Бизнес-план компьютерного магазина. Кратко. Доходность

На смену бумажному документообороту пришли компьютерные технологии. ПК или ноутбук сегодня есть практически в каждом доме, а освоение компьютерной грамотности начинается с процесса познания детьми развивающих игр. Все это делает данную электронную технику востребованной и необходимой в различных жизненных ситуациях.

Инфографика: Бизнес-план компьютерного магазина

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса по торговле компьютерами

Покупатели имеют возможность выбрать товар в самом магазине, на сайте и сделать заказ по телефону. При этом по всем каналам продаж предоставляются квалифицированные консультации по свойствам техники. 

К продаже предлагается как готовые компьютеры, так и комплектующие. Значительный объем выручки магазин получает с реализации расходных материалов – картриджей, флешек, а также наушников, гарнитуры и т. п.

Кроме того, в ассортименте магазина представлены аксессуары. 

На начальном этапе работы компьютерная техника продается по цене на 6-7% ниже средней на рынке, стоимость товаров повышается по мере завоевания популярности у покупателей.

Анализ рынка

Несмотря на появление на рынке большого количества мобильных девайсов, таких как смартфоны и планшеты, компьютеры по-прежнему пользуются высоким спросом у покупателей. Хотя продажи и несколько снизились в последние годы по сравнению с бурным ростом предыдущего периода. Но эксперты предсказывают новый рост продаж и повышение обеспеченности населения страны данным продуктом информационных технологий.

Как грамотно выбрать место для открытия магазина

Для работы магазина используются площади популярного в городе торгового центра с большой проходимостью. Предприниматель арендует помещение на длительный срок. Общая площадь помещения составляет 160 кв. метров, из которых часть площадей отводится под склад, служебное помещение и туалет. Непосредственно торговый зал занимает половину от общего количества квадратов.

Форма работы магазина (онлайн, офлайн), график работы торговой точки

Торговля ведется параллельно и офлайн и в онлайн-пространстве. На стеллажи выкладывается товар небольших габаритов, в то время как крупная техника демонстрируется и доступна для покупки на сайте. 

Магазин работает шесть дней в неделю, воскресенье – выходной. По будним дням с 9:00 до 21:00 часа, в субботу с 9:00 до 17:00 часов. 

Организационно-правовая форма, ОКВЭД, налоговый режим

При оформлении бизнеса выбирается ИП со следующими кодами ОКВЭД:

• 47.41.1 – Розничная торговля компьютерами в специализированных учреждениях; 
• 47.41.2 – Розничная торговля ПО в специальных магазинах; 
• 47.41.3 – Розничная торговля периферийными устройствами в специализированных заведениях.

Организация вносится в Росреестр, выбирается налоговый режим (УСН), оформляются разрешительные документы по линии СЭС и пожнадзора. Получать лицензию для работы нет необходимости.

Оснащение магазина (оборудование)

В помещении необходимо разместить следующее оборудование:

Затраты на закупку оборудования составят 129000 рублей.

Первая закупка товаров на открытие

Ассортимент товара состоит из следующих позиций:

1. Системные блоки;
2. Мониторы;
3. Комплектующие для системного блока;
4. Компьютерные мыши;
5. Клавиатуры;
6. Различные виды МФУ;
7. Ноутбуки;
8. Колонки;
9. Веб-камеры;
10. Картриджи, флешки, карты памяти;
11. Различные кабели.

Товары сгруппированы по видам, то, что не уместилось в основном зале, предлагается приобрести онлайн на сайте. 

В магазине функционирует служба доставки, причем покупки доставляются клиентам не только по городу, но и за городом. Предусмотрена возможность доставки и при заказе товара на официальном сайте или в группе. 

На первоначальную закупку товара потребуется 2000000 рублей.

Сотрудники, зарплаты, ФОТ

Наем персонала – ключевой момент для дальнейшей деятельности. Грамотные сотрудники способны обеспечить фирме дополнительный доход, в то время, как просчеты работников принести убытки. Штат магазина состоит из 9 человек.

Фонд оплаты труда будет формироваться следующим образом:

Размер ФОТ – 150000 рублей.

Что учесть при разработке сайта магазина 

Для создания официального сайта компании привлекается веб-студия, с представителем которой обговариваются все принципиальные моменты. Разработчику предлагается учесть следующие нюансы:

• Отсутствие кричащих цветов в оформлении;
• Размещение каталога товаров;
• Информация о ценах и акциях с возможностью быстрого обновления при необходимости;
• Возможность комбинировать технику по характеристикам;
• Описание местоположения компании с указанием адреса, телефона, электронной почты;
• Публикация фотографий и видео обзоров продукции;
• Раздел для обратной связи и площадки для комментариев;
• Возможность предоставления онлайн-консультаций.

Договор заключается с организацией, зарекомендовавшей себя на этом рынке и способной справиться с поставленными задачами. При приемке работы исполнитель учитывает замечания заказчика и вносит исправления. 

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая кампания строится исходя из бюджета. Выбирается несколько видов рекламы из возможных:

• Распространение листовок среди посетителей ТЦ;
• Установка привлекательной вывески;
• Расклейка стикеров в общественном транспорте;
• Размещение контекстной рекламы;
• Ведение групп в соцсетях с публикацией актуальной информации по теме, ответов на вопросы подписчиков;
• Предоставление возможности купить товар в рассрочку или кредит, сезонные скидки;
• Запуск своего сайта.

Магазин стремится завоевать популярность у покупателей, с тем, чтобы информация о выгодных предложениях распространялась через сарафанное радио.

Пошаговая инструкция по открытию (оперативный план)

Этапы открытия бизнеса:

1. Поиск и аренда помещения;
2. Регистрация предприятия включая оформление всех разрешительных документов;
3. Проведение ремонта;
4. Создание сайта;
5. Завоз мебели и оборудования;
6. Комплектование штата;
7. Закупка товара;
8. Планирование маркетинговых мероприятий;
9. Открытие магазина.

Финансовые показатели

При составлении финансового плана предприниматель опирается на стартовые инвестиции и ежемесячные затраты.

Стартовые инвестиции

Рассмотрим первоначальные вложения:

Объем стартовых инвестиций составит 2234000 рублей.

Ежемесячные затраты

Ежемесячные затраты складываются из следующих показателей:

Ежемесячные расходы планируются на уровне 910000 рублей.

Срок окупаемости, рентабельность, точка безубыточности

Основные финансовые показатели:

Первоначальные вложения – 2234000 руб.;

Срок окупаемости – 12 мес.;

Точка безубыточности – 6 мес.

Рентабельность бизнеса довольно высока, так как средний чек составляет 20000 рублей. Каждый месяц в магазине будет совершаться порядка 60 покупок. При этих показателях ежемесячная выручка составит 1200000 рублей, чистая прибыль – 290000 рублей.

Стоит отметить, что на практике цифры могут отличаться от расчетных. Так, период окупаемости может продлиться до 3-4 лет.

Вывод

Данный сегмент рынка не так просто освоить, как может показаться на первый взгляд. Требуются специальные знания в области компьютерной техники. Помимо этого, начать такое дело по плечу лишь тому, кто обладает крупной суммой денег для стартовых инвестиций в проект. Предприниматель также должен быть готов работать в ситуации постоянной конкурентной борьбы, так как количество предложений на рынке компьютерной техники постоянно растет, включая онлайн-торговлю. Однако если бизнесмен преодолеет все эти трудности, он может создать успешное предприятие и получать стабильный доход.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций