Бизнес-план магазина бытовой химии. Кратко. Доходность

На рынке бытовой химии сегодня можно встретить множество таких товаров, о которых вчера еще даже никто не слышал. На смену универсальным средствам пришли целые линейки стиральных порошков, появилось много ухаживающих препаратов для дома и многое другое. Все это способствует росту рынка.

Инфографика: Бизнес-план магазина бытовой химии

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Описание рынка бытовой химии

Только в России производят продукции бытовой химии на сумму, превышающую 200 млрд рублей. Появляются все новые производители, включая частных лиц, которые делают авторскую продукцию под личным брендом. Привычный набор товаров обогащается различными добавками, что способствует расширению ассортимента. 

Увеличение количества техники в квартирах и домах, в частности, роботов пылесосов и посудомоечных машин приводит к росту потребления специальных средств. Научные разработки способствуют повышению качества продукции в привычных сегментах. 

Значительно возросло число экологичных товаров бытовой химии, со специальными ярлыками на упаковках. В их производстве используется натуральное сырье.

Сильные и слабые стороны проекта

Перечислим сильные стороны проекта:

• Стабильно увеличивающийся спрос на продукцию;
• Большое число каналов закупки и реализации товаров;
• Способность быстро подстроится под изменение условий на рынке;
• Возможность соответствовать индивидуальным предпочтениям и запросам покупателей.

К слабым сторонам относятся:

• Необходимость конкурировать с крупными сетями;
• Низкий уровень работы сотрудников;
• Угроза порчи товара во время транспортировки.

Факторы риска

1. Наиболее серьезным фактором риска можно назвать появление новых конкурентов. Теперь ими являются не только крупные игроки на рынке –федеральные сети, но и открывающиеся интернет-магазины. 
2. На рынок завозится немалое количество контрафакта. Под известными марками скрывается некачественный товар, выявить источники его появления крайне сложно, поэтому рекомендуется работать с проверенными поставщиками и дилерами. 
3. Данный рынок характеризуется высоким оборотом товара. Поэтому, чтобы соответствовать такому темпу, иногда требуется пользоваться заемными средствами. Для сохранения платежеспособности необходимо, чтобы размер кредитов не превышал 20% всех оборотных средств.
4. Основные товарные позиции

Ассортимент магазина можно разделить на следующие группы товаров:

• Стиральные порошки и чистящие средства. Средняя сумма одной покупки 150 рублей.
• Средства по уходу за сантехникой. Средняя сумма одной покупки 120 рублей.
• Средства по уходу – для мытья посуды, мебели, окон, ковров. Средняя сумма одной покупки 120 рублей.
• Средства косметики и гигиены – шампуни, кремы, краски для волос и др. Средняя сумма одной покупки 220 рублей.

Рынок сбыта, целевая аудитория

Торговля бытовой химией является низкомаржинальным видом бизнеса, то есть 90% прибыли обеспечивается за счет оборота, а не наценки. В последнее время рынок в России демонстрирует следующие тенденции развития: 

1. Растут продажи по всем группам товаров, на 2-3% в год.
2. Наибольшую динамику роста показывают различные виды стирального порошка и средств по уходу за сантехникой. 
3. Треть рынка занимают специализированные торговые точки, далее идут отделы в ТЦ, их доля рынка составляет около 28%, наблюдается рост продаж данной продукции в торговых сетях, ежегодно на 3%.

Целевая аудитория представлена следующими категориями покупателей:

1. Домохозяйства, делающие покупки как чистящих средств, так и косметики. Составляют до 80% всех покупателей.
2. Корпоративные клиенты, преимущественно представляющие сферу общественного питания. 
3. Школы, детские сады, другие социальные учреждения. Товары приобретаются посредством госзакупок. При освоении этого канала сбыта его доля может дойти до 30%.

Регистрация бизнеса, ОКВЭД, разрешительные документы

Для открытия магазина достаточно зарегистрировать ИП с Упрощенной системой налогообложения в 6% и указать ОКВЭДы: 47.19; 47.75; 47.75.1; 47.75.2; 47.75.3; 47.89; 47.89.1; 47.89.2; 47.9; 47.91; 47.99. 

Будущий предприниматель может выбрать один из трех способов для регистрации ИП:

1. Лично посетить налоговую инспекцию. Там необходимо заполнить заявление и предоставить паспорт. 
2. Воспользоваться порталом Госуслуг. Если нет учетной записи, необходимо предварительно зарегистрироваться на сайте. Потребуется также электронная цифровая подпись.
3. Обратиться в Многофункциональный центр «Мои документы». В настоящее время они работают в каждом городе каждого региона страны.

Предприниматель должен быть всегда готов предъявить контролирующим органам сертификат соответствия на оказание услуг от Роспотребнадзора, сертификат соответствия санитарно-эпидемическим нормам, документальное подтверждение согласования всех условий по линии пожарного надзора.

Выбор помещения и закупка оборудования

Согласно данному бизнес-плану, предусматривается аренда помещения площадью до 100 квадратных метров по цене 1,5 тыс. рублей за кв. метр. 

Предпринимателю нужно будет оборудовать помещение и приобрести:

1. Компьютер;
2. Офисная мебель;
3. Осветительное оборудование;
4. Касса с возможностью безналичной оплаты;
5. Стеллажи и прилавки для выкладки товара;
6. Стеллажи для хранения товара;
7. Вывеска с иллюминацией;
8. Комплект хозяйственных принадлежностей;
9. Машина грузоподъемностью до 3 тонн.

Важно! Интернет-сайт можно приобрести в готовом виде или заказать его создание. При формировании площадки для торговли в сети нужно предусмотреть возможность для клиентов оставлять отзывы о работе магазина.

Сотрудники, зарплаты и фонд оплаты труда

В штат магазина потребуется принять директора, товароведа, продавцов, водителя-экспедитора. Бухгалтер работает удаленно по договору.

Весь персонал обязан обладать высокой квалификацией, что хорошо оплачивается работодателем. 

Рабочий день продавцов длится 12 часов, график 2/2. У директора и товароведа, который одновременно выполняет обязанности заместителя руководителя, ненормированный рабочий день, за что они получают премию. 

Водитель трудится по обычному графику в 8 часов в день. 

Фонд оплаты труда:

Общий фонд оплаты труда, включая страховые взносы – 249900 рублей.

Реклама, методы сбыта продукции

Рост продаж обеспечат традиционные способы подачи рекламы: через газеты, ТВ – с помощью статей, рекламных модулей, сюжетов, роликов, бегущей строки.

Среди известных методов продвижения можно назвать также введение дисконтных карт, организацию распродаж.

Достаточно новый метод в маркетинге – участие в благотворительных акциях. На местном уровне, в городах, устраиваются благотворительные ярмарки, объявляется сбор помощи. Магазин может включиться в эту деятельность.

Ежемесячный рекламный бюджет магазина предполагается на уровне в 50 тысяч рублей.

Финансовые план

При создании финансового плана необходимо учесть первоначальные вложения и ежемесячные расходы.

Стартовые инвестиции

Стартовые инвестиции предусмотрены на уровне в 1770000 рублей.

Ежемесячные затраты

Срок окупаемости, точка безубыточности, рентабельность

Первоначальные вложения – 1770000 руб.

Период окупаемости – 16 мес.

Точка безубыточности – 5 мес.

Ежемесячная прибыль – 167000 руб.

Вывод

Несмотря на высокий уровень конкуренции, магазин может продемонстрировать высокие показатели прибыльности и окупаемости за счет постоянно растущего рынка. Для успешной работы важно следить за внедрением в производство последних научных разработок, появлением новых видов продукции, расширением линейки имеющихся товаров.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций