для чайников финансовый анализ Финансово-инвестиционный блог Жданова Василия и Жданова Ивана

Бизнес-план проката автомобилей. Доходность

Прокат автомобиля – абсолютно нормальное явление для иностранцев, предпочитающих много путешествовать. Они берут автомобиль и ездят внутри страны или за ее пределы.

В России это направление пока не так сильно развито. Однако именно это позволяет потенциальному предпринимателю занять нишу и начать зарабатывать.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

В этой статье речь идти будет о прокате автомобилей на территории РФ.

Инфографика: Бизнес-план проката автомобилей

biznes-plan-prokata-avtomobilej

Описание бизнеса, основа концепции

Автопрокат – достаточно прибыльное дело, если знать, что и как делать. Начинать следует с небольшого парка, где можно разместить парочку автомобилей. 

Постепенно появится офис и больший по размеру автопарк (10-30 машин), что позволит выйти на городской, а затем и на федеральный уровень.

Сильные и слабые стороны проекта

Рассмотрим плюсы и минусы будущего проекта о передвижении на автомобиле, взятом на прокат.

Сильные стороны Слабые стороны
  • постоянный спрос;
  • разнообразие моделей авто;
  • быстрое развитие на рынках страны;
  • индивидуализация подхода к клиентам.
  • конкуренция со стороны прочих организаций подобного рода;
  • низкое качество работы персонала; 
  • риски постоянных поломок автомобилей.

Тарифные ставки проката

Каждая машина в автопарке имеет свою суточную стоимость:

  1. Представительский «Mercedes» — 15 000 руб.
  2. Представительская «Toyota Camry» — 7000-8000 руб.
  3. Народный «Polo» — 3200 руб.
  4. Народный «Solaris» — 3000 руб.
  5. Народный «Kia Rio» — 2800 руб.

План производства

Рассмотрим подробнее план, согласно которому предприниматель будет открывать свое дело по прокату автомобилей.

Регистрация (форма собственности, налоговый режим, ОКВЭД)

Поскольку такой бизнес требует наличия большого начального капитала, предприниматель стоит открыть ООО, а не ИП. В системе налогообложения при этом выбирается конкретный УСН «доходы минус расходы», а номер ОКВЭДа — 77.11. На все про все со счета уходит около 30 тыс. рублей.

Важно! Как правило, прокат авто не предполагает услугу водителя, поэтому затраты на запуск снижаются.

Аренда офиса

В среднем, выбирается офис на четверых, площадь которого будет до 20 квадратных метров. Аренда такого помещения выйдет на сумму до 25 тыс. рублей в месяц.

Закупка оборудования, автопарк

Сняв офис, можно приступить к его наполнению оборудованием. На это уйдет около 200 тыс. рублей с учетом ремонтных инструментов для механиков, офисной техники для работников и мебели для всех.

Стоянку лучше брать рядом с офисом — так ближе и надежнее. Она должна быть охраняемой, чтобы исключить угон автомобиля и, соответственно, значительный ущерб. Лучше, если она будет крытой — так можно будет защитить автотранспорт от негативного воздействия непогоды.

Продажа услуг и маркетинговый план

План по получению выгоды с проката автомобилей — первое, что нужно иметь при открытии собственного ООО. Основываясь на ряде факторов, предприниматель может значительно облегчить себе процесс расширения и увеличения заработка.

Нужно прежде всего задуматься о своей маркетинговой кампании. Она должна быть достаточно обширной, чтобы каждый знал о существовании компании, способной предложить хорошие автомобили на адекватных условиях.

Для продвижения своих услуг, согласно плану, нужно выполнить три задачи:

  1. Найти контакты и установить отношения с аэропортами и туристическими агентами.
  2. Продвигать компанию путем СМИ, газет, листовок и сарафанного радио.
  3. Сделать сайт для привлечения клиента.

Целевая аудитория

Есть ряд персон, которым нужна такого рода услуга:

  1. Автомобилисты без авто. Машина на ремонте или вовсе ее нет, но без ее человеку никак. Вот и приходится брать напрокат.
  2. Туристы. Им нужна машина для путешествий.
  3. Таксисты. Предпочитают брать в аренду, так как это дешевле или же они просто не хотят использовать свою машину для работы в такси.
  4. Недоверчивые. Берут авто в аренду для тест-драйва.
  5. Бизнесмены. Они берут авто с водителем, хотя некоторые сами предпочитают водить.

Реклама услуг

Рассмотрим наиболее популярные способы привлечь большое число клиентов:

  1. Создание группы в соцсетях и сайта, а также их ведение.
  2. Реклама в сети Интернет.
  3. Реклама блогеров.
  4. Реклама на автомобиле, которая сдается в аренду.

Стимулирование продаж и лояльности

Программа лояльности — это стимулирование постоянных клиентов. А они наверняка будут у новообразованной компании, которая хочет расшириться. Желая сохранить этих клиентов, предприятие по сдаче автомобилей в аренду будет готово пойти на скидки и на выполнение их особых запросов.

Поиск персонала, организационная структура

Существует следующая схема распределения обязанностей:

  1. Директор. Он руководит компанией, общается с рядами лиц: главными клиентами, сервис-центрами, поставщиками, а также центрами.
  2. Менеджер-администратор. Ему нужно организовывать работу офиса. Также он отвечает за выполнение рабочего графика и учетом всей документации, следит за бюджетом компании. Работает с клиентами и интернет-сайтом. 
  3. Клиент-менеджер. Чаще директора работает с клиентами: принимает заявки, оформляет документы по автомобилю, производит расчеты и принимает оплату.
  4. Юрист. Ему приходится работать со страховками и связываться со страховыми компаниями. Еще он должен представлять интересы компании в суде.
  5. Техники-механики. Поддерживают автомобиль в исправном состоянии, демонстрируют машину клиентам, исправляют неполадки, а также проблемы, связанные с комплектацией.

Рынок сбыта (клиенты автопроката)

Можно выделить несколько групп основных клиентов:

  1. Владельцы автомобилей без средства передвижения. У них машина может быть в ремонте, а им срочно нужен транспорт.
  2. Путешественники. Они берут в аренду автомобиль для поездок за город.
  3. Люди, которым нужно выглядеть весьма выгодно перед лицом других. Они берут в аренду автомобили представительского класса.

Региональная специфика автопроката

Компании по аренде машин находятся преимущественно в нескольких городах страны:

  1. Санкт-Петербург.
  2. Москва.
  3. Байкал.
  4. Сочи.
  5. Камчатка.
  6. Краснодарский край.
  7. Приморский край.

Отдельно стоит упомянуть такой факт: регионы, продвигающие экологический туризм, предлагают на рынке проката автомобилей модели высокой проходимости – джипы, а также автодома.

Объем, структура и динамика рынка

За последние 15 лет рынок проката автомобилей претерпел огромные изменения. Он, будучи когда-то узкой нишей, теперь же стал сетью, работающей как с отечественными брендами, так и с иностранными на правах франшизы.

Динамика развития за это же время показала весьма стабильный рост. В среднем показатели увеличивались на 15%, что обусловлено средней капитализацией и эффектом низкой базы.

Финансовый план

Открытие и поддержание компании на плаву требует тщательно проработанного финансового плана. Следование нему позволит предприятию успешно процветать и расширяться. Только нужно все рассчитать.

Рассмотрим внимательнее, к чему нужно присматриваться при открытии своего ООО.

Первоначальные вложения

Открытие компании — первый период, который проходит компания, когда она открывается. Она должна оплатить несколько процедур, чтобы могла открыться.

№ п/п. Что оплачивается Сумма, руб.
1 Прохождение регистрации 85 500
2 Съем и ремонт офисного помещения  480 000 
3 Регистрация автопарка с дальнейшей оплатой страховки 176 000
4 Создание сайта и уплаченная за первый месяц реклама 60 000
5 Приобретение оборудования с предварительным ТО 10 000 000
6 Остальные расходы 40 000
Итого 10 841 500

Ежемесячные расходы

Каждый месяц любое юридическое лицо должно оплачивать различные налоги и отчисления, дабы оставаться на плаву.

Затраты каждый месяц Сумма, руб.
ФОТ 266 000
Аренда офисного помещения 40 000 
Амортизация 169 000
Оплата коммунальных услуг 15 000
Продвижение рекламы 70 000
СТО автомобилей 75 000
Закупка ГСМ и расходников 240 000
Оплата за охрану автостоянки 40 000
Итого 915 000

Среднемесячная прибыль

Доход в месяц от такого бизнеса может быть следующим:

  1. От каршеринга: 300 000 рублей.
  2. От частных лиц: до 350 тыс. рублей.
  3. От корпоративных клиентов: до 450 тыс. рублей.

Срок окупаемости

Здесь все просто. В большинстве случаев рентабельность компании — до 35%. Получается, что открывшееся ООО окупит себя лишь через пять лет работы.

Скачать готовый бизнес-план автопроката

План по развитию компании-прокатчика автомобилей можно сказать здесь.

Самая обсуждаемая >10 000 просмотров >100 лайков С примером Видео-урок
Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:
Поделиться с друзьями
подпишитесь на нашу рассылку Мы рассказываем про инвестиционные инструменты и финансовые инструменты доступным языком
рекомендуем статьи по теме Вопросов нет, будьте первым кто его задаст
Задать вопрос эксперту

17 − шестнадцать =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector
Читайте ранее:
Бизнес-план аренды спецтехники. Доходность
Бизнес-план аренды спецтехники. Доходность

На сегодняшний день строительная сфера делает многое для более комфортной жизни людей. Без нее само государство не может полноценно развиваться,...

Закрыть