Салоны оптики не теряют своей актуальности. Несмотря на появление в продаже готовых очков, приобретение данного товара с помощью специалиста по-прежнему востребовано. А все возрастающая продолжительность работы за компьютером позволяет предположить, что спрос на очки сохранится.
- Инфографика: Бизнес-план салона оптики
- Общее описание бизнеса
- Факторы риска
- Как выбрать помещение под салон оптики
- Ассортимент товаров
- Какое оборудование понадобится закупить
- Описание рынка сбыта
- Пошаговая инструкция по открытию (план производства)
- Персонал и фонд оплаты труда
- План продаж и маркетинговая стратегия
- Финансовый план
- Первоначальные инвестиции
- Ежемесячные расходы
- Финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность и др.)
Инфографика: Бизнес-план салона оптики
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Общее описание бизнеса
В салоне оптики покупателям будет оказан полный спектр услуг, в который входит проверка остроты зрения, подбор и ремонт очков, торговля контактными линзами и сопутствующими товарами.
В помещении салона, площадь которого составит 40 квадратных метров, будет проведено зонирование пространства. Отдельные площади будут выделены для торговли очками, диагностики зрения, работы мастера по ремонту очков. Ассортимент салона постепенно расширяется в процессе работы.
Факторы риска
Оценивая риски при открытии бизнеса, можно отметить два ключевых, а именно:
- Риск неудачного подбора помещения. Важно! Низкая проходимость может поставить под угрозу всю работу. Для минимизации риска необходима консультация с опытными риэлторами, способными оценить популярность данного района и конкретно места у горожан. Специалисты окажут помощь в выборе локации.
- Риск поступления некачественного товара.
Чтобы исключить возможность поставок контрафакта или брака со стороны поставщиков, нужно тщательно анализировать и условия сделки, а также проверять потенциальных партнеров перед началом сотрудничества.
Как выбрать помещение под салон оптики
Магазин преимущественно размещается в зданиях центра города на первых этажах или представляет собой отдел в популярном у горожан торговом центре.
Это обеспечит максимальный охват потенциальных покупателей, доступность оптики для широкого круга населения.
Ассортимент товаров
Среди товаров, предлагаемом покупателю, будут представлены следующие позиции:
- Очки и диоптриями для зрения;
- Очки для защиты от солнца;
- Линзы для коррекции зрения;
- Средства по уходу за линзами и очками;
- Очки для водителей.
Какое оборудование понадобится закупить
Чтобы осуществлять продажи и предоставлять задуманный сервис, салону оптики потребуются следующие составляющие оборудования:
- Стойка для продавца;
- Стеклянные витрины;
- Ящики и шкафы под хранение товара;
- Стойки с креплениями для очков;
- Оборудование для ремонта очков;
- Касса;
- Компьютер;
- Принтер;
- Охранное оборудование;
- Зеркала;
- Диван для посетителей;
- Авторефрактометр;
- Диоптриметр;
- Таблица Синцева;
- Пупиллометр.
Для работы салона нужна будет лицензия на оказание медицинских услуг.
Описание рынка сбыта
В целевую аудиторию салона оптики входят взрослые люди обоих полов. Отдельную категорию покупателей представляют пожилые люди. Продукция ориентирована также на детей. Учитывая вышесказанное, в магазин будет приходить большое количество людей разного возраста и социального статуса, включая детей и подростков.
Конкурировать придется с большим количеством подобных предприятий, в данном случае ставка будет сделана на низкую наценку на товар при продаже – в 150%. Традиционно эта цифра в среднем составляет 300%. Такой подход обеспечит приток клиентов в салон.
Пошаговая инструкция по открытию (план производства)
Этапы открытия магазина будут состоять в следующем:
- Регистрация ИП и оформление лицензии;
- Аренда помещения;
- Проведение необходимых ремонтных работ;
- Приобретение и установка оборудования;
- Подбор сотрудников;
- Начало работы.
Наибольшее количество времени, около трех недель, потребуется для регистрации бизнеса и получения всех необходимых разрешений. На поиск удачного места для торговли и оформление договора с собственником уйдет две недели. После подписания соглашения договора на аренду площадей предприниматель начинает ремонт в помещении. Это займет еще неделю. Чтобы работы были проведены качественно и в срок, нужно выбрать надежную ремонтно-строительную организацию. Далее собственник приступает к закупке оборудования, после этого – к подбору персонала. Как только расставлено оборудование и обучены сотрудники – магазин начинает работать.
Итак, на то, чтобы открыться, потребуется порядка 8-9 недель.
Индивидуальное предприятие открывается с ОКВЭД 51.70 – «Прочая оптовая торговля». Лицензию надо получить на оказание платных медицинских услуг.
Персонал и фонд оплаты труда
Нанимать персонал необходимо, ориентируясь на образование соискателей. При наличии профильного медицинского уровень и качество предоставляемых услуг и консультаций будет превосходить имеющийся на рынке, что повысит популярность и востребованность салона у жителей города.
В штате салона оптики будет 7 человек:
- Руководитель
- Продавцы (2 чел.)
- Офтальмологи (2 чел.)
- Мастера
- Уборщица
Обязанности руководителя магазина берет на себя собственник. Среди его задач поддержание контактов с поставщиками, поиск новых каналов поставок, приобретение расходных материалов, взаимодействие с бухгалтером и маркетологом.
Продавцы консультируют покупателей в торговом зале, помогают с побором очков и контактных линз, рассказывают об ассортименте на витрине, информируют об особенностях товара: материале, компании-производителе и т. д.
Задача офтальмолога проверить зрение потенциального покупателя. Желательно нанимать специалистов с опытом аналогичной работы.
Мастер принимает очки и проводит ремонт. Уборщик/ца убирает помещение два-три раза в день. Бухгалтерские и маркетинговые услуги индивидуальный предприниматель получает на аутсорсинге.
Затраты на оплату работы персонала представлены в таблице:
| Позиция | Зарплата | Количество | Сумма |
| Директор | 40000 | 1 | 40000 |
| Продавец | 20000 | 2 | 40000 |
| Офтальмолог | 30000 | 2 | 60000 |
| Мастер | 20000 | 1 | 20000 |
| Уборщик | 15000 | 1 | 15000 |
| Отчисления | 52000 | ||
| Итого | 227000 |
Таким образом, Фонд оплаты труда составит 227 тысяч рублей.
План продаж и маркетинговая стратегия
Для раскрутки магазина потребуется провести рекламную кампанию. Для этого составляется договор с маркетинговым, рекламным или PR-агентством, рассчитывается бюджет промо-мероприятий. Привлечение к данной работе профессионалов повысит эффективность проводимых акций, поможет сконцентрироваться на действительно необходимых мероприятиях. Это позволит сэкономить деньги и получить ожидаемый эффект от рекламы.
Каналов продвижения может быть множество, предпочтение можно отдать таким, как:
- Таргетинг в соцсетях.
- Раздача промо-продукции.
- Организация промо-акций.
- Установка броской и запоминающейся вывески.
Финансовый план
Финансовый план проекта состоит из стартовых вложений и ежемесячных расходов.
Первоначальные инвестиции
Рассмотрим затраты на приобретение оборудования:
| Наименование | Стоимость | Количество | Сумма |
| Стойка для продавца | 7000 | 1 | 7000 |
| Стеклянные витрины | 15000 | 5 | 75000 |
| Ящики и шкафы под хранение товара | 5000 | 4 | 20000 |
| Стойки с креплениями для очков | 5000 | 4 | 20000 |
| Оборудование для ремонта очков | 40000 | 1 | 40000 |
| Касса | 8000 | 1 | 8000 |
| Ноутбук | 20000 | 1 | 20000 |
| Принтер | 6000 | 1 | 6000 |
| Охранное оборудование | 15000 | 1 | 15000 |
| Зеркала | 2500 | 8 | 20000 |
| Диван | 10000 | 1 | 10000 |
| Авторефрактометр | 170000 | 1 | 170000 |
| Диоптриметр | 30000 | 1 | 30000 |
| Таблица Синцева | 5000 | 1 | 5000 |
| Пупиллометр | 10000 | 1 | 10000 |
| Итого | 456000 |
Таким образом, основная часть затрат при покупке оборудования придется на авторефрактометр, далее по объему затрат – витрины с возможностью подсветки и станок для ремонта очков. Общая стоимость оборудования 456000 рублей.
Бюджет на оборудование необходимо учесть при формировании других стартовых расходов:
| № ПП | Наименование | Сумма |
| 1. | Регистрация и разрешения | 100000 |
| 2. | Ремонтные работы | 75000 |
| 3. | Вывеска | 25000 |
| 4. | Рекламная кампания | 25000 |
| 5. | Аренда за 2 месяца вперед | 120000 |
| 6. | Оборудование | 456000 |
| 7. | Прочее | 25000 |
| Итого | 826000 |
Ежемесячные расходы
При расчете ежемесячных затрат будет учтен фонд оплаты труда, а также еще ряд показателей:
| № ПП | Наименование | Сумма |
| 1. | ФОТ | 227000 |
| 2. | Арендная плата | 60000 |
| 3. | Амортизация | 4700 |
| 4. | Коммунальные услуги | 5000 |
| 5. | Рекламные мероприятия | 35000 |
| 6. | Бухгалтерия (аутсорсинг) | 5000 |
| 7. | Закупка товара | 301500 |
| 8. | Прочее | 25000 |
| Итого | 663200 |
Финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность и др.)
Обобщая все показатели, можно вывести следующий итог:
Объем стартовых затрат – 826000 руб.
Ежемесячные затраты – 663000 руб.
Прибыль в месяц – 67000 руб.
Период окупаемости – 19 мес.
Точка безубыточности – 4 мес.
Рентабельность – 10%.
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
