Бизнес-план хозяйственного магазина. Кратко. Доходность

Хозяйственный магазин — не романтичный, приземленный вид бизнеса, который зачастую становится весьма доходным за счет того, что каждая семья нуждается в хозяйственных товарах для налаживания быта.

Инфографика: Бизнес-план хозяйственного магазина

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса и предлагаемого продукта

Востребованность магазина хозяйственных товаров сравнима только с продуктовыми магазинами, так как хозтовары являются самыми популярными после продуктов питания. 

Данный бизнес-план разработан для небольшого магазина, который не является гипермаркетом и расположен в одном из спальных районов. Ставка сделана на широкий ассортимент для удовлетворения потребностей местных жителей практически в любом товаре хоз. назначения. Благодаря этому жителям не нужно будет ездить в крупные гипермаркеты за нужными вещами для дома.

Факторы риска

Рассмотрим риски, которые стоят перед владельцем и пути их минимизации.

• Увеличение количества конкурентов. Грамотная стратегия ведения бизнеса – тщательно подобранный ассортимент, ценообразование, внедрение системы лояльности.
• Повышение арендной платы. Постоянное отслеживание тенденций на рынке недвижимости, заключение договора соглашения об аренде на максимально длительный срок.
• Сезонность. Исследование колебаний спроса в связи со сменой сезонов, поставка пробных партий, социологические опросы населения, маркетинговые исследования.
• Излишки товара. Реагирование на изменения покупательских предпочтений, отслеживание потребностей покупателей, отказ от непопулярных товаров. 

Как искать помещение под магазин хозтоваров

Данный магазин располагается в густонаселенном районе по принципу «у дома», до него легко добраться общественным транспортом. Проходимость повысит наличие рядом супермаркета, стихийного рынка.

Реализация проекта  начинается с аренды помещения площадью от 80 квадратных метров, в котором помимо торгового зала будет располагаться склад. Под магазин отводится отдельное здание либо помещение на цокольном этаже многоэтажного дома.

Заранее нужно продумать формат работы магазина. Либо товар будет выдаваться по просьбе покупателя продавцом, либо посетители сами смогут взять его с открытых витрин. Принцип самообслуживание повышает продажи на треть, но в этом случае надо позаботиться о контроле и недопущении краж.

Ассортимент магазина

Все товары группируются по следующим видам:

1. Материалы для строительства и ремонта, инструменты, инвентарь для уборки;
2. Товары, относящиеся к бытовой химии;
3. Канцтовары, мешки, хозяйственные мелочи;
4. Электротовары и электроприборы;
5. Кухонные товары: кастрюли, противни, сковороды и т. п.

Всего на прилавках целесообразно иметь не менее тысячи наименований продукции, по многу каждого вида, на разный вкус и кошелек. Диапазон цен от самых низких до высоких, основной объем хозтоваров продается по средней для конкретной группы цене.

При закупке товара стоит ориентироваться на известные бренды, так как названия популярных фирм на слуху у покупателей, что вселяет в них уверенность в качестве..

Какое оборудование нужно закупить для открытия

Рассмотрим оборудование и затраты по видам:

Сотрудники и заработная плата, ФОТ

Штатная численность магазина составит 5 человек. Сотрудники и их обязанности:

• Директор магазина: управление магазином, маркетинговые мероприятия, взаимодействие с поставщиками.
• Продавцы: консультации покупателей, расчет на кассе.
• Грузчик: разгрузочные работы, раскладка товара в торговом зале.
• Уборщик: уборка помещения.

Рассмотрим уровень заработной платы сотрудников:

Рекомендуется премировать сотрудников по итогам работы за месяц.

Рынок сбыта, целевая аудитория, конкуренция

Основную массу покупателей составляют женщины – работающие и на пенсии. Мужчина чаще всего приобретают расходные материалы и инструмент. Стоит иметь в виду, что преимущественно здесь делаются мелкие и средние покупки, за крупными приобретениями люди отправятся в гипермаркеты, выигрывающие по ценам за счет объемов продаж и расширенного ассортимента. Также в магазине рядом с домов покупатели приходят если товар, который понадобился срочно.

Ряд позиций хозяйственного магазина параллельно продается в соседних супермаркетах, но ассортимент там намного уже, хотя перед покупателями все равно будет стоять выбор, куда зайти. 

Прямую конкуренцию составят магазины аналогичного профиля, такое соседство нежелательно. Строительные магазины станут непрямыми конкурентами, хоть они предпочтительнее для покупателя по причине низких цен, но до них, как правило, нужно ехать.

Неоправданно завышенная цена отпугнет покупателей, поэтому нужно четко выстроить принцип ценообразования. Гибкая ценовая политика позволит избежать ухода покупателей к конкурентам. 

Важно! Наилучшее решение при выборе поставщика – сотрудничество с местной оптовой организацией. Такой подход поможет сократить время доставки и облегчит взаимодействие с партнером. 

Маркетинговый план и продажи

Запуск рекламной кампании должен быть осуществлен еще до начала работы, нужно оповестить большинство местных жителей о скором открытии магазина в районе. 

Рекомендуется выбрать несколько из предложенных способов:

• Установить на входе в магазин броскую вывеску;
• Привлечь внимание проходящих мимо людей с помощью штендера с кратким описанием ассортимента;
• Привлечь распространителей листовок и организовать рассылку промо-продукции по почтовым ящикам;
• Разместить рекламные объявления в специально отведенных местах – на досках и в лифтах;
• Дать рекламу в популярных городских пабликах.

Среди инструментов для повышения выручки с продаж – система бонусов при покупке, поощрение постоянных покупателей, скидки пенсионерам и дисконт по определенным датам.

Покупатели привлекаются сезонными акциями, а также обращается внимание на сезонный ассортимент – завозится новогодняя продукция, в зависимости от времени года товары для дачи и отдыха на природе.

Средний показатель наценки – 65%, на дешевые товары наценка доходит до 200%, на дорогие составляет 20%.

Пошаговая инструкция по открытию (план производства)

Рассмотрим основные шаги, которые нужно предпринять владельцу бизнеса:

• Регистрация ИП.
• Аренда торговых площадей.
• Ремонт, закупка и установка оборудования, оформление торгового зала.
• Поиск и оформление работников.
• Завоз товара.
• Размещение наружной рекламы.

Весь процесс займет полтора месяца, потребуется уведомить Роспотребнадзор о планируемом открытии торговой точки. Лицензия на работу не потребуется. Необходимо добиться соответствия помещения требованиям Госпожнадзора и СЭС.

При выборе системы налогообложения после регистрации ИП нужно проанализировать, какая более выгодна в данной конкретной ситуации: УСН или ЕНВД.

Следует ориентироваться на следующие коды ОКВЭД:

44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,

46.6 – инвентарь для сада и огорода,

47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,

48.31 – бытовая химия,

48.39 – прочие непродовольственные товары.

Финансовые план

При составлении финансового плана потребуется рассчитать стартовые инвестиции и спланировать ежемесячные затраты.

Стартовые инвестиции

Таким образом, первоначальные инвестиции составят 829800 рублей.

Ежемесячные затраты

За месяц планируется в среднем выручить 809800 рублей, ежемесячная прибыль при этом составит 71000 рублей.

Точка безубыточности, срок окупаемости, рентабельность и иные показатели

Финансовые показатели в итоге будут выглядеть следующим образом:

Стартовые вложения: 829800 руб.

Ежемесячные затраты: 674800 руб.

Ежемесячная прибыль: 71000 руб.

Период окупаемости: 15 мес.

Выход на точку безубыточности: 3 мес.

Доходность (рентабельность): 10%.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций