Несмотря на разнообразие товаров в магазинах, покупателю часто трудно выбрать подходящую одежду. Клиента может не устраивать размер, качество пошива или материала, фасон и оформление. Большинство предлагаемых товаров на сегодняшний день — не очень хорошего качества из дешёвых смесовых или синтетических тканей. Именно данные клиенты и составляют целевую аудиторию ателье. В статье рассмотрим бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды.
Ателье для пошива одежды из натуральных тканей — хорошая альтернатива магазинам одежды. Конечная стоимость одежды сопоставима с магазинной, так как стоимость работ в ателье не превышает торговую наценку.
- Быстрый старт в производстве одежды
- Инфографика: Бизнес-план ателье
- Преимущества и недостатки открытия ателье
- Как открыть ателье с нуля: регистрация бизнеса в налоговой
- Как открыть fashion-ателье (кейс от Маши Уманской)
- Бизнес-план ателье: презентация проекта
- Выбор помещения
- Полезный совет по выбору помещения №1. Снижаем затраты на рекламу
- Полезный совет по выбору помещения №2. Lite-start
- Полезный совет по выбору помещения №3. Аренда vs покупка
- Первоначальные затраты
- Реклама ателье
- Вакансии
- Затраты в первый год работы
- Рентабельность ателье
- Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
Быстрый старт в производстве одежды
- Быстрый старт в оптовом производстве одежды через сотрудничество с другими производителями: Это означает, что вместо создания производственных мощностей с нуля, вы можете начать, сотрудничая с уже существующими производителями. Это позволяет сэкономить время и ресурсы, делегируя часть производства другим компаниям.
- Футболка (белая/черная) часто используется как базовый элемент для производства одежды: Футболки белого и черного цветов широко используются как основа для создания различных видов одежды. Они могут служить как пустой холст для дальнейшей декорации, дизайна, принта, логотипа.
- Существуют различные методы нанесения принтов на футболки, таких как шелкография, прямая печать (DTG) и термотрасфер (DTF). DTG оставляет вещь приятной на ощуп, DTF создает плотный верхний слой, который может быть покупателями негативно воспринят.
- В Москве существует множество оптовых поставщиков одежды, включая производителей футболок, большинство из них являются посредниками с Китаем или Узбекистаном, реже Турцией. От этого цены всегда имеют наценку. Один из лучших производителей футболок по хорошей цене ⇒ лучший производитель оптовых футболок в Москве и регионах.
- Использование различных видов принтеров для нанесения принтов на футболки, включая «кастомные» и специализированные текстильные принтеры, такие как Brother GT (GTX) и EPSON SC 2000: Для нанесения декоративных элементов на футболки вы можете использовать разные виды принтеров, включая те, которые специализированы на текстильной печати. Примеры таких принтеров включают Brother GT (GTX) и EPSON SC 2000.
- Важность учета скорости и стоимости принтеров при выборе оборудования для производства одежды: При выборе принтеров для производства одежды важно учитывать их скорость и стоимость. Это поможет вам определить, какое оборудование наиболее подходит для ваших потребностей и бюджета.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Инфографика: Бизнес-план ателье
Преимущества и недостатки открытия ателье
В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса по открытию ателье. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, которым нужна одежда индивидуального кроя (это могут быть тучные люди или желающие выглядеть более модно и элегантно).
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая рентабельность бизнеса | Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места |
| Высокий чек услуги | Не массовый спрос на услуги |
| Наличие экспертных знаний по пошиву одежды |
Приведем немного статистики Гомкомстата по обороту одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес-план ателье (32 стр. в word)
Из диаграммы можно сделать вывод, что наиболее эффективно открыть ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.
Как открыть ателье с нуля: регистрация бизнеса в налоговой
Для регистрации в налоговой ателье создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель) | Используется для открытия небольшого ателье (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Используется для открытия крупного ателье (>80м²), взятия кредитов, а также масштабирования. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Если вы оказываете услуги населению, то можете использовать БСО (бланк строгой отчетности), а не контрольно-кассовую машину.
Коды ОКВЭД для регистрации ателье:
- 18.10 – производство одежды из кожи
- 18.2 – пошив аксессуаров и одежды из текстиля;
- 18.21 – изготовление спецодежды;
- 18.22 – изготовление верхней одежды;
- 18.24 – пошив аксессуаров и другой одежды (для ателье основным выбрать этот код);
- 52.41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями
- 52.74 — ремонт одежды и бытовых изделий, которые предназначены только для личного пользования и отсутствующие в других группах.
Как открыть fashion-ателье (кейс от Маши Уманской)
В интервью Маша Уманская расскажет о тонкостях ведения fashion-ателье.
Бизнес-план ателье: презентация проекта
Выбираем крупные города (как было показано выше лучше г. Москва) с большим числом платежеспособных клиентов, заинтересованных в индивидуальном дизайне и предпочитающих качественные ткани. Ориентируемся преимущественно на женскую аудиторию.
Ремонтируем параллельно текстильные изделия. В бизнес-план включаем наличие магазина европейских высококачественных товаров. Ценовые категории в магазине — от повседневных до вечерних.
Чтобы обеспечить постоянную загруженность оборудования и персонала можно изготавливать одежду, которая будет реализовываться вне ателье (на наш взгляд лучше сфокусироваться на индивидуальном пошиве, а не шить все подряд).
Образцы продукции выставляем в приёмном зале на манекенах. Время работы — с 10 до 20 часов без выходных, в субботу и воскресенье работаем на 1 час меньше.
Выбор помещения
Выбираем для ателье места повышенной проходимости, первые этажи жилых зданий, торговые центры или комплексы бытового обслуживания населения.
Лучше начинать с небольшой площади помещения — до 50 м². По мере расширения бизнеса переезжаем в более просторное помещение, но находящееся неподалёку, чтобы не потерять клиентов.
Бизнес-план ателье предусматривает минимум 3 типа помещения:
- Приёмная с примерочными кабинами, содержащая образцы фурнитуры и тканей.
- Закройно-пошивочный цех, где выполняются глажение и обработка тканей перед раскроем.
- Санитарно технические комнаты — кладовки для моющих принадлежностей, туалет, комната для приёма пищи.
Освещение места работы швей выполняем по особым стандартам, которые в пять раз превышают требования к жилым помещениям. Для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт.
Другие условия для помещения минимальны: хорошая вентиляция, светлые стены, способные выдержать частую влажную уборку, отсутствие поверхностей, задерживающих мелкие отходы швейного производства.
Если бизнес планируется расширить и изготавливать оптовые партии продукции, часть операций поручим швеям на дому для экономии арендной платы.
Полезный совет по выбору помещения №1. Снижаем затраты на рекламу
Ателье лучше открыть в уже существующих центрах по продаже одежды, благодаря этому вам не нужно будет получать санитарное и пожарное заключение для своего помещения. Помимо этого вы сэкономите на рекламе, так как в данных заведениях уже есть трафик клиентов, заинтересованных в покупке одежды.
Полезный совет по выбору помещения №2. Lite-start
Один из вариантов не снимать помещение, а оказывать услуги пошива дома. Мерки одежды можно снять у клиента дома/в офисе, а пошить одежду у себя дома. Сложность подхода заключается в поиске новых клиентов.
Полезный совет по выбору помещения №3. Аренда vs покупка
Если вы открываете большое по площади ателье (более 50 кв.м.), то лучше брать помещение в аренду, так как на большие площади арендная ставка будет небольшой. Если у вас в планах открыть ателье площадью менее 50 кв.м., то помещение лучше купить (возможно и на кредит), так вы сэкономите на арендной ставке, которая для маленьких помещений всегда большая.
Первоначальные затраты
Сначала закупаем минимум швейного оборудования, затем докупаем по мере необходимости. Перечень оборудования:
- швейные машинки, оверлоки — 150000 рублей;
- манекены — 10000 рублей;
- гладильное оборудование — 40000 рублей;
- мебель для приёмной и пошивочного зала — 40000 рублей;
- ремонт — 200000 рублей;
- фурнитура — 20000 рублей;
- закуп товара для реализации — 100000 рублей.
Итого — 460000 рублей.
Для экономии можно покупать бывшее в употреблении оборудование, только надо будет заплатить механику, который выполнит его проверку и установку.
Реклама ателье
После подготовительных мероприятий запускаем рекламу, оформляя её в виде анонса. Рекламную кампанию начинаем за несколько недель до открытия.
Перспективные виды рекламы ателье:
- информация на досках объявления в районе мастерской;
- объявления в Интернете, печатных СМИ, на местном телевидении;
- распространение приглашений по почтовым ящикам;
- взаимная реклама в магазинах, являющихся партнёрами.
Сначала охватываем жителей ближайшего микрорайона. Предлагаем скидки на пошив изделий и ремонт. Постепенно формируем круг постоянных заказчиков с других территорий, используя рекламу в СМИ.
Вакансии
Принимаем на постоянную работу первоначально две швеи, одного закройщика и две приёмщицы, выполняющие также обязанности продавцов в магазине. Требования: опыт работы, рекомендации от предыдущих работодателей.
Бухгалтерские услуги и работу по уборке помещения передаём по договору сторонним организациям. На разовые заказы при необходимости привлекаем дизайнера.
Продавцам выдаём фиксированную зарплату от 12000 рублей (средняя по России), сотрудникам цеха — постоянную минимальную оплату и 1/4 стоимости выполненных заказов.
Затраты в первый год работы
Расходные материалы учитываем в цене заказа. На них затраты составят около 20000 рублей/месяц.
- Аренда помещений, коммунальные услуги — 70000 рублей.
- Реклама — 10000 рублей.
- Закупка фурнитуры и тканей для магазина — 40000 рублей.
- Зарплата с отчислениями, включая выплаты по договорам — 60000 рублей.
Рентабельность ателье
- Стоимость среднего заказа — около 350 рублей. Прогнозируем в день 9 заказов.
- Годовая итоговая выручка планируется около 1100000 рублей, после вычета зарплат и отчислений — 850000 рублей.
- Средний заказ по пошиву — 3000 рублей, сумма за год — 1350000 рублей.
- Продажа тканей без пошива — в год до 800000 рублей. Суммарная выручка — 2600000 рублей.
- Доходы от реализации готовой продукции — до 200000 рублей с последующим увеличением.
При росте числа заказов привлекаем дополнительных сотрудников и закупаем оборудование. Затраты на рекламу постепенно снижаются. С учётом налогов вложения окупятся через 1-1,2 года.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план ателье (32 стр. в word)
Читайте похожие статьи по продаже одежды для взрослых и для детей: Как открыть магазин одежды с нуля: бизнес-план и Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план.
Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
| Рентабельность бизнеса |    (3.5 из 5) |
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (3.0 из 5) |
|
| Простота создания бизнеса | (3.5 из 5) |
|
| Ателье является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, так как именно там есть высокий спрос на покупку новой одежды. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1 года. Важно иметь опыт пошива, так как только за счет качественной работы можно будет обеспечить повторные продажи.
Оценка журнала finzz.ru |
||
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Смело задавайте вопросы по открытию своего бизнеса. Будем вместе обсуждать и решать проблемы