Бизнес-план хозяйственного магазина. Доходность

Магазин хозяйственных товаров всегда востребован, т. к. ассортимент его огромен и включает множество товаров повседневного спроса. В плане популярности он уступает разве что только продуктовым магазинам. Открыть его можно в любом населенном пункте, но для хорошего старта нужно разработать детальный бизнес-план.

Актуальность бизнеса по содержанию магазина хозяйственных товаров

Актуальность данного бизнеса очевидна. Все знают, что такое хозяйственные товары, т. к. в нашей жизни хоз. магазины были, есть и, судя по всему, будут присутствовать еще долго. Ассортимент современного хозяйственного магазина чрезвычайно широк, в него можно включить практически любой товар. «Хозяйственная» продукция не портится, может долго храниться. И даже если что-то в том либо ином сезоне не продастся, магазин не будет иметь списаний и не понесет убытки.

Открыть магазин хозтоваров можно где угодно: в городе, деревне, поселке. Спрос на такую продукцию будет везде. Как таковых ограничений по части ассортимента не существует. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей привлечет магазин. Расширяя ассортиментный перечень, устанавливая доступные цены на продукцию, он может добиться неплохой прибыли.

Оценка ниши, факторы риска, уровень конкуренции

Простота организации и управления делает бизнес привлекательным. Поэтому число предпринимателей, открывающих хозтовары, постоянно растет, что обуславливает усиление конкуренции. Основными конкурентами являются: аналогичные магазины, стройрынки, строительные гипермаркеты, хозотделы в супермаркетах, магазины одной цены. В связи с этим следует выделить следующие существенные особенности и риски бизнеса:

1. Месторасположение и присутствие конкурентов. Ввиду достаточно большой конкуренции открывать хозтовары в небольшом поселке городского типа, где уже есть несколько таких магазинов (более 3–4), нет смысла.
2. Формирование ассортимента. Закупать следует продаваемый товар, который актуален, пользуется спросом. Слишком много закупать не стоит. При высокой стоимости и непрогнозируемом спросе может остаться большое количество непродаваемой продукции.
3. Влияние на продажи. Время года, как правило, практически не влияет на покупки, но провоцировать некий спад продаж может. Поэтому выкладывать товары на продажу нужно с учетом сезона: например, новогодние – зимой, а садовый инвентарь – ближе к весне.
4. Удержание спроса. В хозмаге всегда должна присутствовать самая ходовая внесезонная продукция. Например, кухонно-хозяйственные принадлежности. Это некий «компромисс» товаров, который подходит и нужен всем покупателям.

Важно! Хозяйственный магазин – долгосрочный проект, поэтому при аренде помещения для него нужно заключать долгосрочный арендный договор, указывая конкретную плату за аренду. Это позволит исключить ее внезапное непредвиденное повышение.

Пошаговая инструкция по открытию хозяйственного магазина

Предположим, нужно открыть хозяйственный в малые сроки и с минимальными затратами. Магазин рассчитан на широкую целевую аудиторию. Для реализации этой идеи нужно разработать бизнес-план, сделать прогнозные расчеты по инвестициям, расходам, ожидаемой прибыли. Основные этапа открытия бизнеса:

1. Регистрация организационно-правовой формы.
2. Поиск, аренда помещения.
3. Закупка оборудования, мебели.
4. Ремонт, оснащение помещения.
5. Подбор персонала.
6. Формирование ассортимента, закупка хозтоваров.
7. Подготовка и запуск рекламы.

Предполагается, что весь процесс подготовки до момента открытия может занять около восьми недель.

Регистрация бизнеса

Для открытия хозяйственного магазина достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Регистрация производится быстро, общим порядком в ИФНС (не больше недели). Пакет документов для подачи – минимальный. Понадобится:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление на регистрацию;
• квитанция с уплаченной госпошлиной 800 р.

При регистрации следует выбрать режим налогообложения. Оптимальный вариант: УСН (15%), можно ЕНВД. Согласно новому ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2) основной код ОКВЭД: 47.19.2 – деят-ть универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента. ИП должен уведомить Роспотребнадзор о начале торговой деятельности (открытия хозтоваров).

Поиск оптимального помещения под магазин

На данном этапе нужно определиться с местом, где будет находиться будущий магазин хозтоваров, а также с размерами помещения и форматом работы. Поскольку речь идет об открытии первого магазина, для старта достаточно подобрать помещение площадью до 80 кв. м., желательно вместе со складом. Помещение должно подходить для установки торгового оборудования. Варианты:

• отдельное здание либо торговая площадь на цокольном этаже в многоквартирном доме;
• магазин с закрытыми прилавками (витринами) либо что-то типа универмага самообслуживания, где прилавки доступны, открыты для покупателей и они сами берут необходимый товар.

Как показывает общая практика, в магазинах самообслуживания продаж больше на 30%, но всегда существует риск краж. Поэтому для работы здесь понадобится установка видеонаблюдения.

Выбирать следует многолюдное место, обеспечивающее высокую проходимость, и где есть другие магазины. Например, около рынка, автостанции, рядом с вокзалом, Подойдет и центр спального района, место рядом с остановкой общественного транспорта либо продуктовым магазином. Очень хорошо, если тут же есть парковка для авто, где покупатели могут остановиться, загрузить крупногабаритные товары.

Закупка необходимого оборудования

Для оснащения хозяйственного магазина понадобится, как минимум:

• высокие стеллажи (от 2 шт.);
• стеклянные витрины (от 3 шт.);
• полки;
• стенды.

Кроме этого нужно приобрести кассовый аппарат, подумать об осветительных приборах. При необходимости купить еще и рабочий стол, стулья, ПК, принтер. Это необходимый минимум, который может понадобиться для небольшого магазинчика.

Формирование ассортимента товаров

Ассортимент должен быть максимально разнообразным. В одном магазине могут быть представлены:

• бытовая химия;
• товары для дома, как повседневного спроса, так и длительного пользования;
• кухонная утварь;
• электроприборы;
• все для ремонта;
• канцелярские товары;
• продукция для дачи, сада и огорода;
• и даже игрушки, сувенирная продукция, проч.

При формировании ассортимента и определении объема закупок следует учитывать сезон. На приобретаемые товары нужно иметь сертификат качества.

Поиск поставщиков

Закупать продукцию следует небольшими партиями, с учетом потребностей покупателей. Для этого рекомендуется найти несколько постоянных поставщиков, у которых можно закупать разные товары. Самый оптимальный вариант – закупка товаров без посредников непосредственно у производителей. И дешевле, и надежнее.

До заключения договора поставки важно проверить будущего поставщика, ознакомиться с информацией о нем из официальных источников, чтобы убедиться в его надежности.

Найм персонала

Типичная структура штата работников небольшого торгового магазина:

1. Директор (1 чел.).
2. Продавец-кассир (2 чел.).
3. Уборщица (1 чел.).
4. Грузчик (1 чел.).

Основная тяжесть работы ложится на плечи продавца. Ему нужно «смотреть» за товаром и одновременно обслуживать покупателей. Поэтому на работу лучше брать двух продавцов, которые могут сменять друг друга.

Маркетинговый план

Еще до открытия необходимо прикинуть, какую рекламу для начала можно и нужно использовать, и сколько это может стоить. В план следует включить:

1. Яркую вывеску с названием магазина: от 6 000 р.
2. Рекламный штендер на тротуаре: от 4 000 р.
3. POS-материалы (point of sales — место продажи), от 10 000 р.

Всего: от 20 000 р.

Звучное название магазина

Для решения данной креативной задачи нет каких-либо универсальных правил, способов. Поэтому исходят обычно из общих наблюдений и элементарных рекомендаций. Название должно быть:

1. Простым.
2. Емким.
3. Соответствующим «хозяйственной» теме.
4. Запоминающимся.
5. Не повторяющимся.
6. Актуальным в будущем.
7. Красивым (в плане написания).

Действенные способы рекламирования

Эффективные рекламные мероприятия, подходящие для хозяйственного магазина:

1. Размещение информации (объявления, ролики) в СМИ, интернете, соцсетях.
2. Расклейка объявлений по району, где находится магазин.
3. Использование дисконтных карт, скидок.
4. Проведение конкурсов, розыгрышей призов, акций.

Финансовый план

Составление финансового плана – обязательный этап при открытии бизнеса. Он нужен для того, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты вложения денег и определить резервы для повышения прибыли через экономию средств. Финансовое планирование должно быть комплексным и охватывать все виды деятельности:

• организационную;
• снабженческую;
• сбытовую;
• инновационную и др.

Важно! Предполагаемые затраты не должны превышать эффект, ожидаемый от финансового планирования. Нет смысла составлять план, на осуществление которого не будет средств.

Финансовый план должен учитывать реальные возможности и направляться на достижение поставленных задач. Стандартный план включает детальные расчеты по первоначальным инвестициям, помесячным расходам, рентабельности и окупаемости проекта.

Стартовые инвестиции

Примерные первоначальные минимальные вложения:

1. Плата за аренду: 20 000 р. (за месяц).
2. Закупка оборудования: 60 000 р.
3. Первая закупка товаров: 130 000 р.
4. На рекламу: 17 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 232 000 руб.

Ежемесячные расходы

Примерные минимальные расходы (за месяц):

1. Зарплата: 20 000 р.
2. Арендная плата: 20 000 р.
3. Коммунальные расходы: 5 000 р.
4. Закупка товара: 130 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 180 000 руб.

Срок окупаемости

В общем случае магазин хозтоваров получает по 5-7% от выручки. Средняя месячная прибыль от продаж «среднего» магазина может достигать 70 000 – 90 000 руб. Сумму месячной прибыли можно увеличить, привлекая покупателей различными акциями. Например, предлагая товар дня по специальной цене либо покупку двух товаров по цене одного и т. п.

Чтобы первоначальные инвестиции полностью окупились и магазин начал получать чистый доход, понадобится в среднем около года. Если закупочные цены будут снижаться, товарооборот повышаться, то срок окупаемости может существенно уменьшиться.

Рентабельность проекта

Открытие любого хозяйственного магазина требует немалых вложений. Даже если их сумма сравнительно небольшая, на этапе планирования все равно нужно просчитать возможную выгоду от проекта. В этом случае подразумевают расчет рентабельности (Р), т. е. прибыльности проекта.

Упрощенный вариант расчета производится по общей формуле: Р = (ЧПср / Ип) * 100% (1). Сокращения в формуле: ЧПср – среднегодовая чистая прибыль, Ип – первоначальные инвестиции. Чем выше показатель рентабельности, тем больше прибыли получится. Если, предположим, рентабельность = 20%, то это означает, что на каждый вложенный рубль магазин получает 20 коп. чистой прибыли.

Условный наглядный пример. Небольшой магазин хозтоваров открыт в спальном районе города. Первоначальные инвестиции: 855 тыс. руб., месячные расходы: от 724 тыс. руб., прибыль за месяц: около 71 тыс. руб. Рентабельность такого проекта составит около 10%, окупаемость – примерно 15 мес.

Вывод

Открытие магазина хозтоваров – не самый доходный бизнес. Тем не менее он имеет ряд преимуществ:

1. Ассортимент состоит из товаров, пользующихся постоянным каждодневным спросом.
2. Потребители – самая широкая аудитория.
3. Магазин можно расширить, а ассортимент – дополнить, привлекая тем самым больше покупателей.

Первоначальные инвестиции окупаются не быстро, но как только это произойдет, можно дополнительно открыть еще ряд подобных магазинов в одном населенном пункте.