Автомойка – рентабельный и высокомаржинальный бизнес. Разберем основные моменты составления бизнес-плана автомойки. Как организовать работу? Сколько на это уйдет денег, времени и сил? Как быстро такой бизнес окупится и начнет приносить реальную прибыль? Как избежать типовых ошибок? В статье рассмотрим как открыть автомойку с нуля и как составить бизнес план с расчетами.
- Инфографика: Как открыть автомойку с нуля
- Преимущества и недостатки открытия автомойки
- Открываем автомойку с нуля: регистрация бизнеса
- Рентабельность бизнеса
- Ответ ны вопросы по открытию автомойки (Николай Яркеев)
- Как открыть автомойку: бизнес-план
- Оформление документов
- Место для автомойки
- Как оценить клиентопоток у конкурентов?
- Необходимое помещение
- Система очистки воды для автомоек (важный пункт)
- Как открыть автомойку: кадры
- Стоимость открытия бизнеса
- Сколько можно заработать?
- Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
Инфографика: Как открыть автомойку с нуля
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Преимущества и недостатки открытия автомойки
Популярность автомоек объясняется их крайней практичностью круглый год. Осень и весна приносят с собой слякоть и грязь, поэтому в этот период посещение автомойки входит в еженедельное расписание практически каждого водителя, ровно как и летом автовладельцы стараются поддерживать свой транспорт. Однако не простаивают автомойки и зимой – тогда с них смывают реагенты, соль и песок.
Начнем с преимуществ и недостатков данного бизнеса. Основная целевая аудитория автомойки — люди среднего и высокого достатка, которые хотят сэкономить свое время и чтобы их автомобиль был чистым.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес-план автомойки
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая рентабельность бизнеса | Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу |
| Большой спрос на услуги | Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места |
| Высокая маржинальность услуги | Сезонность бизнеса и возможные простои (пик в «грязные» сезоны года) |
Открываем автомойку с нуля: регистрация бизнеса
Для регистрации в налоговой автомойки создается: ИП или ООО. В таблице ниже приводятся и анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность: 50.20.3 «Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств», в эту группу включается мойка, полировка, нанесение защитных и декоративных покрытий на кузов, чистку салона, буксировка и прочие аналогичные виды. Дополнительно можно прописать ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля в неспециализированных магазинах».
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель) | Используется для открытия автомойки с персоналом до 50 человек |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Используется для открытия сети автомоек, привлечения дополнительного финансирования, масштабирования, капитального строительства. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Рентабельность бизнеса
Автомойка считается весьма выгодным предприятием, способным приносить немалый доход. Специалисты оценивают её рентабельность около 40-100%, на деле же это значит полную окупаемость в течение одного года и квартала (12-16 месяцев), или же, в случае более дорогих вариантов – одного-двух лет.
Ответ ны вопросы по открытию автомойки (Николай Яркеев)
В видео даются подробные ответы на типовые вопросы по открытию автомойки.
Как открыть автомойку: бизнес-план
Бизнес-план – один из важнейших этапов планировки открытия предприятия. Очень часто именно от продуманного бизнес-плана зависит дальнейший успех. Мы предлагаем универсальный вариант такой стратегии, который поможет ответить на вопрос «как открыть автомойку?» с финансово-материальной части.
Основные пункты:
- бизнес;
- стратегия бизнеса;
- рынок автомоек;
- особенности маркетинга.
Реальные финансовые затраты зависят от множества факторов, в числе которых:
- подготовка документации;
- затраты на земельный участок;
- место расположения земельного участка;
- непосредственно постройка;
- затраты на материалы, оборудование;
- расходы на починку автомойки и эксплуатацию оборудования.
Оформление документов
К этому пункту стоит подойти крайне серьезно, чтобы не напороться на проблемы в самом начале пути.
С перечнем документов, необходимых для получения санитарного-эпидемиологического заключения, вы можете ознакомиться в пункте № 19 приказа Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г.
Также вам понадобятся следующие документы:
- договор аренды земельного участка (получить в Московском земельном кабинете);
- заключения от таких городских служб как Противопожарная служба, Госсанэпиднадзор, МП «Мосводосток», Москомприрода;
- разрешение от управы района, где планируется построить автомойку;
- согласованный с Москомархитектурой строительный план.
Кроме того, во время проверок у вас могут потребовать:
- договор аренды земельного участка;
- договор о вывозе отходов и уборке участка;
- документация о регистрации контрольно-кассовой техники;
- ситуационный план с обозначенными границами участка.
К тому же перед началом работ следует уведомить о своих планах Управление связи и транспорта Правительства Москвы.
Место для автомойки
Кроме вопроса «как открыть автомойку?» не менее важным есть и вопрос «где открыть автомойку?». Самым выгодным расположением автомойки будет её соседство с АЗС, автопарками, техническими станциями, таким образом, позволяя водителю комплексно решить все вопросы, связанные с его транспортом.
Также такие предприятия советуют размещать на пригородных въездах-выездах, на оживленных трассах, однако чересчур крупный поток машин может сказаться и весьма негативно.
Примечание: не лишним будет лично посетить от трех до пяти автомоек и оценить следующие параметры: количество клиентов в день, где находится автомойка, какая пропускная способность ближайшей к ней автомобильной дороги.
Как оценить клиентопоток у конкурентов?
Предлагаем один простой способ оценки трафика клиентов, который позволит вам рассчитать возможный доход в зависимости от выбора места. В бизнесе автомоек ключевым фактором успеха является — место, а у места, основной параметр — это пропускная способность, то сколько машин проезжает около автомойки.
Для оценки клиентопотока (трафика) у конкурентных автомоек вы должны потратить 1 день. Делаете три замера: утром, днем и вечером. К примеру, автомойка работает с 9-00 до 21-00 (12 часов). Делаете два замера утром днем и вечером (т.е. 6 в сумме). Первый замер, то сколько машин проезжает в течение 15 минут с 9-00 до 9-15, с 13-00 до 13-15, 18-00 до 18-15, а также то сколько машин заезжает в автомойку. Далее умножаем на 4 и делим на 3, так получается среднее количество трафика на дороге и среднее количество клиентов в автомойке в час. Можно посчитать средний процент машин, которые заезжают (к примеру, получится 2%, это значит, что 2 машины из 100 заезжают помыться).
Чтобы найти дневной трафик умножаем среднее значение в час на 12 (12 часов работы). Таким нехитрым способом вы сможете посчитать трафик у конкурентов. Далее это значение можно использовать в расчете дохода автомойки в день. Для этого нужно количество клиентов в день умножить на средний чек заведения.
К примеру, у нас в каждый день заезжает 200 машин. Средний чек мойки — 500 руб. Значит валовый доход кафе в день будет — 100 000 руб.
Необходимое помещение
Помещение должно быть довольно просторным, однако рассчитывайте место так, чтобы его хватало на всех клиентов, но при этом не было лишних рабочих мест, на которые бы клиентов не хватало. В идеале – можно арендовать такое помещение на АТП, что имеет ряд своих преимуществ. Так, у Вас будет меньше проблем с документацией (не придется получать значительную часть разрешений и прочего), а также такой вариант автоматически привяжет к Вашему предприятию часть клиентов, которые и до этого пользовались услугами данного АТП. Не забудьте отвести часть помещения под склад.
Система очистки воды для автомоек (важный пункт)
На первый взгляд может показаться, что это один из самых ненужных пунктов, который нужно соблюсти для открытия успешной автомойки, и что информацию о нём можно вообще пролистать. Но это не так. Современные экологические нормы требуют безукоризненного соответствия им.
Специальные фильтры для очистки воды предназначены для очистки воды, которая используется в работе, от химикатов, жиров, нефтепродуктов и прочих нежелательных веществ из сточных вод. Размещают такие системы в отапливаемых помещениях, где температура постоянно превышает +5 градусов.
Ниже на рисунке отображена схема размещения оборудования на автомойке. Как видно из технологического процесса после мыться машины песок, грязь и ил поступают в слив. Нефтепродукты остаются в камерах и не поступают дальше в систему очистки. На насос для мытья в результате из насосной станции подается очищенная вода.
Как открыть автомойку: кадры
Важно уделить вопросу найма работников не меньшее внимание, чем и вопросам материального характера или же документации. Каждый работодатель руководствуется своими представлениями о хорошем работнике, однако мы советуем в первую очередь обратить внимание на следующие две ключевые характеристики:
- высокий профессиональный уровень, наличие прикладных знаний и навыков;
- дружелюбность, умение располагать к себе, ответственность (позволит привлечь клиентов и сделать их постоянными).
Оптимальный режимом работы – круглосуточный. Количество работников – 5 мойщиков и 1 бригадир.
На должность бригадира лучше искать работников исполнительных и имеющих опыт в автомойке, на должность мойщиков можно подбирать низковалифицированные кадры.
Стоимость открытия бизнеса
Затраченные на открытие автомойки средства можно разделить на две категории: расходы на аренду места + расходы на оборудование. Оборудование включает в себя:
- аппарат высокого давления с подогревом воды (1800-3000$);
- аппарат высокого давления, который подает воду на 1 пост (500-1300$);
- очистные системы (4800-6600$);
- компрессор (200-250$);
- моющий пылесос (400-550$).
Наиболее популярными видами моющего оборудования являются аппараты немецкой фирмы Karcher. Оснащение одного места автоматической портальной мойкой Karcher обойдется в 100 тысяч долларов.
Помимо немецких компаний, популярными на рынке остаются итальянские и датские компании.
Кроме того, вам понадобятся расходные материалы (вроде шампуня, средств для полировки, определенных химических веществ). При обслуживании 30-40 машин ежедневно, на расходные материалы уходит порядка 300$ в месяц.
Сколько можно заработать?
Ваша прибыль зависит от множества факторов, однако, чтобы не путаться в абстрактных фразах, мы приведем примерные цифры, на которые можно ориентироваться. Расчеты произведены на основании отдельно стоящей мойки на 4 места негаражного типа.
При обслуживании (в среднем) около 200 автомобилей в день, стоимость обслуживания каждого заказа составляет в пределах 500 рублей. При таком раскладе суммарная месячная валовая прибыль достигает отметки в 3 млн рублей.
Основные статьи расходов составляют налоги и зарплаты. В целом, по этому пункту ежемесячно в сумме вам придется выплачивать 2,2-2,5 млн рублей. Чистый доход составит порядка 500 000 рублей (условные цифры). Окупаемость бизнеса 1-2 года.
Повторим, что это лишь примерные цифры, которые на деле могут зависть от множества факторов и изменятся как в сторону повышения дохода, так и в обратную.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план автомойки (60 стр. в word)
Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
