Бизнес-план спортивного магазина. Доходность. Окупаемость

Как показывает статистика, спрос на спорттовары растет, поэтому заработать на их продаже и приумножить свой капитал сегодня пробуют многие. Что примечательно: открыть специализированный конкурентоспособный магазинчик спорттоваров можно и на небольшие средства. Главное – составить грамотный бизнес-план, детально изучив местный рынок.

Актуальность бизнеса по открытию спортивного магазина

Актуальность спортивного бизнеса продиктована временем. Отказ от вредных привычек, постоянная физическая активность, здоровое питание – к этому сегодня стремятся граждане всех возрастов. Интерес к здоровому образу жизни только растет. Занятия спортом, физкультурой прочно вошли в моду, причем не только среди молодежи.

По этой вполне понятной причине все больше людей тратит деньги на спорт, спорттовары. Среди популярных покупок значатся не только повседневные товары, спортивная одежда, атрибутика, но и дорогостоящее оборудование, снаряжение. Заниматься спортивным бизнесом выгодно, поскольку:

1. Отечественный спортивный рынок достаточно стабилен.
2. Спорттовары востребованы, а спрос на них растет.
3. При грамотном планировании реализация бизнес-плана сложности не представляет, даже если есть конкуренция.
4. Магазин спорттоваров при выше обозначенных условиях высоко рентабелен.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Описание товаров и услуг

Магазин спорттоваров может быть неспециализированным либо специализированным. В первом продают основные (разные) товары, например:

• спортивную экипировку;
• все для туризма;
• спорт. одежду с обувью;
• инвентарь (коньки, лыжи, мячи, проч.).

В специализированном магазине на продажу выставляют товары для определенного вида спорта. Его открыть проще, т. к. для него потребуется гораздо меньше вложений. Самый дорогостоящий проект – это спортмаркет.

Регистрация бизнеса

До открытия магазина спорттоваров нужно выбрать:

• Организационно-правовую форму: ИП (физлицо) либо ООО (юрлицо).
• Код ОКЭВД по новому классификатору ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2), утв. Приказом Росстандарта N 14-ст от 31.01.2014 (ред. от 27.08.2020).
• Налоговый режим: подходит ЕНВД и УСН.

Важно! С 01.01.2021 ЕНВД применяться не будет.

Госрегистрация ИП (ООО) производится в ИФНС при личном посещении либо дистанционно. Одновременно с подачей документов заявитель представляет данные по кодам ОКЭВД, избранному налоговому режиму. Если данные по налоговому режиму вовремя не представить в ИФНС, то по умолчанию будет применяться ОСНО (общий режим).

Выбор организационно-правовой формы

Что регистрировать: ИП либо ООО? При выборе обратите внимание на следующие отличия этих двух организационно-правовых форм:

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Согласно действующей редакции классификатора подойдет код 47.64 (торговля в розницу спорт. оборудованием и товарами в специализированных магазинах. Данная группировка включает торговлю:

• спорттоварами (47.64.1);
• рыболовными принадлежностями (47.64.2);
• туристическим снаряжением (47.64.3);
• лодками (47.64.4);
• велосипедами (47.64.5).

Использовать можно также: код 46.49.43: торговля оптом спорттоварами, код 47.19 – торговля прочая в неспециализированных магазинах.

Выбор налогового режима

В 2021 г. основным оптимальным режимом для магазина спорттоваров, по сути, остается только УСН (6% либо 15%).

Нужны ли разрешения на открытие спортивного магазина

Для законной деятельности магазина спорттоваров нужно получить разрешение от СЭС и Роспотребнадзора, а также заключение по требованиям пожарной безопасности, удостоверяющее соответствие помещения требуемым нормам.

Для полноценной работы магазина могут понадобиться:

1. Программа производственного контроля (документ, регламентирующий соблюдение санитарных норм).
2. Договор подряда на оказание услуг по дезинфекции, дезинсекции, дератизации, в т. ч. по стирке, химчистке спецодежды.
3. Соответствующие договора на регулярное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования.
4. Договор на утилизацию ламп (ртутных, люминисцентных) и дезинфекцию автотранспорта.
5. Стандартный договор на вывоз ТБО и проч. мусора.

Важно! ИП и ОО должны регистрировать кассовый аппарат в ИФНС.

Какие документы понадобятся для открытия

Для регистрации в качестве ИП в ИФНС нужно подать:

1. Заявление Р21001.
2. Ксерокопию паспорта.
3. Квитанцию с уплаченной госпошлиной (800 р.).

Для регистрации юрлица (ООО) пакет документов будет следующим:

1. Заявление Р11001.
2. Решение об образовании общества (либо протокол собрания).
3. Учредительная документация (оригиналы).
4. Для иностранного юрлица: документ, удостоверяющий его действительный статус.
5. Квитанция с оплаченной госпошлиной (4 000 р.).

Сколько нужно денег, чтобы открыть спортивный магазин

Примерный размер первоначальных вложений может составлять:

1. Аренда помещения площадью 85 кв. м.: от 60 000 р.
2. Спортовары для продажи: 1 400 000 р.
3. Закупка торгового оборудования: от 150 000 р.
4. Рекламная компания: от 110 000 р.
5. Госрегистрация + проч. расходы: 45 000 р.
6. Резерв: 300 000 р.

Итого: около 2 065 000 руб.

Сколько можно заработать, открыв спортивный магазин

Определим ожидаемый доход, который магазин спорттоваров может получать при успешных продажах, с учетом того, что он только что открылся:

• средний чек 3 000 р.;
• количество покупателей: 7 человек в день;
• примерная месячная выручка: 630 000 р. (без удержаний).

Возьмем другой, более «скромный» вариант. Предположим, что первые месяцы у магазина будет по 3-4 покупателя в день, к концу года их число может дойти до 7 человек:

• минимальный размер первоначальных вложений: 1 300 000 р.;
• примерная средняя прибыль магазина за месяц: 115 000 р.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина

Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:

1. Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
2. Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
3. Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
4. Найти поставщиков, заключить с ними договора.
5. Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
6. Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
7. Подобрать квалифицированные кадры.
8. Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.

Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:

• спортсмены (новички, профессионалы, любители);
• дети, подростки;
• те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.

Технология продаж в спортивном магазине

Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:

1. Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
2. Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.

Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:

• онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
• доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
• реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.

Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:

• специализации магазина, того, что он продает;
• его месторасположения;
• предлагаемого ассортимента;
• целевой аудитории.

Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.

Маркетинг и реклама

Во-первых, у магазина должна быть привлекательная запоминающаяся вывеска. Во-вторых, особый акцент следует сделать на целевой рекламе:

1. Размещение возле пунктов проката, парков, спортивных клубов.
2. Создание собственного сайта и реклама товаров через него.
3. Использование соцсетей, интернета, контекстной рекламы.
4. Распространение буклетов, флаеров среди целевой аудитории.
5. Реклама и акции возле крупных ТЦ, а в зимнее время – на лыжных базах.

Расчет эффективности бизнеса

Чтобы выяснить эффективность проекта, нужно рассчитать ежемесячные и годовые расходы, определить чистую годовую прибыль и рентабельность. Пример:

• ожидаемый доход за год: 4 300 000 р. (без вычетов);
• расходы за месяц (аренда, зарплата, коммунальные, реклама, проч.): 290 000 р.;
• годовые расходы: 290 000 * 12 = 3 480 000 р.;
• чистая прибыль: 4 300 000 – 3 480 000 = 820 000 р.;
• рентабельность: 820 000 / 3 480 000 = 23%.

Приведенные расчеты типичны для первого года работы. Далее, как предполагается, выручка и прибыль будут расти. С учетом этого окупаемость вложений возможна за 2,5 года.

Вывод

Магазин спорттоваров – перспективный бизнес. Для него характерны: высокие риски и большая конкуренция. Для успешной реализации проекта нужен грамотный бизнес-план, немалые вложения и значительные усилия.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций