Бизнес-план магазина косметики. Кратко. Доходность. Окупаемость

Косметика является одним из самых востребованных товаров, особенно у женщин. Да и мужчины тоже в последнее время начинают пользоваться кремами, специальными шампунями и гелями. Ролики бьюти-блогеров набирают миллионы просмотров, на рынке постоянно появляются все новые и новые виды косметической продукции. Актуальность торговли косметикой довольно высока.

Инфографика: Бизнес-план магазина косметики

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса по продаже косметики, продукт и услуга 

Самое выгодное месторасположения торговой точки для продажи косметических товаров в торговом центре, на популярной у горожан улице или в оживленном месте. Площадь помещения должна составлять около 110 квадратных метров, где 80 квадратов будет занимать непосредственно торговый зал, а остальную площадь склад и подсобка.

В ассортимент войдут:

• Декоративная косметика – тушь, губная помада, тональные средства и т. п.;
• Парфюмерия – духи, туалетная вода, парфюмерная вода;
• Уходовые средства для лица, тела и волос – кремы, шампуни, бальзамы;
• Детская косметика

На полках также могут быть представлены средства для макияжа – спонжи, кисти и т.п. и другие бьюти-товары.

Целесообразно также подумать о выделении в магазине отдельного места для торговли бытовой химией.

Важно! Некоторые бренды ставят условия для торговли своей продукцией, устанавливая критерии по площади магазина, виду витрин и т. д. Необходимо узнавать эту информацию заранее.

Наценка в магазине составит порядка 50%.

Важно обращать внимание на появление на рынке нового вида товаров. Еще недавно никто не знал о консилерах, хайлайтерах, мезороллерах, а сегодня они широко представлены на полках магазинов косметики.

Сильные и слабые стороны проекта 

Как и любой бизнес, данный вид деятельности имеет свои преимущества и недостатки.

Сильные стороны:

• Широкий ассортимент, множество видов продукции;
• Торговля высококачественным товаром;
• Наличие натуральной продукции;
• Большая целевая аудитория;
• Перспектива создания сети магазинов;
• Возможность открытия интернет-магазина;

Слабые стороны:

• Высокая стоимость аренды и оформления магазина;
• Конкуренция с крупными федеральными сетями, у которых есть возможность устраивать скидки за счет объемов продаж;
• Наличие на рынке контрафактной продукции;
• Большое количество подобных торговых точек на рынке;
• Возможность удорожания товара из-за роста валютного курса или повышения цен поставщиками;
• Риск разрыва контракта с поставщиком.

Факторы риска и возможности развития 

В процессе работы не исключен риск столкнуться с поставками контрафактной продукции, поэтому важно тщательно подбирать поставщиков, сотрудничать с заводами-изготовителями или официальными дистрибьюторами. Необходимо внимательно следить за наличием у продукции сертификатов соответствия, не закупать продукцию в незнакомых и не внушающих доверие местах. 

Немаловажную роль играет выбор места. Если он сделан неудачно, то это повлияет на весь рабочий процесс и в конечном счете поставит под угрозу все предприятие. Необходимо избежать трудностей при подходах к магазину, обеспечить его легкодоступность для автомобильного и общественного транспорта.

И также нельзя сбрасывать со счетов риск кассового разрыва. На этот случай необходимо иметь возобновляемую кредитную линию.

Анализ рынка сбыта в России

Ассортимент магазина составляет продукция средней ценовой категории, таким образом, целевой аудиторией станут люди с доходами около 60000 рублей. Группы покупателей:

• Треть покупателей составят девушки до 28 лет, которые приобретают косметику класса масс-маркет. Они предпочитают парфюмерию и декоративную косметику низкого ценового сегмента и интересуются распродажами.
• Около 40 % покупателей это женщины до 55 лет. Как правило, их предпочтения в косметике определены, и они периодически возобновляют линейку покупок. Часто выбирают натуральную косметику.
• 10-15 % посетителей – женщины старше 55 лет. Они выбирают чаще всего уходовые средства нежели декоративную косметику.
• Мужчины составят 10 % клиентов, они часто приобретают парфюмерию, а также подарки для женщин.

План открытия магазина косметики 

Вначале необходимо будет определиться с организационно-правовой структурой и выбрать систему налогообложения.

Организационно-правовая форма 

Регистрация предприятия самый первый и необходимые этап ведения бизнеса. Предприниматель может выбрать форму Общества с ограниченной ответственностью или остановиться на ИП.

Предпочтительный режим налогообложения 

При выборе системы налогообложения нужно рассмотреть Единый налог на вмененный доход – ЕНВД; патентную систему. Для этого нужно проверить, действуют ли они в данном конкретном регионе. А также можно выбрать УСН – доходы, уменьшенные на величину расходов.

ОКВЭД при наличии и отсутствии интернет-магазина 

Если у торговой точки нет своего интернет-магазина, тогда код ОКВЭД будет 47.11. При наличии торговли в сети нужно выбирать ОКВЭД 47.91.

Организационная структура (персонал и оплата труда) 

Штат магазина составит 10 человек:

Директор 

Продавцы-консультанты – 4 чел.;

Кассиры – 2 чел.;

Администраторы – 2 чел.;

Уборщица 

Бухгалтерия организована удаленно. 

Обязанности руководителя может исполнять сам предприниматель, особенно на начальном этапе. Персоналу необходимо пройти обучение, чтобы грамотно консультировать покупателей.

Фонд оплаты труда:

Маркетинговая кампания и план продаж 

На начальном этапе важно оповестить об открытии магазина большое количество людей, а также придумать для гостей какое-то интересное мероприятие. Например, предоставить возможность желающим сделать бесплатный мэйк-ап. И в преддверии открытия, и во время дальнейшие работы потребуется проводить ряд мероприятий:

1. Сотрудничать с бьюти-блогерами в Инстаграм;
2. Подключить Яндекс. Директ;
3. Проводить рекламу на ТВ, в газетах и радио, а также популярных группах в интернете;
4. Организовать систему лояльности для покупателей: скидки, акции и бонусы;
5. Установить билборды, баннеры, рекламные щиты;
6. Размещать статьи и объявления в местных глянцевых журналах. Возможно сотрудничество по бартеру – предоставление продукции для съемок в журнале.

В дальнейшем, чтобы выйти на серьезные позиции в плане продаж можно создать интернет-магазин и таким образом расширить число клиентов.

Инвестиции для открытия 

Инвестиции на открытие будут состоять и следующих позиций:

Расходы на покупку оборудования 

Ежемесячные затраты магазина косметики 

В ежемесячные затраты войдет фонд оплаты труда, аренда помещения, а также закупка продукции. Цена аренды зависит от месторасположения магазина – района, наличия рядом остановки, парковки, нахождения в торговом центре. Стоимость закупки может быть разной по итогам продаж в предыдущем месяце. 

Финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность) 

Таким образом, при первоначальных инвестициях в 1734000 рублей и ежемесячной прибыли в 180 тыс. рублей срок окупаемости составит 12-13 месяцев. Рентабельность продаж – 8%.

Вывод

Магазин косметики может стать прибыльным бизнесом при условии успешной организации торговли. Необходимо иметь грамотных консультантов, способных квалифицированно проконсультировать по каждому виду продукции. Владельцу магазина желательно держать руку на пульсе и быть в курсе последних трендов на рынке, следить за новациями в производстве косметической продукции.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций