После открытия границ в 90-е годы в Россию хлынул поток зарубежных товаров. На прилавках магазинов стала свободно продаваться импортная одежда. Тогда же появились магазины формата секонд-хенд, которые быстро завоевали популярность у покупателей. Пользуются спросом товары для «вторых рук» и сегодня.
- Инфографика: Бизнес-план магазина секонд-хенд
- Общее описание бизнеса
- Ассортимент магазина секонд-хенд
- Анализ рынка сбыта, аудитория
- Факторы риска
- Маркетинг, реклама, продажи
- Пошаговая инструкция по открытию
- Регистрация (правовая форма, режим налогообложения, ОКВЭД)
- Выбор помещения и ремонт
- Закупка оборудования
- Получение разрешений
- Наем персонала, заработная плата
- Первоначальные вложения
- Какое нужно закупить оборудование
- Финансовый план секонд-хенда
- Стартовые инвестиции
- Ежемесячные расходы
- Рентабельность, срок окупаемости, точка безубыточности
- Вывод
Инфографика: Бизнес-план магазина секонд-хенд
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Общее описание бизнеса
Преимуществом секонд-хенда является возможность приобрести качественную вещь по низкой цене. Здесь можно встретить брендовую одежду или совсем новый товар. Поэтому такой бизнес может стать выгодным вложением средств для предпринимателя. Во времена кризисов покупатели начинают особенно обращать внимание на магазины такого формата. Тогда «вторичная одежда» становится наиболее востребованной. А коронавирусная пандемия как раз создала такие “тяжелые времена”, и если поторопиться с открытием, можно успеть найти своего клиента, который будет заглядывать в магазин даже после вакцинации населения и стабилизации экономической ситуации.
Ассортимент магазина секонд-хенд
Ассортимент секонд-хенда будет состоять в основном из одежды и аксессуаров, которые, в свою очередь подразделяются на следующие категории:
- Женская одежда.
- Мужская одежда.
- Детская одежда.
- Мужские, женские, детские аксессуары.
Важно! Наряду с зарубежными товарами, в магазине может быть представлена новая одежда отечественного производителя эконом-класса по приемлемым ценам.
Закупки производятся у оптовых поставщиков, которые привозят товары из Европы.
Анализ рынка сбыта, аудитория
В целевую аудиторию магазина войдет широкий спектр покупателей. Это могут быть:
- ценители брендовой одежды, которые не могут позволить себе приобретать экземпляры новейших коллекций;
- молодые люди, которые стремятся одеться модно за приемлемую цену;
- офисные работники, которым необходимо соблюдать корпоративный дресс-код без больших расходов.
А также посетителями становятся родители, которые стремятся недорого одеть своих детей. Детская одежда требует частого обновления из-за быстрого взросления ребенка, поэтому такой подход становится практичным.
В месяц покупки в магазине будут делать около ста человек. Средняя стоимость покупки составит 450-650 рублей.
В систему лояльности могут входить скидки по определенным дням, распродажи и сезонные скидки. Система может быть выстроена таким образом, что к определенным датам или дням стоимость одежды в торговом зале составит 10% от первоначальной. Это создаст дополнительную мотивацию для покупателей к посещению магазина. Если будет применен такой подход в торговле, необходимо вовремя и широко информировать потенциальных покупателей о предстоящем снижении цен.
Факторы риска
Серьезным фактором риска могут стать колебания на валютном рынке. Снижение курса национальной валюты приведет к удорожанию товара в конечном счете, поскольку большинство поставок идут из-за рубежа. Для минимизации риска необходимо устанавливать фиксированные цены закупки, не привязанные к иностранной валюте. Еще один путь – расширять сотрудничество с российскими поставщиками недорогой одежды.
Другой риск заключается в высоком проценте бракованной продукции. Поскольку одежда подержанная, в поставках может быть большое количество испорченных вещей, в партиях товара могут попадаться испорченные вещи, Поэтому необходимо тщательно проверять товар во время приемки.
Решение! Как вариант, можно на постоянной основе сотрудничать со швеей. Она может устранять незначительные дефекты, возникшие из-за неаккуратности “первых рук”, примерки в магазине или халатности поставщика.
Маркетинг, реклама, продажи
Скорость окупаемости проекта зависит от проведения грамотно составленной маркетинговой программы. К осуществлению рекламной кампании можно привлечь агентство или заняться продвижением бизнеса самому. На начальном этапе востребованными станут мероприятия оффлайн:
- Реклама в СМИ.
- Раздача демо- и промо-материалов.
- Наружная реклама на остановках и в людных местах.
- Яркая вывеска.
По мере развития бизнеса добавляются онлайн-мероприятия, в которые входят:
- Таргетированная реклама.
- Контекстная реклама.
- Ведение групп в соцсетях.
- Развитие своего сайта.
Главное — создать и поддерживать в городе узнаваемость торговой точки, ее популярность.
Пошаговая инструкция по открытию
Открытие магазина займет примерно два месяца. Быстрее всего обычно проходит регистрация бизнеса.
Регистрация (правовая форма, режим налогообложения, ОКВЭД)
Магазины работают преимущественно в форме ИП. ОКВЭД при этом – 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”. После открытия ИП выбирается форма налогообложения, желательно УСН (налоговая база «доходы», процентная ставка 6%). После того, как в налоговой инспекции будут оформлены все документы, предприниматель открывает счет в банке.
Выбор помещения и ремонт
Для работы магазина подойдет помещение площадью 75-80 квадратных метров в густонаселенном районе города. Данную торговую точку можно открыть также на цокольном этаже. Это поможет сэкономить на аренде.
Когда помещение найдено, необходимо привести его в порядок. Как правило, это не требует серьезных вложений. Достаточно провести косметический ремонт. Выбор помещения и проведение ремонта займут одну-две недели.
Закупка оборудования
Определенное время уйдет на закупку оборудования. Этот срок зависит от того, где оно будет приобретаться. Можно купить как новое оборудование, так и б/у, или совместить оборудование от производителя с подержанным.
Получение разрешений
После того, как подготовка торгового зала и складских помещений завершена, необходимо получить разрешения на дальнейшую работу от СЭС и пожарного надзора. Для этого торговая точка должна соответствовать всем нормам.
Наем персонала, заработная плата
В штат персонала магазина войдут следующие сотрудники:
- Директор магазина.
- Продавец (2 чел.).
- Работник склада (2 чел.).
- Кассир (2 чел.).
- Уборщица.
В итоге, штатная численность составит 8 человек. На позицию директора можно нанять отдельного человека, или эти функции будет исполнять собственник магазина. Обязанности:
- Директор координирует работу с поставщиками, ищет новых партнеров, взаимодействует с рекламным агентством.
- Продавцы работают непосредственно с покупателями, консультируют по скидкам и акциям.
- Кассиры обслуживают клиентов на кассе, при необходимости отвечают на телефонные звонки.
- Работники склада ведут отчетность по товару на складе, следят за запасами, вместе с директором составляют планы закупок.
- Бухгалтерия ведется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда будет состоять из следующих позиций:
| Позиция | Зарплата | Количество | Сумма |
| Директор | 35000 | 1 | 35000 |
| Продавец | 18000 | 2 | 36000 |
| Работник склада | 18000 | 2 | 36000 |
| Кассир | 15000 | 2 | 30000 |
| Уборщица | 12000 | 1 | 12000 |
| Страховые взносы | → | → | 45000 |
| Итого | 194000 | ||
Первоначальные вложения
Первоначальные вложения заключаются главным образом в аренде и подготовке помещения, а также в приобретении оборудования.
Какое нужно закупить оборудование
Для нормального функционирования магазина потребуется следующее оборудование:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Касса | 8000 | 1 | 8000 |
| Витрины для одежды и аксессуаров | 3500 | 5 | 17500 |
| Вешалки | 150 | 150 | 22500 |
| Большие вешала | 2000 | 5 | 10000 |
| Корзинки для покупателей | 400 | 10 | 4000 |
| Зеркала | 2500 | 5 | 12500 |
| Система освещения | 8000 | 1 | 8000 |
| Компьютер | 25000 | 2 | 50000 |
| Принтер | 4000 | 1 | 4000 |
| Итого | 136500 | ||
Общая стоимость оборудования составит порядка 136500 рублей.
Финансовый план секонд-хенда
Финансовый план секонд-хенда будет состоять из первоначальных инвестиций и ежемесячных расходов.
Стартовые инвестиции
Рассмотрим стартовые инвестиции на открытие магазина.
| № ПП | Наименование инвестиций | Сумма |
| 1. | Регистрация и разрешения | 15000 |
| 2. | Ремонт | 70000 |
| 3. | Вывеска | 22000 |
| 4. | Аренда на время ремонта | 70000 |
| 5. | Закупка оборудования | 136500 |
| 6. | Первоначальная закупка товара | 200000 |
| 7. | Реклама | 20000 |
| Итого | 533500 |
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы будут состоять в основном из фонда оплаты труда, аренды и покупки товара на перепродажу, а также коммунальных платежей.
| № ПП | Наименование расходов | Сумма |
| 1. | ФОТ | 194000 |
| 2. | Аренда | 70000 |
| 3. | Закупка товара | 150000 |
| 4. | Коммунальные платежи | 15000 |
| Итого | 429000 | |
Рентабельность, срок окупаемости, точка безубыточности
Таким образом, сумма первоначальных инвестиций будет составлять 533500 рублей. Прибыль в месяц составит 90000 рублей. Срок окупаемости – 11-12 месяцев. Точка безубыточности достигается через 2-3 месяца работы. Рентабельность продаж — 14%.
Вывод
Бизнес на реализации товаров секонд-хенд может стать довольно успешным при благоприятной конъюнктуре на рынке, отсутствии большого количества конкурентов, наличии надежных каналов поставки товара. Успех магазину принесет стабильная торговля хорошим ассортиментом и наличие постоянных клиентов.
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
