Бизнес-план аренды спецтехники. Доходность

На сегодняшний день строительная сфера делает многое для более комфортной жизни людей. Без нее само государство не может полноценно развиваться, поскольку оно может нуждаться в использовании спецтехники в самых разных случаях.

Тщательно продуманный бизнес-план, изучение ниши и аренда подходящего оборудования — вот что поможет в становлении лидером в данном бизнесе.

Инфографика: Бизнес-план аренды спецтехники

Почему бизнес на аренде спецтехники является привлекательным

Без спецтехники в ряде деятельности обойтись нельзя никак. Особенно остро отсутствие оборудования чувствуется в ремонте и строительстве.

Покупать оборудование для разового выполнения задачи будет нецелесообразно, поскольку дело может просто не окупиться. В таком случае компании прибегают к аренде, что гораздо проще с точки зрения бюджета, а также позволяет быстрее окупиться после открытия.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Рассмотрим преимущества и недостатки аренды спецтехники.

Преимущества	Недостатки
спрос на аренду спецтехники постоянно растет; большой выбор услуг; легкая адаптация в быстро меняющемся рынке; максимально индивидуальный подход к каждому клиенту.	высокая конкуренция; низкое качество работы персонала; проблемы с обслуживанием техники; возможное повреждение спецтехники.

Факторы риска (технологические, сезонные)

Рынок аренды такого рода техники имеет определенные риски — сезонные и технологические.

Сезонный риск. Большая часть спецтехники рассчитана на работу с начала весны по конец осени, когда нет снега. Для работ зимой требуется покупка снегоуборочного транспорта. 

Технологические риски. Большинство спецтехники имеет узкую направленность, что может создать несколько сложное положение при их отсутствии по причине их выхода из строя. Нужно либо обслуживаться у фирмы-производителя, либо иметь в штате нескольких механиков.

План открытия

Открытие предприятия состоит из нескольких элементов:

1. Регистрация.
2. Учет у Гостехнадзора.
3. Оформление ОСАГО и КАСКО.
4. Поиск офисного помещения.
5. Закупка спецтехники.

Регистрация предприятия

Существует два способа регистрации предприятия:

1. ИП. Берется паспорт и ИНН, составляется заявление. Все это сдается, после чего предприниматель получает свидетельство о регистрации, а также справку о постановке на учет в двух местах: сначала в налоговых органах, а после покупки транспортного средства — в ГИБДД.
2. ООО. Предпочтительный вариант, поскольку крупные заказчики предпочтут сотрудничать с юрлицом, нежели с физлицом.

Поскольку в работе используется транспорт, конструкция которого не позволяет свободное передвижение по городу, он облагается пошлиной, что приводит к регистрации в Гостехнадзоре, причем обязательной.

Постановка спецтехники на учет в ГИБДД

Спецтехнику считают ТС повышенной опасности. По этой причине владелец просто обязан после приобретения такого рода техники зарегистрировать в Гостехнадзоре.

Важно! Если берется транспорт в аренду, то ничего делать не надо.

Сотрудники должны провести ряд мероприятий:

• оценить техническое состояние спецтехники;
• сверить номера, проверяя многие параметры на соответствие правилам: ИД, безопасности эксплуатации, а также защиты окружающей среды от загрязнения. 

Важно! Эксплуатация спецтехники с неисправностями невозможна.  

Номера спецтехника получают по очередности серии и цифр в установленном законами РФ порядке. 

Важно! Правильная подготовка документов сильно ускорит выдачу номеров.

Оформление страховых полисов КАСКО и ОСАГО

Помимо регистрации фирмы и учета в ГИБДД, предпринимателю нужно оформить страховку, а лучше обе — ОСАГО и КАСКО. На их оформление при автопарке до 10 единиц техники нужно отдать до 800 тыс. рублей.

Требования к офису

Офисное помещение должно располагаться так, чтобы можно было «зацепить» как можно больше потенциальных клиентов.

Общая площадь должна было до 20 кв. метров. Этого хватает для комфортного размещения 3-5 человек.

В вопросе подбора стоянки для спецтехники лучшим вариантом станет теплый гараж, но можно взять и стоянку с навесом и охраной.

Автопарк и закупка оборудования

На первом этапе реализации достаточно взять четыре машины, которые будут постоянно использоваться, в аренду. Речь идет о следующих из них:

• самосвал; 
• автокран;
• экскаватор (лучше брать на колесном, а не на гусеничном ходу);
• ассенизатор. 

Как доп. оборудование, можно взять мобильную автомастерскую для немедленного ремонта спецтехники.

Виды техники для сдачи в аренду

На каждую спецтехнику компанией устанавливается определенная цена за аренду:

№ п/п.	Техника	Стоимость аренды за 8-ми часовую смену, тыс. руб.
1	Автокран	от 13 до 15
2	Экскаватор	от 12 до 18
3	Бульдозер	от 16 до 27
4	Экскаватор-погрузчик	от 11
5	Манипулятор	от 10
6	Самосвал	от 8
7	Трал	от 13

Рынок сбыта, структура спроса, конкуренция

Рыночная ситуация в различных регионах всегда разная. Поэтому предпринимателю нужно постоянно искать свою «изюминку», дабы выделиться среди прочих.

Желательно начать работу деятельность при определенных особенностях региона, таких как:

• отсутствие крупных конкурентов;
• большое количество стройобъектов;
• отсутствие сбоев в работе стройкомпаний зимой.

В каждом регионе есть компании-конкуренты, качество услуг и отзывы которой нужно изучить перед открытием собственной станции для обеспечения всех спецтехникой.

Маркетинговый план

Клиентами №1 по важности, как правило, выступают юрлица, чья деятельность касается ряда моментов: строительной сферы, уборки или монтажа оборудования. 

Рост услуг по строительству или ремонту можно наблюдать с начала весны до конца осени. За это время нужно постараться как можно чаще давать в аренду транспорт, дабы заработать.

Целевая аудитория

Только открывшаяся компания осуществляет деятельность по ряду направлений:

Схема работы	Особенности деятельности
Почасовая аренда юридическим лицам	Самый выгодный вариант. Юридические лица — крупные клиенты, которые становятся постоянными, если качество сервиса их более чем устраивает. Правда, для них важно качество техники.
Почасовая аренда фирмам и частным лицам	Вторая по популярности схема предполагает сдачу в аренду физическим лицам и небольшим фирмам. Им также важно качество услуг и оборудования.
Субаренда	Компания берет спецтехнику у другой в аренду на выгодных условиях. Сама же она сдает в аренду эту технику по повышенным ценам. Как вариант для подъема эта схема подойдет, пока у компании не получится арендовать спецтехнику самой.

Эффективная реклама, стимулирование продаж

Техника должна работать, а для этого нужно постоянно заниматься рекламой, дабы можно было зарабатывать на этом.

На поиск клиентов надо потратить два месяца перед открытием компании, чтобы к ее открытию было, с кем работать. Делать нужно следующее:

• собственный сайт в интернете;
• расклеивание объявлений и их размещение в электронных СМИ-ресурсах;
• яркая реклама на баннерах;
• прямая связь с клиентами, как постоянными, так и потенциальными.

Важно! Раскручиваться в каждом регионе надо по-своему.

Организационная структура предприятия, сумма зарплаты

Обычно в небольших компаниях существует следующее распределение обязанностей:

1. Директор. Руководит компанией, управляет бюджетом, взаимодействует с клиентами, поставщиками, рекламодателями, сервис центрами.
2. Менеджер. Работает с заявками, проводит общий осмотр техники, готовит контракты, учитывает время работы имеющейся в распоряжении компании техники, рассчитывает оплату за аренду.
3. Специалист по претензиям. Изучает претензии клиентов, готовит судебные иски против злостных нарушителей-клиентов, представляет в различных инстанциях интересы компании.

Важно! У него должно быть высшее юридическое образование и большой опыт работы в данной сфере.

4. Механик. Поддерживает рабочее состояние спецтехники, проверяет и осматривает перед ее сдачей потенциальному клиенту и после возвращения в автопарк.

Финансовые показатели (расходы, прибыль, окупаемость, доходность)

Рассмотрим пример финансовых показателей у типичной компании, специализация которой заключается в аренде спецтехники.

Для открытия нового бизнеса нужно вложить определенную сумму, размер которой — порядка 3 млн. 25 тыс. руб.:

• приобретение техники + стоянка для автопарка – 2.5 млн. руб. + 450 тыс. руб.;
• расходы на рекламу – 60 тыс.руб.;
• регистрация – 15 тыс. руб.

Можно взять вариант проще. Для этого нужно приобрести только одну единицу спецтехники. Например, экскаватор-погрузчик, причем достаточно хороший, обойдется предпринимателю 2 млн. рублей. К этой трате плюсуют обслуживание в сервис центре и аренду стоянки. 

Итого: примерно 2 млн. 200 тыс. рублей на начало бизнеса.

Аренда транспорта обойдется в сумму поменьше, чем приобретение.

Траты за месяц в среднем достигают 248 тыс. рублей. Перечислим ниже, на что уходят деньги:

• зарплата, выплачиваемая работникам – 150 тыс.;
• покупка ГСМ – 25 тыс.;
• ремонт – 25 тыс.;
• уплата налогов – 20 тыс.;
• аренда офисного помещения – 15 тыс.;
• продвижение путем рекламы – 10 тыс.;
• коммунальные платежи – 3 тыс.

Доход за месяц различается в зависимости от региона. Если постараться, то легко добиться прибыли в 12 тыс. рублей за смену в 8 часов, при условии, что час аренды обойдется в 1 500 рублей. Получается, что в таком темпе за месяц получается набрать 360 тыс. рублей, тогда зарплата работника может равняться 112 тыс. рублей. 

Важно! Окупится открытие такого рода компании за срок в 2 года.

Скачать готовый бизнес-план

Скачать бизнес-план для успешного развития компании можно здесь.