Бизнес-план комиссионного магазина. Кратко. Доходность. Окупаемость

Комиссионные магазины приобрели популярность в нашей стране давно, в 90-е годы они стали пользоваться особым спросом, который сохраняется до сих пор. С их помощью одни избавляются от ненужных вещей, получая при этом небольшие деньги, другие получают основной доход. Несмотря на появление секонд-хендов, формат комиссионных магазинов никуда не исчез, каждая форма торговли находит своего покупателя.

Инфографика: Бизнес-план комиссионного магазина

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса по открытию комиссионного магазина

Принцип работы комиссионного магазина включает в себя последовательность действий:

1. Владельцы сдают свои вещи.
2. Магазин предоставляет торговую площадку для реализации товара.
3. С продавцом заключается договор.
4. После продажи продавец получает деньги за товар.
5. Магазин оставляет себе комиссию.

Важно отметить, что в договоре указываются сроки реализации товара, например, 2 месяца. Если ведь не будет продана за этот период, то дальнейшее пребывание товара в магазине будет рассматриваться как «хранение», и если в конечном итоге товар не будет продан, то покупателю придется заплатить за хранение своей вещи магазину. Как правило, эта сумма составляет 2% от стоимости товара за каждый день хранения.

В комиссионном магазине может продаваться как одежда, так и бытовая техника, электроника, детские вещи. Магазин может быть как специализированный, так и объединять несколько видов товаров в одном торговом зале в разных отделах. 

Важно! Маржа владельца комиссионки с каждой вещи составляет 20-30 %. 

Ассортимент товаров комиссионного магазина

В комиссионном магазине могут продаваться:

• Мужская и женская одежда.
• Обувь мужская и женская.
• Детская одежда.
• Детские вещи: игрушки, коляски, манежи и др.
• Бытовая техника.
• Электроника.
• Головные уборы.
• Покрывала, занавески, пледы и другие предметы быта.

Важно! Вследствие малочисленного потока сдаваемых вещей, в начале работы товар можно приобретать на сайтах бесплатных объявлений, таких как “Авито” и “Юла”. Первоначальный объем закупки составит 60000 рублей.

Анализ рынка сбыта

Целевую аудиторию магазина составят люди, которые не могут себе позволить или не хотят тратить больше деньги на одежду и товары для дома. В совокупности покупателей можно разделить на следующие категории:

1. Женщины от 20 до 40 лет — 35%
2. Мужчины от 20 до 50 лет — 30%
3. Дети до 15 лет — 15%
4. Остальные — 20%

Магазин желательно расположить в людном месте, так как большой процент покупок в комиссионках носят импульсивный характер. Люди принимают решение «здесь и сейчас». Покупателями могут стать те, кто принес вещи на комиссию, поэтому им можно предложить систему скидок.

Целесообразно также разместить магазин вблизи вещевых рынков, если они еще остались в данном конкретном городе. Можно устроить торговлю на самом рынке, арендовав павильон. 

Факторы риска

Существует два основных риска в работе комиссионки. Во-первых, низкий спрос. В этой связи следует назначать адекватную цену на товар и расширять ассортимент. Второе — это низкое качество сдаваемых вещей, среди которых может встретиться неликвид. Необходимо особо тщательно подходить к приему товара, оценивая перспективу реализации в дальнейшем.

Владельцу комиссионного магазина также придется конкурировать с сайтами бесплатных объявлений, где цены зачастую ниже, так как продавец не платит комиссию. Рекомендуется делать ставку на ассортимент, привлекать покупателя возможностью купить все сразу в одном месте. Важную роль играет также оформление магазина, возможность комфортной примерки одежды, грамотные консультации продавца по свойствам товара. 

Не рекомендуется открывать магазин в районах города с высокой платежеспособностью населения, а также рядом с секонд-хендами. Конкуренцию могут составить также интернет-магазины с низкими ценами.

Пошаговый план открытия «комиссионки”

Для открытия магазина необходимо предпринять несколько шагов:

• Регистрация ИП.
• Подбор помещения.
• Проведение ремонта.
• Покупка оборудования.
• Наем персонала.
• Мероприятия по продвижению.

На все эти мероприятия потребуется 5-6 недель — таким образом, запустить магазин получится за полтора месяца. 

Регистрация бизнеса

Индивидуальное предпринимательство необходимо зарегистрировать с ОКВЭД 52.5 – Розничная реализация бывшего в употреблении товара. После этого нужно приобрести контрольно-кассовую технику и открыть счет в банке. Размер ЕНВД (а именно этот режим налогообложения является наиболее привлекательным в данной сфере) будет зависеть от площади помещения.

Как эффективно рекламировать комиссионный магазин

Для проведения эффективной рекламной кампании целесообразно воспользоваться услугами рекламного агентства или частного маркетолога. Можно и самостоятельно запустить раскрутку по таким каналам, как социальные сети, Яндекс и Google, масштабная вывеска и реклама у входа, раздача листовок.

Количество и масштаб маркетинговых мероприятий может варьироваться в зависимости от того, какой имеется бюджет. Видов продвижения множество, включая рекламу по ТВ и радио.

В социальных сетях существуют странички комиссионных магазинов, где пользователи могут ознакомиться с товаром, узнать цены по каждой позиции. Способ коммуникации с покупателем на таких страницах владелец выбирает самостоятельно. Один из них – предложение покупателям зарезервировать товар через личные сообщения. Вести такую страницу можно самостоятельно или поручить дело одному из продавцов. При ведении аккаунта потребуется делать фото новых поступлений и придумывать описание товара.

В комиссионных магазинах нередко встречаются брендовые вещи по низким ценам — это один из факторов привлечения покупателей.

Сколько понадобится сотрудников 

Численность персонала, включая владельца, составит 4 человека. Собственник магазина возьмет на себя функции управляющего. Попеременно будут работать 2 продавца, а также уборщица. Бухгалтерия ведется на аутсорсинге. Продавцы-консультанты одновременно выполняют функции приемщиков товара. При приемке вещей они заключают договоры с гражданами. 

Заработная плата продавца составит 15000 рублей. Это может быть фиксированная сумма или оклад плюс процент с продаж. Если на сотрудника возлагаются дополнительные функции, выплачивается вознаграждение или премия. Зарплата уборщика составит 12130 рублей (МРОТ). 

Владелец либо устанавливает себе оклад, оформляя это на бумаге, либо получает чистую прибыль со своего предприятия в зависимости от выручки и расходов.

Финансовый план

Для открытия магазина подойдет как небольшой отдел среди уже существующих торговых точек, так и большая территория, например, этаж здания.

После того, как владелец определился с помещением и провел там ремонт, необходимо расставить торговое оборудование. Рассмотрим наполняемость торгового зала площадью 90 кв. метров.

Первоначальные вложения

Инвестиции начинаются с закупки торгового оборудования.

К затратам на приобретение оборудования следует прибавить средства на покупку ноутбука и сигнализации — 50000 рублей. 

Деньги придется также потратить на другие мероприятия:

Аренда на время ремонта (1,5 мес.) — 135000 рублей.

Ремонт — 100000 рублей.

Вывеска — 40000 рублей.

Первая закупка товара — 60000 рублей.

Прочее — 15000 рублей.

Итого — 350000 рублей.

Таким образом, общий объем инвестиций составит 500000 рублей.

Регулярные (ежемесячные) затраты

Рассмотрим затраты, которые нужно будет производить каждый месяц:

Срок окупаемости, рентабельность

Первоначальные вложения — 500000 рублей.

Прибыль в месяц — 55000 рублей.

Срок окупаемости 13 месяцев.

Точка безубыточности — 5 месяцев.

Рентабельность бизнеса — 20 %

Бизнес по содержанию комиссионного магазина может стать успешным, либо обернуться фиаско. Собственнику необходимо балансировать между конкурентами в интернете и секон-хендами, выстраивая грамотную ценовую политику. 

Решающее значение также будет иметь готовность жителей того или иного региона и района покупать подержанные вещи. Перед началом дела рекомендуется провести маркетинговое исследование.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций