоторые виды товаров. Это приведет в магазин дополнительных покупателей.
• Установка привлекательной вывески, побуждающая людей зайти в магазин.
• Внедрение системы скидок.
• Работа под заказ. Таким образом, те, кому нужен редкий товар, смогут его купить, а магазину не нужно будет держать на складе дорогостоящие вещи. 

Пошаговая инструкция по открытию (план производства)

Этапы плана производства:

• Регистрация предприятия. Выбирается Общество с ограниченной ответственностью, УСН и ОКВЭД 47.78.9.
• Выбор помещения. Оформление отношений с арендодателем. Проведение ремонта.
• Подготовка и подписание разрешительных документов у контролирующих органов, таких как пожарная инспекция и санэпидемстанция.
• Выбор каналов поставки, подписание договоров на первую партию товара, составление планов на дальнейшее сотрудничество. Со списком поставщиков желательно определиться заранее. От этого в значительной мере будет зависеть объем вложений.
• Приобрести оборудование и разложить товар в торговом зале. Учесть требования брендов по поводу размещения товара. Обратить внимание на это условие при подписании договора поставок.
• Наем персонала.
• Установка программного обеспечения для бухгалтерии и работы склада, организация работы касс.
• Запуск рекламной кампании, начало работы сайта и интернет-магазина.

Первоначальные вложения в спортивный магазин

Рассмотрим объем стартовых затрат:

Итак, предполагаются первоначальные вложения на уровне 1304000 рублей.

Ежемесячные затраты

Объем затрат, которые придется делать ежемесячно, составит:

Ежемесячные затраты делаются на уровне 1165500 рублей.

Основные финансовые показатели (рентабельность, точка безубыточности, срок окупаемости)

Объем стартовых затрат – 1304000 рублей.

Срок окупаемости – 14 месяцев.

Точка безубыточности – 5 месяц.

Ежемесячная прибыль – 115200 рублей.

Вывод

При наиболее полном учете факторов, влияющих на работу спортивного магазина, и принятии мер для сокращения рисков предприятие может иметь успех. Важно своевременно принимать решения об изменении ассортимента, учитывать сезонность, уделять внимание торговле через интернет-магазин, расширять взаимодействие с покупателями на интернет-площадках.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций