Бизнес-план детского магазина. Кратко. Доходность. Окупаемость

Детские магазины не только не теряют своей популярности, но и становятся все более востребованными. Родители зачастую балуют своих детей, покупая предметы не первой необходимости. А если говорить о том, что ребенку действительно нужно, то это и новая одежда, и игрушки, и питание… Спрос на такие товары не падает никогда.

Инфографика: Бизнес-план детского магазина

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса по управлению детским магазином

Магазин детских товаров может быть универсальным, а может специализироваться на каком-то одном виде продукции. Но чаще всего категории товаров все-таки объединяют. Например, обувь и одежда, как правило, представлены вместе. Виды товаров, которые может предлагать к продаже магазин:

• Детские игрушки.
• Детская одежда.
• Детская обувь.
• Детское питание.
• Детские товары (коляски, мебель, детские автомобильные кресла и др.).

Существуют большие детские магазины и небольшие отделы в крупных супермаркетах и торговых центрах. Зачастую даже на небольшой площади предприниматель стремится объединить несколько категорий товаров, предлагает широкий ассортимент. Но иногда можно встретить отделы, которые специализируются на торговле детским трикотажем или именно игрушками. 

Виды детских магазинов, ассортимент товаров

На категории товаров, которые предлагаются в детском магазине, практически не влияет сезонность. Если говорить о детских игрушках, то они требуются круглый год. Рассмотрим отдел, в котором предлагаются игрушки и товары. Родители покупают ребенку игрушки в зависимости от возраста:

1. Грудному ребенку, а также которому нет еще и года, нужны погремушки, различные шарики и фигурки. Как правило, все они яркие, разноцветные, обязательно гигиеничные, экологичные и не травмоопасные. 
2. Ребенку постарше, от 1 года до 3 лет, нужны игрушки для физического развития, а также тренировки логики и мышления. К ним относятся мячи, небольшие трехколесные велосипеды, кубики, куклы, мини-конструкторы, настольные игры.
3. Дети-дошкольники интересуются движущимися и управляемыми игрушками, кукольной мебелью, мягкими игрушками, игрушками с использованием песка и другими. Им нравится также конструировать и играть в более сложные настольные игры.

Если в магазине представлены игрушки на любой возраст и вкус, а также кроватки, стульчики и другая детская мебель, то его площадь должна составлять около 100 квадратных метров. Часть помещения займет торговый зал, а остальная площадь предназначена под склад.

Важно! Предприниматель может создать собственный магазин с нуля, а может приобрести франшизу. 

В любом случае, место должно быть с хорошей проходимостью и собирать большое количество людей. Отделы также открывают в больших торговых центрах, где для детской продукции часто выделяют целый этаж или отдельное крыло. Несмотря на то, что в таких местах большая конкуренция с другими продавцами, аудитория здесь целевая. Покупатели сюда будут приходить уже мотивированными к приобретению товара. Режим работы устанавливается свой — с 10:00 до 20:00, либо график зависит от расписания ТЦ.

Анализ рынка сбыта

В детский магазин едва ли будут приходить дети без родителей. Это редкие случаи. Чаще всего дети приходят в сопровождении взрослых. Причем решение о покупке в таком случае принимает и та, и другая сторона. Мамы и папы прислушиваются к мнению детей при выборе игрушек. Выбор также может целиком выпасть на самого ребенка — родитель купит то, что тому понравится.

Однако есть семьи, где товары для детей приобретаются исключительно родителями. Они сами принимают решения, какая детям нужна мебель, какие игрушки и так далее. Как правило, это семьи со средним достатком, а также доходами выше среднего. Они делают покупки в соответствии со своими представлениями о необходимых свойствах детских товаров, например,  экологичность и особые виды материалов.

Родитель также может специально выбирать ребенку виды игрушек, ориентируясь на его способности и уровень развития. Например, интеллектуальны игры, кубики для разучивания букв или азбуку.  

Преимущества и недостатки бизнеса

Рассмотрим плюсы и минусы открытия детского магазина:

Факторы риска

При открытии магазина существуют определенные риски, с каждым из которых нужно работать. Необходимо заранее продумать негативные последствия того или иного решения перед открытием бизнеса.

1. Серьезной ошибкой может стать неудачный выбор месторасположения магазина. Если открыть  торговую точку в районе с низкой проходимостью или отсутствием удобных подъездных путей, это может серьезно отразиться на количестве покупателей, следовательно, и на выручке. Транспортная доступность, а именно наличие вблизи магазина автобусных остановок, также станет немаловажным фактором. 
2. Неверно сделанная ставка на ассортимент также сыграет негативную роль. В данном случае надо изучить потребности покупателей, наличие по соседству магазинов с подобным набором товаров.
3. Кредитная история предпринимателя — фактор немаловажный. Испорченная репутация у банка может стать препятствием для получения заемных денег, а, следовательно, ресурсов для пополнения склада товаров.
4. Низкая квалификация персонала, в особенности продавцов, приведет к оттоку покупателей. Продавцам необходимо пройти хотя бы минимальное обучение, чтобы суметь проконсультировать покупателей по свойствам и качествам товара. Высококвалифицированный персонал необходимо поощрять, разработав для сотрудников систему мотивации. 

Маркетинг и эффективная реклама

Маркетинговые мероприятия нужны как на предварительном этапе бизнеса, так и после открытия магазина. Рекомендуется запустить рекламную кампанию перед началом работы магазина. Для этого можно предпринять раздачу флаеров, а также разместить вывеску или рекламный щит, информирующие о скором открытии магазина. В дальнейшем запоминающаяся вывеска и эффектная витрина будут говорить сами за себя, привлекая покупателей. 

Не стоит игнорировать такие площадки для развития бизнеса, как сайт и группы в соцсетях. Они станут инструментами для дополнительного информирования аудитории о новых поступлениях и ассортименте товаров, а также повысят лояльность покупателей к торговой точке.

Такая система лояльности как система скидок и бонусов в зависимости от суммы покупки, также может применяться в данном магазине.

Пошаговая инструкция по открытию

Открытие бизнеса пройдет в несколько этапов:

1. Регистрация в налоговой инспекции как ООО и выбор упрощенной системы налогообложения (“доходы, уменьшенные на величину расходов”). Выбрать ОКВЭД 47.19.
2. Подбор помещения и ремонт в случае необходимости. В случае приобретения франшизы помещение согласовывается с ее владельцем. 
3. Получение одобрения на работу в помещении от контролирующих органов, таких как МЧС и Роспотребнадзор. Наличие на руках всех необходимых разрешительных документов. 
4. Найм сотрудников при помощи объявлений или через рекрутеров.
5. Поиск поставщиков, заключение части договоров на поставку товара. В случае необходимости — организация с ними личных встреч.
6. Установка в магазине торгового оборудования, выкладка товара. 
7. Запуск рекламной кампании.

Найм персонала, заработная плата

В штат работников потребуется включить порядка 9-10 человек, среди которых будут как сами продавцы-консультанты, так и кассиры. Если не пользоваться клининговыми услугами торгового центра, требуется уборщица. Также будут нужны директор, бухгалтер, менеджер по закупкам, маркетолог, администратор. Заработную плату можно установить на следующем уровне:

Директор — 35000 

Маркетолог — 30000

Продавец (2 чел.) — 40000

Кассир (2 чел. )— 40000

Менеджер по закупкам — 25000

Бухгалтер — 25000 

Администратор — 18000

Страховые взносы — 70000 

Итого: 263000

Первоначальные вложения

Вложения в магазин на первом этапе включают в себя несколько позиций:

Ежемесячные расходы

Ежемесячные затраты помимо ФОТ включают в себя такие составляющие, как аренда, коммунальные услуги, затраты на рекламу, закупка товара. Они зависят от региона, вида торговой точки и масштаба магазина. В нашем случае, если ФОТ составляет 263.000, то общая сумма, включая аренду и закупку товара, составит порядка 1.600.000 рублей.

Рентабельность, срок окупаемости

Рентабельность магазина будет рассчитываться исходя из следующих факторов:

Первоначальные вложения — 1.315.000 рублей

Прибыль в месяц — 170.000 рублей

Период окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3-4 месяца

Таким образом, рентабельность составит 17 %

Вывод

Магазин товаров для детей имеет все шансы на успех, особенно в городах, где конкуренция пока невысока, и заняты не все ниши детского ассортимента. В перспективе рекомендуется обращать внимание на планы по строительству новых торговых центров и открывать отделы в крупных ТЦ.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций