Бизнес-план магазина бытовой техники. Кратко. Доходность

В каждом доме становится все больше бытовой техники. Приборы и электроника постоянно модернизируются, новое приходит на смену старому. Поэтому проект может оказаться успешным при условии изучения всех нюансов подобного бизнеса.

Инфографика: Бизнес-план магазина бытовой техники

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса, особенности

Главной особенностью данного направления является наличие жесткой конкуренции. Торговые точки с подобным ассортиментом имеются практически в любом городе, даже самом небольшом, на рынке присутствует большое количество крупных сетей. Среди их преимуществ – предоставление бесплатной доставки и установки.

Важно! Для того, чтобы освоится на рынке, лучше открыть небольшую торговую точку с перспективой дальнейшего расширения или создания собственной сети из двух-трех магазинов в городе.

На первом этапе стоит отдать предпочтение мелким электробытовым приборам, так как именно они чаще всего выходят из строя. Таким образом, поначалу магазин будет узкоспециализированным, что поможет наработать клиентов.

Рынок бытовой техники в России

Стоит акцентировать внимание на минимальном пороге вхождения на рынок. Этот порог довольно высок, так как для открытия магазина потребуется обзавестись десятком товарных групп – это и утюги, и стиральные машины, и пылесосы и многое другое. На первоначальную закупку товара нужен будет немалый капитал. Чтобы обеспечить крупные вложения на начальном этапе, потребуется помощь инвестора. 

В каких сегментах выгодно работать магазину бытовой техники

Делать ставку на дорогостоящий товар не рекомендуется, так как это может привести к затовариванию – вследствие уменьшения покупательской активности.

Особое внимание следует обращать на новинки в каждом ценовом сегменте.

Пошаговая инструкция по открытию магазина бытовой техники

Предпринимателю нужно шаг за шагом представлять свои действия, для этого нужно составить план и четко следовать этапам, в нем прописанным:

1. Регистрация бизнеса;
2. Организационная деятельность, связанная с выбором места торговли и подготовкой помещения;
3. Поиск каналов поставок и заключение договоров, планирование наполняемости магазина;
4. Подбор персонала, проведение рекламной кампании перед открытием.

Организационно-правовая форма, режим налогообложения, ОКВЭД

Самое простое – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако стоит иметь в виду, что некоторые крупные поставщики предпочитают иметь дело с юрлицами, так что ИП в некоторой степени ограничит возможности закупки товара. 

Во время регистрации нужно будет выбрать соответствующий ОКВЭД и систему налогообложения, например, УСН.

Далее потребуется приобрести кассовую технику.

Функционирование магазина возможно только при наличии разрешительных документов от Роспотребнадзора, СЭС, санитарная служба должна также утвердить список товаров.

Также нужны будут провести дезинфекцию, проверить вентиляцию, в дальнейшем потребуется заключить договор на вывоз мусора.

В магазине нужно в обязательном порядке оборудовать уголок потребителя, где будет содержаться основная информация о торговой точке.

Как выбрать помещение для открытия магазина

Поскольку магазин, расположенный в центре города, будет иметь несомненные преимущества по сравнению с торговой точкой в спальном районе, на аренду площадей потребуются значительные средства. Оптимальная площадь торгового зала начинается от 250 кв. метров, если планируется торговать крупногабаритными вещами, потребуется магазин в 1000 квадратов. 

Однако стоит учесть, что и конкуренция в центральной части мегаполиса выше, поэтому стоит рассмотреть возможность расположения рядом с новостройками. При сравнительно недорогой аренде поток покупателей будет обеспечен за счет людей, въезжающих в новые дома.  

Необходимо предусмотреть наличие  парковки, территории для погрузочно-разгрузочных работ. Вблизи магазина должна располагаться популярная городская магистраль.

Какое понадобится оборудование

Для осуществления торговли потребуется следующее оборудование:

• Специальные подиумы (для размещения крупногабаритных товаров);
• Стеллажи с замками (для мелких товаров);
• Открытые витрины (для аудио- и видеосистем);
• Мебель;
• Офисная техника;
• Сейф и кассовые аппараты;
• Система вентиляции для склада.

Глубина стеллажей преимущественно более полуметра, вентиляционная система отвечает всем современным требованиям. 

Весь товар должен хорошо просматриваться, нужно обеспечить доступ покупателей ко всем бытовым приборам и технике. Немаловажную роль играют вопросы сохранности товара на прилавках, поэтому в торговом зале должна быть установлена сигнализация, видеокамеры. Можно организовать сотрудничество с охранным агентством. Для повышения степени сохранности товара и исключения случаев воровства, рекомендуется ввести систему чипирования продукции.

Ассортимент товаров для запуска бизнеса

Понять, какой товар является наиболее востребованным, можно по рекламным проспектам компаний-производителей. Крупные бренды рассказывают об этом в своих рекламных акциях.  Производители сами формируют потребительский спрос. При формировании своего ассортимента потребуется изучить товарное предложение конкурентов. Покупателю можно предложить продукт, который отсутствует в аналогичных магазинах, например, какой-то дорогой и эксклюзивный товар. Однако делать ставку на изделия с высокой стоимостью не рекомендуется.

Сотрудники, зарплаты, ФОТ

В штат должно входить не менее 10 сотрудников. Главным образом это продавцы, которым необходимо быть компетентными в технических вопросах, разбираться в продукции. Для этого потребуется провести обучение персонала. Новичков не рекомендуется сразу принимать на полный день. Кроме того, продавцы должны уметь побуждать посетителей делать покупки. Отдельные сотрудники будут иметь дело с VIP-клиентами. 

В штате нужны будут водители и грузчики. Бухгалтерия осуществляется удаленно.

При оплате труда сотрудников предусмотрена система мотивации – к окладу прибавляются премии в зависимости от личных результатов работы.

Какую рекламную кампанию организовать к открытию

Следует рассмотреть ключевые инструменты продвижения, которые можно использовать на этапе открытия магазина:

• Раздача печатной продукции, информирующей о предстоящем открытии;
• Установка рекламных щитов на улицах города, яркой вывески над входом в магазин;
• Реклама на радио и ТВ (при наличии достаточного бюджета);

Регулярная реклама магазина после открытия

Маркетинговая политика в процессе работы включает в себя следующие мероприятия:

• Акции к праздникам и знаменательным датам;
• Система скидок для постоянных клиентов;
• Создание собственного интернет-магазина.

Финансовое планирование

С одной стороны данному бизнесу свойственен небольшой срок окупаемости, с другой – для открытия требуется большое количество средств. 

Первоначальные вложения 

Рассмотрим первоначальные затраты:

Итого, объем первоначальных вложений составит 2800000 рублей.

Ежемесячные расходы (оборотный капитал)

В ежемесячные затраты войдет Фонд оплаты труда, включая страховые взносы, плата за аренду, затраты на закупку продукции, коммунальные платежи.

Ожидаемая прибыль бизнеса составит 200000 рублей. Объем доходов предпринимателя напрямую зависит от качества работы с покупателями, взаимодействия продавцов-консультантов с посетителями торговой точки.

Рентабельность, срок окупаемости, точка безубыточности

Первоначальные вложения – 2800000 руб.

Срок окупаемости – 36 мес.

Рентабельность – 20-15%.

Точка безубыточности – 12 мес.

Вывод

Занятие данным видом бизнеса под силу не каждому предпринимателю. Нередко начинающие игроки на рынке покидают эту нишу, чтобы выбрать другое направление деятельности. Вхождение на рынок осложняется наличием крупных конкурентов, кроме того. Требуется немалый стартовый капитал. Для того, что укрепиться в данном торговом сегменте, владельцы магазинов параллельно ведут интернет-торговлю, поставляя товар после получения заказа от покупателя.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций