Бизнес-план магазина сувениров. Кратко. Доходность

Сувениры один из самых распространенных подарков, а также входит в число наиболее популярных презентов на деловых встречах. В туристических городах сувениры пользуются особенным спросом, самобытные и уникальные произведения народных промыслов есть также во многих других городах страны.

Инфографика: Бизнес-план магазина сувениров

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса (резюме проекта)

Магазин предлагает сувенирную продукцию для приобретения жителями и гостями города. Реализуются товары, изготовленные местными умельцами, а также дизайнерская продукция. Помимо этого, продаются картины, столовые приборы, сервизы, украшения и многое другое. Поставщиками выступят как коммерческие организации, так и творческие объединения региона, художники, мастера народных промыслов. В магазине преобладают товары хенд-мейд.

Вложить в магазин сувениров потребуется 2076000 рублей. Кредиты и займы для финансирования проекта использованы не будут, предприниматель использует собственные средства. Прибыль торговая точка начнет приносить через 23 месяца работы. Подготовка к открытию займет около двух месяцев.

Риски и возможности проекта

Залогом успеха станет стремление владельца тратить прибыль на развитие дела, а также своеобразие и необычность товара.

Владельцу магазина придется работать с определенными рисками. Один из них – падение спроса. Чтобы это предотвратить, необходимо постоянно работать над расширением и изменением ассортимента, следить за тенденциями на рынке, проводить маркетинговые мероприятия. Может упасть платежеспособность населения. Тут надо применять гибкое ценовое регулирование, минимизировать издержки, работать с покупателями в индивидуальном порядке. 

Грамотно выстроенная рекламная кампания станет инструментом в конкурентной борьбе, а заключение договора на аренду помещения уменьшит риск неожиданного увеличения платежей. В договоре с сотрудниками необходимо детально прописать все нюансы взаимодействия для исключения проблем, в которых присутствует человеческий фактор.

Описание рынка подарков и сувениров

Рынок сувенирной продукции тесно связан с рынком подарков и развивается в рекламном и потребительском направлении. Рекламное направление представляет собой бизнес-продукцию, которая используется при осуществлении деловых контактов. Это всевозможные предметы с логотипами компаний, а также символизирующие деятельность определенного предприятия. Второй тип рассчитан на более широкую аудиторию. В настоящее время здесь наблюдается отказ продавцов от реализации дешевых товаров, собственники переключаются на продажу более качественной и интересной продукции, уходят от Китая и начинают сотрудничать с зарубежными производителями из других стран. Отечественное производство сувениров также набирает обороты.

Наивысший спрос в магазинах сувениров наблюдается в преддверии праздников. Ассортимент должен отличаться оригинальностью, чтобы заинтересовать покупателя. Продавцу нужно уметь рассказывать посетителям об особенностях того или иного товара, изделия, уметь заинтересовать покупателя, побудить его сделать покупку. 

Особенно внимательно нужно работать с гостями города, которые стремятся приобрести что-то на память или купить подарок для родных, друзей и близких. Продавец должен обладать достаточными знаниями об истории города, традициях, народных промыслах.

Ассортимент товаров сувенирного магазина

Рассмотрим товарную наполняемость магазина.

План производства (расположение, сотрудники, средний чек)

Для магазина предпринимателю арендует помещение площадью в 35 кв. метров, проводит ремонтные работы.  Для магазина выбирается место в центре либо на популярной в городе улице. Рядом имеется автопарковка. 

Товар занимает не самую дешевую, но и не самую дорогую ценовую нишу. Покупатель уходит со средним чеком в 1000 рублей. В магазине трудятся два продавца, которые работают посменно. Предприниматель занимается составлением ассортимента, поиском поставщиков и оформлением договоров, а также ищет новые каналы поставок и составляет планы работы на будущее. ИП работает по УСН 15%. График работы с 9:00 до 20:00 часов.

Какое оборудование нужно купить

На закупку оборудования понадобится чуть менее 200 тыс. рублей. Рассмотрим детально, какое оборудование нужно приобрести:

Организационный план

Подготовительная работа перед открытием магазина займет около двух месяцев. За это время будет зарегистрировано ИП, найдено и отремонтировано помещение, подобран штат сотрудников. Будут установлены также первые контакты с производителями и поставщиками сувенирной продукции. Организационные вопросы ложатся на предпринимателя. Ему нужно провести переговоры с собственником помещения, найти рабочих для проведения ремонта, обучить персонал. Продавцам необходимо ознакомиться с ассортиментом, освоить работу контрольно-кассовой техники, если они приняты без соответствующего опыта работы. 

Оклад продавца устанавливается на уровне 20000 рублей. Таким образом, заработная плата двух продавцов-консультантов составит 40000 рублей, отчисления – 12000 рублей.

Организация продаж и маркетинговый план

 Продажи в магазине будут осуществляться через открытую витрину, то есть на основе самообслуживания. Покупателю предоставляется возможность увидеть товар со всех сторон, потрогать руками, рассмотреть поближе. 

Продавец-консультант всегда готов рассказать о товаре, стране происхождения, легенде, если таковая связана с определенным товаром.

Выстраивая маркетинговую стратегию, надо ориентироваться на конкурентов, которые торгуют следующими товарами:

1. Аналогичная сувенирная продукция.
2. Товары-приколы.
3. Игрушки-антистресс.
4. Канцтовары и подарки.
5. Изделия народных промыслов.
6. Украшения и бижутерия.
7. Ювелирные изделия.
8. Индийские товары.

Вышеперечисленные товары могут продаваться как в местных магазинах, так и сетевой торговле.

В рекламной кампании делается акцент на особенностях магазина, его преимуществах перед конкурентами. Используются печатная промо-продукция, каналы продвижения в соцсетях, наружная реклама.

Финансовый план сувенирного магазина

Вложения в магазин сувениров составят 2076000 рублей и будут состоять из следующих затрат:

Оценка эффективности проекта

Оценка эффективности производится по следующим показателям:

• Ставка дисконтирования – 18%.
• Чистая приведенная стоимость – 3921080 р.
• Чистая прибыль – 45-300000 р.
• Рентабельность – 8%.
• Период окупаемости – 23 мес.
• Дисконтированный срок окупаемости – 27 мес.
• Индекс прибыльности – 1,9.

Приведенные данные позволяют утверждать, что проект по открытию магазина сувениров является потенциально прибыльным.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций