Бизнес-план магазина автозапчастей. Кратко. Доходность. Окупаемость

Поскольку машин на улицах становится все больше, набирает обороты и рынок автозапчастей. Спросом пользуются комплектующие как отечественных автомобилей, так и иномарок. В результате, торговля автозапчастями может стать высокодоходным предприятием.

Инфографика: Бизнес-план магазина автозапчастей

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса по открытию магазина запчастей

Количество магазинов автозапчастей растет вместе с количеством автомобилей в стране. В одной семье могут иметься несколько машин, которые надо обслуживать. В магазине будет представлен широкий ряд автозапчастей для российских и иностранных машин. Если какой-то детали нет в наличии, ее можно будет заказать. Помимо этого, в магазине будут продаваться масла и другие сопутствующие товары. Ассортимент будет представлен следующим образом: 

• Масла и фильтры.
• Расходные материалы.
• Диски и резина.
• Запчасти и аксессуары.

Анализ рынка сбыта

Львиную долю покупателей магазина (более 90%) составляют физические лица, 10% приходится на ИП и юрлиц, которые покупают запчасти и производят ремонт самостоятельно. Клиентами могут стать также таксопарки, автоколонны и т. п. От наличия постоянных покупателей зависит успех торговли, поэтому для клиентов необходимо периодически устраивать акции, предлагать бонусы, заводить скидочные карты. 

Конкуренцию магазину составят официальные дилеры. Для минимизации потерь в будущем можно сделать ставку на торговлю через интернет – создание интернет-магазина. Предусмотреть можно также дистанционные заказы в офлайн-магазине, доставку. 

Факторы риска

Конкурировать с магазином автозапчастей могут автомобильные рынки, где традиционно продается товар по более низким ценам. Фактором риска также являются сбои в поставках. Задержка получения товара может обнажить полки и привести к дефициту товаров, поэтому подбору контрагентов нужно уделять должное внимание, сотрудничать с проверенными организациями или ИП.

Невысокая выручка может также складываться из-за низкого спроса. Это произойдет в том случае, если неверно были определены марки автомобилей, распространенные в данном регионе (следовательно, куплен не тот товар). Нужно тщательно проводить анализ рынка.

Существуют также репутационные риски магазина. Не секрет, что продавцы могут быть нечестными с покупателями, выдавая контрафактный товар за оригинальную запчасть. Если владелец магазина дорожит честным именем, такие попытки необходимо пресекать. 

Пошаговый план открытия магазина запчастей

Прежде чем открыть бизнес, потребуется составить план мероприятий, который нужно пройти для начала торговли.

Какие законодательные акты изучить

Во избежание конфликтов с покупателями, поставщиками и контролирующими органами рекомендуется изучить законодательную базу. Деятельность регулируется Законом о торговле, Законом о правах потребителя. Там прописаны основные права и обязанности сторон торговых отношений. 

Незнание нормативно-правовой базы не освобождает от ответственности, поэтому юридическая подкованность поможет избежать штрафов и наказаний. 

Регистрация бизнеса

При открытии бизнеса необходимо придерживаться следующего плана действий:

1. Регистрация ИП.
2. Подбор помещения.
3. Проведение ремонта.
4. Закупка продукции.
5. Наем персонала.
6. Начало работы.

Код ОКВЭД для регистрации – 45.32 “Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями”. Система налогообложения – ЕНВД. 

Как подобрать помещение

Оптимальная площадь помещения – 120-140 квадратных метров, из которых 80 квадратов будет занимать непосредственно торговый зал, на 40-60 квадратных метрах расположатся склад и техническая зона.  

Магазин желательно должен находиться в крупном районе города или на крупных автомобильных магистралях. Такие территории аккумулируют автомобильный трафик, а это позволяет экономить на рекламе.

Какое оборудование закупить

Данный магазин, как и любой другой, требует наличия торгового оборудования. В него входят:

• Касса с терминалом для безналичных платежей.
• Стеллажи и витрины.
• Полки с ящиками.
• Система сигнализации.
• Компьютер и ПО.
• Мебель для персонала и клиентов.

Подготовка к открытию

После того, как помещение будет найдено, его необходимо приспособить под торговлю, если нужно сделать ремонт. Параллельно можно заниматься поиском поставщиков и наймом персонала. 

При выборе контрагентов нужно ориентироваться на их рейтинг, искать надежные каналы поступления товара.

Перед открытием магазина можно устроить массированную рекламную кампанию, широко освещать предстоящее событие, оповестить потенциальных покупателей о предстоящем начале работы. 

Как рекламировать магазин запчастей

Способы продвижения магазина:

• Реклама на радио.
• Реклама на ТВ.
• Реклама в газетах и журналах.
• Раздача листовок на улицах и распространение по почтовым ящикам.
• Установка рекламных щитов и растяжек.

Виды рекламы можно комбинировать, поручив проведение кампании агентству с такими площадками, как СМИ и наружная реклама, штату промоутеров.

Начав работать, целесообразно создать группу в социальных сетях, вести диалог со своими покупателями, устраивать для них разнообразные розыгрыши с подарками, проводить акции. Там же можно публиковать новости на автомобильную тематику, а также продавать продукцию. Для этого потребуется привлечь к работе SMM-специалиста. Таким образом достигается лояльность покупателя к торговой точке, появляются клиенты из других регионов, что в будущем будет способствовать успешному запуску интернет-магазина. 

Сколько понадобится сотрудников, какая зарплата

Численность персонала магазина составит 5 человек:

• Директор
• Продавцы (2 чел.)
• Заведующий складом 
• Уборщик

Обязанности директора выполняет собственник магазина. Продавцов желательно принимать с опытом работы, в противном случае потребуется время на ознакомление с продукцией и ее особенностями. Если сотрудники – новички, то нужно потратить время на обучение. Продавцы консультируют покупателей по продукции в торговом зале, зав. складом ведет отчетность на складе, восполняет запасы товара. 

Бухгалтерия ведется удаленно, для разовых или постоянных маркетинговых мероприятий привлекается стороннее рекламное агентство. Вознаграждение продавцов зависит от выполнения плана продаж, уборщица и заведующий складом получают оклад.

При наличии площадки в интернете потребуется нанять одного или нескольких сотрудников для работы в сети. 

Финансовый план

В сумме первоначальных инвестиций основные расходы будут заключаться в затратах на оборудование, закупку товара и аренду.

Первоначальные вложения

Рассмотрим затраты на оборудование:

Таким образом, затраты на оборудование составят 198000 рублей. Помимо этого, необходимо предусмотреть другие статьи бюджета:

Вторая часть необходимых затрат составила 1475000 рублей. В итоге, общий объем инвестиций на начальном этапе открытия равен 1673000 рублям.

После того, как проведена необходимая подготовка, надо приготовиться к ежемесячным тратам.

Регулярные (ежемесячные) затраты

При планировании ежемесячных трат можно учитывать непредсказуемые обстоятельства, но стандартный список расходов выглядит следующим образом:

Срок окупаемости, рентабельность, точка безубыточности

Срок окупаемости магазина запчастей сравнительно небольшой и составляет 14-15 месяцев. На точку безубыточности он выходит на 3 месяц работы. Рентабельность составляет 12%. Прибыль магазина в месяц составит порядка 100000-140000 рублей.

За счет высокого спроса на запчасти магазин может приносить владельцу неплохую прибыль, если грамотно подойти к найму продавцов, отслеживать изменения на рынке запчастей, адекватно оценивать уровень платежеспособности местного населения. Ключевую роль играет также качество сервиса в магазине, удачно подобранный ассортимент.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций