для чайников финансовый анализ Финансово-инвестиционный блог Жданова Василия и Жданова Ивана

Бизнес-план салона оптики. Доходность

Салоны оптики не теряют своей актуальности. Несмотря на появление в продаже готовых очков, приобретение данного товара с помощью специалиста по-прежнему востребовано. А все возрастающая продолжительность работы за компьютером позволяет предположить, что спрос на очки сохранится.

Общее описание бизнеса

В салоне оптики покупателям будет оказан полный спектр услуг, в который входит проверка остроты зрения, подбор и ремонт очков, торговля контактными линзами и сопутствующими товарами.  

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

В помещении салона, площадь которого составит 40 квадратных метров, будет проведено зонирование пространства. Отдельные площади будут выделены для торговли очками, диагностики зрения, работы мастера по ремонту очков. Ассортимент салона постепенно расширяется в процессе работы. 

Факторы риска

Оценивая риски при открытии бизнеса, можно отметить два ключевых, а именно:

  • Риск неудачного подбора помещения. Важно! Низкая проходимость может поставить под угрозу всю работу. Для минимизации риска необходима консультация с опытными риэлторами, способными оценить популярность данного района и конкретно места у горожан. Специалисты окажут помощь в выборе локации.
  • Риск поступления некачественного товара.

Чтобы исключить возможность поставок контрафакта или брака со стороны поставщиков, нужно тщательно анализировать и условия сделки, а также проверять потенциальных партнеров перед началом сотрудничества.

Как выбрать помещение под салон оптики

Магазин преимущественно размещается в зданиях центра города на первых этажах или представляет собой отдел в популярном у горожан торговом центре.

Это обеспечит максимальный охват потенциальных покупателей, доступность оптики для широкого круга населения.

Ассортимент товаров

Среди товаров, предлагаемом покупателю, будут представлены следующие позиции:

  1. Очки и диоптриями для зрения;
  2. Очки для защиты от солнца;
  3. Линзы для коррекции зрения;
  4. Средства по уходу за линзами и очками;
  5. Очки для водителей.

Какое оборудование понадобится закупить

Чтобы осуществлять продажи и предоставлять задуманный сервис, салону оптики потребуются следующие составляющие оборудования:

  • Стойка для продавца;
  • Стеклянные витрины;
  • Ящики и шкафы под хранение товара;
  • Стойки с креплениями для очков;
  • Оборудование для ремонта очков;
  • Касса;
  • Компьютер;
  • Принтер;
  • Охранное оборудование;
  • Зеркала;
  • Диван для посетителей;
  • Авторефрактометр;
  • Диоптриметр;
  • Таблица Синцева;
  • Пупиллометр.

Для работы салона нужна будет лицензия на оказание медицинских услуг.

Описание рынка сбыта

В целевую аудиторию салона оптики входят взрослые люди обоих полов. Отдельную категорию покупателей представляют пожилые люди. Продукция ориентирована также на детей. Учитывая вышесказанное, в магазин будет приходить большое количество людей разного возраста и социального статуса, включая детей и подростков.

Конкурировать придется с большим количеством подобных предприятий, в данном случае ставка будет сделана на низкую наценку на товар при продаже – в 150%. Традиционно эта цифра в среднем составляет 300%. Такой подход обеспечит приток клиентов в салон. 

Пошаговая инструкция по открытию (план производства)

Этапы открытия магазина будут состоять в следующем:

  • Регистрация ИП и оформление лицензии;
  • Аренда помещения;
  • Проведение необходимых ремонтных работ;
  • Приобретение и установка оборудования;
  • Подбор сотрудников;
  • Начало работы.

Наибольшее количество времени, около трех недель, потребуется для регистрации бизнеса и получения всех необходимых разрешений. На поиск удачного места для торговли и оформление договора с собственником уйдет две недели. После подписания соглашения договора на аренду площадей предприниматель начинает ремонт в помещении. Это займет еще неделю. Чтобы работы были проведены качественно и в срок, нужно выбрать надежную ремонтно-строительную организацию. Далее собственник приступает к закупке оборудования, после этого – к подбору персонала. Как только расставлено оборудование и обучены сотрудники – магазин начинает работать.

Итак, на то, чтобы открыться, потребуется порядка 8-9 недель. 

Индивидуальное предприятие открывается с ОКВЭД 51.70 – «Прочая оптовая торговля». Лицензию надо получить на оказание платных медицинских услуг. 

Персонал и фонд оплаты труда

Нанимать персонал необходимо, ориентируясь на образование соискателей. При наличии профильного медицинского уровень и качество предоставляемых услуг и консультаций будет превосходить имеющийся на рынке, что повысит популярность и востребованность салона у жителей города.

В штате салона оптики будет 7 человек:

  • Руководитель
  • Продавцы (2 чел.)
  • Офтальмологи (2 чел.)
  • Мастера
  • Уборщица

Обязанности руководителя магазина берет на себя собственник. Среди его задач поддержание контактов с поставщиками, поиск новых каналов поставок, приобретение расходных материалов, взаимодействие с бухгалтером и маркетологом. 

Продавцы консультируют покупателей в торговом зале, помогают с побором очков и контактных линз,  рассказывают об ассортименте на витрине, информируют об особенностях товара: материале, компании-производителе и т. д.

Задача офтальмолога проверить зрение потенциального покупателя. Желательно нанимать специалистов с опытом аналогичной работы.

Мастер принимает очки и проводит ремонт.  Уборщик/ца убирает помещение два-три раза в день. Бухгалтерские и маркетинговые услуги индивидуальный предприниматель получает на аутсорсинге.

Затраты на оплату работы персонала представлены в таблице:

Позиция Зарплата Количество Сумма
Директор 40000 1 40000
Продавец 20000 2 40000
Офтальмолог 30000 2 60000
Мастер 20000 1 20000
Уборщик 15000 1 15000
Отчисления 52000
Итого 227000

Таким образом, Фонд оплаты труда составит 227 тысяч рублей.

План продаж и маркетинговая стратегия 

Для раскрутки магазина потребуется провести рекламную кампанию. Для этого составляется договор с маркетинговым, рекламным или PR-агентством, рассчитывается бюджет промо-мероприятий. Привлечение к данной работе профессионалов повысит эффективность проводимых акций, поможет сконцентрироваться на действительно необходимых мероприятиях. Это позволит сэкономить деньги и получить ожидаемый эффект от рекламы.

Каналов продвижения может быть множество, предпочтение можно отдать таким, как:

  • Таргетинг в соцсетях.
  • Раздача промо-продукции.
  • Организация промо-акций.
  • Установка броской и запоминающейся вывески.

Финансовый план

Финансовый план проекта состоит из стартовых вложений и ежемесячных расходов.

Первоначальные инвестиции

Рассмотрим затраты на приобретение оборудования:

Наименование Стоимость Количество Сумма
Стойка для продавца 7000 1 7000
Стеклянные витрины 15000 5 75000
Ящики и шкафы под хранение товара 5000 4 20000
Стойки с креплениями для очков 5000 4 20000
Оборудование для ремонта очков 40000 1 40000
Касса 8000 1 8000
Ноутбук 20000 1 20000
Принтер 6000 1 6000
Охранное оборудование 15000 1 15000
Зеркала 2500 8 20000
Диван 10000 1 10000
Авторефрактометр 170000 1 170000
Диоптриметр 30000 1 30000
Таблица Синцева 5000 1 5000
Пупиллометр 10000 1 10000
Итого 456000

Таким образом, основная часть затрат при покупке оборудования придется на авторефрактометр, далее по объему затрат – витрины с возможностью подсветки и станок для ремонта очков. Общая стоимость оборудования 456000 рублей.

Бюджет на оборудование необходимо учесть при формировании других стартовых расходов:

№ ПП Наименование Сумма
1. Регистрация и разрешения 100000
2. Ремонтные работы 75000
3. Вывеска 25000
4. Рекламная кампания 25000
5. Аренда за 2 месяца вперед 120000
6. Оборудование 456000
7. Прочее 25000
Итого 826000

Ежемесячные расходы

При расчете ежемесячных затрат будет учтен фонд оплаты труда, а также еще ряд показателей:

№ ПП Наименование Сумма
1. ФОТ 227000
2. Арендная плата 60000
3. Амортизация 4700
4. Коммунальные услуги 5000
5. Рекламные мероприятия 35000
6. Бухгалтерия (аутсорсинг) 5000
7. Закупка товара 301500
8. Прочее 25000
Итого 663200

Финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность и др.)

Обобщая все показатели, можно вывести следующий итог:

Объем стартовых затрат – 826000 руб.

Ежемесячные затраты – 663000 руб.

Прибыль в месяц – 67000 руб.

Период окупаемости – 19 мес.

Точка безубыточности – 4 мес.

Рентабельность – 10%.

Самая обсуждаемая >10 000 просмотров >100 лайков С примером Видео-урок
Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:
Поделиться с друзьями
подпишитесь на нашу рассылку Мы рассказываем про инвестиционные инструменты и финансовые инструменты доступным языком
рекомендуем статьи по теме Вопросов нет, будьте первым кто его задаст
Задать вопрос эксперту

четыре + 3 =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Adblock
detector