Бизнес-план магазина стройматериалов. Доходность. Окупаемость

Открытие собственного магазина по продаже стройматериалов – это неплохой вариант бизнеса. Данная сфера отличается достаточно высоким порогом входа, но в то же время хорошей стабильностью.

Если заранее все подготовить, обеспечить сотрудничество с поставщиками и провести небольшую, но хорошую рекламную кампанию, то можно выйти на стабильную прибыль в достаточно малый срок. 

Инфографика: Бизнес-план магазина стройматериалов

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание по открытию строительства магазина

Владелец каждой квартиры, помещения или дома независимо от возраста строения рано или поздно столкнется с необходимостью проведения ремонта. Поэтому строительные магазины – это такой вид бизнеса, который практически никогда не теряет свою актуальность.

Перечень реализуемых товаров

Для старта рекомендуется подготовить небольшой ассортимент, каждая группа из которого будет представлена в нескольких ценовых категориях. Для небольшого только открывающегося магазина подойдет следующий список товаров:

• строительные смеси;
• клеевые составы;
• гипсокартон;
• наливные и насыпные полы;
• лакокрасочные товары;
• сантехника и сантехническое оборудование;
• ручные и электрические строительные инструменты;
• отделочные материалы (обои, ламинат, плитка и т.д.).

Преимущества и недостатки открытия строительного магазина

К преимуществам проекта можно отнести такие факторы, как:

• возможность выбора расположения – некоторые небольшие магазины практикуют постоянный переезд с примерной периодичностью один раз в три года (естественно, что каждое новое месторасположения находится в непосредственной близости от недавно построенных жилых комплексов);
• гибкость ассортимента – рынок строительных материалов очень большой, это позволяет владельцу магазина быстро менять и корректировать ассортимент;
• близость расположения к покупателям – так как речь идет о небольшом магазине, располагающимся около новостроек, то это означает минимальные затраты на запуск и реализацию услуг по доставке приобретенных товаров (такая услуга нужна обязательно).

Среди множества несущественных недостатков можно выделить два наиболее явных:

• необходимость достаточно большого склада;
• отсутствие возможности закупки товаров по оптовым ценам (магазин небольшой, следовательно, закупка оптом для него недоступна по той причине, что большое количество товаров просто негде будет хранить).

Анализ рынка сбыта (целевая аудитория)

Естественно, что малый строительный магазин физически не сможет составить конкуренцию крупным сетевым гипермаркетам и многочисленным ритейлерам. Поэтому перед открытием важно анализировать целевую аудиторию будущего магазина.

Таковой являются владельцы квартир в новостройках. Поэтому располагать магазин следует в непосредственной близости от новых жилых многоэтажных комплексов.

Основные особенности и нюансы открытия собственного строительного магазина:

• месторасположение – рекомендуется искать помещение в относительной близости от новостроек и жилых комплексов, но подальше от крупных сетевых гипермаркетов по типу Леруа Мерлен, OBI, Максидом, Мегастрой и т.д.;
• время открытия – для более успешного старта следует сопоставить открытие со сдачей недавно построенных домов, находящихся поблизости;
• ассортимент – при подборе товаров для реализации необходимо в первую очередь выставлять продукцию, которая будет различаться между собой по цене, только после этого следует расширять ассортимент по каждой ценовой категории. 

Факторы риска

При правильном расположении и организации деятельности строительного магазина факторов риска практически нет. Существенное влияние может оказать только один – повсеместно наблюдающийся спад активности на рынке недвижимости (количество людей, покупающих квартиры сильно снижена относительно средних показателей). Эта проблема обусловлена множеством причин, все из которых так или иначе связаны с текущим экономическим кризисом.

Пошаговый план открытия строительного магазина

Подробно описать точную пошаговую инструкцию по открытию нельзя. Множество действий может меняться в зависимости от местных условий. Обобщенный алгоритм состоит из следующих последовательных этапов:

1. Поиск помещения под магазин и его аренда.
2. Поиск помещения под склад и его аренда.
3. Ремонт и подготовка к деятельности обоих помещений.
4. Регистрация деятельности в налоговой службе.
5. Прохождение все проверок (противопожарная служба, санитарно-эпидемиологический контроль и т.д.).
6. Закупка техники и оборудования.
7. Заключение договоров с поставщиками.
8. Организация логистических услуг.
9. Рекламная кампания.
10. Найм персонала.
11. Открытие.

Регистрация бизнеса

Регистрация маленького строительного магазина сводится к простой процедуре оформления ИП. Вариант с юридическим лицом в виде ООО не рассматривается, так как форма индивидуального предпринимателя позволяет организации работать по упрощенной системе налогообложения, что дает множество преимуществ малым организациям, который будет являться открывающаяся компания.

Возможно два варианта налогообложения:

• учитываются только доходы – ставка в 6%;
• учитывается разность доходов и расходов – ставка в 15%.

При регистрации следует выбирать следующие коды деятельности:

• 47.52.7 – розничная реализация строительных материалов в специализированных магазинах;
• 52.10 – хранении и складирование строительных материалов;
• 47.52 – розничная реализация лакокрасочных материалов, стеклянных товаров и скобяных изделий.

Какую рекламу выбрать для строительного магазина

Так как целевой аудиторией магазина являются собственники квартир в близлежащих домах, то и рекламу следует направлять на них. Наиболее предпочтительные варианты:

• листовки и промоутерская деятельность;
• яркая вывеска и стенды, расположенные около магазина;
• покупка рекламного блока в листе объявлений, которые часто устанавливаются в подъездах и в лифтах;
• бесплатные онлайн ресурсы (площадки объявлений, социальные сети и т.д.).

Сколько понадобится сотрудников, какая зарплата

Для старта деятельности строительного магазина необходимы минимум 4 сотрудника (при условии, если владелец будет являться одновременно директором и менеджеров по закупкам):

• директор, он же менеджер по закупкам;
• бухгалтер;
• 2 продавца.

Обязанности директора

В перечень обязательств директора входит:

• руководство всем штатом;
• разработка и изменение стратегии деятельности компании;
• оформление учредительной и внутренней документации (должностные инструкции, положения о регулировании труда и т.д.);
• подбор и найм персонала).

Обязанности бухгалтера

Бухгалтер может быть «приходящим». Его основные обязанности подразумевает:

• ведение отчетной налоговой документации;
• контроль за ревизией;
• оформление зарплатных ведомостей и выдача заработных плат.

Обязанности менеджера по закупкам

Менеджеров по закупкам может являться как сам директор, так и отдельный нанятый сотрудник. В перечень его обязанностей входит:

• поиск поставщиков и заключение соглашений о сотрудничестве с ними;
• работа с крупными заказами;
• формирование ассортимента;
• исследование рынка в целях корректировки и изменения ассортимента;
• ценообразование (совместно с директором, если это не один и тот же человек).

Обязанности продавца-консультанта

Потребуется не менее двух продавцов, которые одновременно будут находиться в торговом зале. Если график работы магазина будет предусматривать систему «2 через 2», а не «5 через 2», то тогда потребуются четыре продавца.

В перечень обязательств продавцов-консультантов входит:

• консультирование клиентов;
• работа с кассовым аппаратом;
• принятия заявок на заказ материалов и продукции;
• прием нового товара на складе;
• расстановка и раскладывание ассортимента.

Финансовый план

Общие затраты составляют примерно:

• 800 тыс. – 1 млн. руб. на подготовку к открытию;
• 1 млн. – 1,5 млн. руб. ежемесячные расходы (с первого месяца деятельности включительно). 

Первоначальные вложения

Для открытия потребуются следующие вложения (значения указаны в тыс. руб.):

• 10 – регистрация деятельности;
• 250-300 – аренда и ремонт помещений;
• 100 – рекламная кампания;
• 400-500 – покупка оборудования.

Для начала работы потребуется следующая техника и оборудование:

• полки и стеллажи;
• касса;
• столы;
• компьютер;
• стремянка;
• погрузчик (ручной или электрический;
• оборудование для печати;
• грузовой автомобиль (если планируется оказывать услуги по доставке – не включен в перечень общих первоначальных расходов). 

Регулярные (ежемесячные) затраты

Ежемесячные расходы состоят из (значения указаны в тыс. руб.):

• зарплатный фонд – 300;
• аренда – 100-150;
• услуги ЖКХ – 10-15;
• рекламная кампания – 10-20;
• закупка товаров для реализации – 1 000.

Срок окупаемости, рентабельность, точка безубыточности

Примерные показатели доходности и окупаемости:

• вложения суммарно – 900 000 (открытие) + 1 500 000 (первый месяц деятельности) = 2 млн. 400 тыс. руб.;
• срок работы до пересечения порога безубыточности – 4-5 месяцев;
• окупаемость – 1-1,5 года;
• ежемесячный доход – 150-200 тыс. руб.

Вывод

Конечно, открытие малого строительного магазина не может принести «миллионы» дохода. Однако подобный бизнес открывается не для этого. В первую очередь подобные точки нужны для получения небольшого, но стабильного и постоянного дохода.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций