Дети растут невероятно быстро, поэтому родителям приходится часто приобретать для них новые вещи. Как правило, для любимого чада все стараются покупать самое лучшее. Любая любящая мама с радостью отказывается от обновления собственного гардероба, чтобы нарядно одеть ребенка. В данной статье мы разберем как открыть магазин детской одежды с нуля и приведем пример бизнес-плана с расчетами.
- Инфографика: Как открыть магазин детской одежды с нуля
- Преимущества и недостатки открытия магазина детской одежды
- Как отрыть магазин детской одежды: бизнес план
- Правовая форма бизнеса и налогообложение
- Придумайте интересное название
- Затраты на открытие магазина детской одежды
- Цены на детскую одежду
- Как выбрать ассортимент продукции
- Сравнение видов рекламы для магазина одежды
- Выбор места расположения магазина
- Торговое оборудование
- Персонал магазина и его ключевые обязанности
- Видео-урок «Как открыть магазин одежды с нуля: инструкция»
Инфографика: Как открыть магазин детской одежды с нуля
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Преимущества и недостатки открытия магазина детской одежды
Рассмотрим преимущества и недостатки открытия магазина детской одежды:
| Преимущества | Недостатки |
| Скорость создания, регистрации и открытия бизнеса | Большое количество конкурентов из-за простоты входа в данную бизнес нишу |
| Ориентация на массовый спрос | Конкуренция с крупными сетевыми магазинами |
| Высокая оборачиваемость товара (за счет физического роста детей) | Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места |
| Сезонность, в летние периоды наблюдается спад продаж |
Как отрыть магазин детской одежды: бизнес план
Правовая форма бизнеса и налогообложение
Эксперты рекомендуют при открытии магазина делать ставку на средний класс. Это многочисленная аудитория с достаточно высокой покупательной способностью. Следующий фактор, оказывающий позитивное влияние на развитие бизнеса в области реализации детских и подростковых товаров – это повышение рождаемости.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (49 стр. в word)
Самая простая форма ведения бизнеса ИП — индивидуальный предприниматель. Так как в данном сегменте основные клиенты – физические лица, то есть возможность работать в соответствии с УСН (упрощенной системой налогообложения), что позволяет значительно сократить размер налогов.
Придумайте интересное название
Раньше все было просто: магазин детской одежды непременно назывался «Детский мир». Название торговой точки должно быть очень приятным на слух, запоминающимся, побуждающим к покупке и соответствующим представленному ассортименту. К примеру можно называть магазин: «Золотой ключик», «Гулливер», «Сто одежек», «Модняшка» и т.д. Можно не особо ломать голову и просто назвать магазин именем популярного мультгероя или сказочного персонажа. Придумывайте, но только не забудьте официально зарегистрировать торговую марку.
Затраты на открытие магазина детской одежды
Окупаемость магазина детской одежды составляет примерно полгода, хотя срок может быть намного больше или меньше. На период влияет месторасположение магазина, агрессивность рекламной политики, эффективность взаимодействия продавцов с посетителями.
Цены на детскую одежду
Объем продаж напрямую зависит от ценовой политики. Детская одежда специфический товар, так как дети растут быстро и он имеет высокую оборачиваемость. Оптимальная стоимость детских вещей обычно держится в диапазоне от 170 до 950 рублей. Сегодня большая часть товаров данной категории имеет именно такую цену (примерно 86%). Стоимость 10% одежды составляет 900-2500 рублей и только 4% изделий обладают явно завышенной ценой.
Как выбрать ассортимент продукции
Этап регистрации позади. Переходим к другому важному пункту: выбору товара, который будет в вашем магазине. Вам надо сначала определиться с ассортиментом, затем – с объемами закупаемых партий. Для этого необходимо:
- Ознакомиться с продукцией, которая представлена в магазинах конкурентов.
- Провести тщательный анализ положительных и отрицательных сторон других торговых точек, занимающихся продажей детской одежды. В любом случае, выгоднее научиться на ошибках конкурентов, чем на своих.
- Учитывать покупательную способность населения своего города в пределах территории проживания потенциальных клиентов будущего магазина, а также спрос на предлагаемую продукцию.
Сравнение видов рекламы для магазина одежды
Сравним различные рекламные каналы продвижения магазина и оценим применимость к магазину одежды.
| Вид рекламы | Применимость для магазина одежды |
| Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords) | Данная реклама в интернете позволяет привлечь целевых клиентов, которые хотят купить одежду. При создании рекламной компании необходимо точно указать на какой город и район она рассчитана. Отсутствие этого может привести к чрезмерным затратам. |
| Листовки, банеры, плакаты и рекламные растяжки, почтовые рассылки | Данный вид рекламы работает локально на проходящих клиентов. Привлекает посетителей если есть явная выгода в предлагаемом предложении на листовке: акции, скидки более 50%, распродажи, ликвидации складов и т.д. |
Акции – двигатель торговли
Скидки всегда привлекают много клиентов. Но не надо ограничиваться только скидками и массовыми распродажами. На праздники или в выходные дни организуйте веселое представление. Пригласите клоунов, устройте небольшой кукольный спектакль. Родители непременно приведут к вам своего малыша. В итоге магазин будет ассоциироваться у них с приятными воспоминаниями, и они непременно снова зайдут к вам – на этот раз уже за покупкой. Кстати, очень много вещей удается продать и в дни самого представления. Радостное настроение способствует покупкам. Испытанный прием – скидки в день открытия магазина.
Выбор места расположения магазина
Географическое положение вашего магазина оказывает сильнейшее влияние на рентабельность. Представьте себе: вы арендуете помещение в непосредственной близости от торговой точки аналогичной направленности, тем самым вы будете конкурировать за ограниченное количество покупателей.
Рекомендуется чтобы поблизости не было аналогичных магазинов, торгующих вещами для детей. Одна из стратегий расположения магазина рядом с женскими магазинами: косметики, обуви, одежды. Регулярно посещающие их мамочки не оставят его без внимания.
Следующая стратегия расположения магазина рядом с детским садом, школой, спортивных секций. Это позволяет находится в доступной близости потенциальным клиентам.
Торговое оборудование
Рассмотрим какое торговое оборудование может быть в вашем магазине:
- стеллажи;
- витрины;
- стойки для одежды;
- кассовый аппарат.
Сколько именно потребуется оборудования, зависит от размеров торгового зала. Выбирайте оснащение в соответствии с дизайном интерьера. Не забывайте и про примерочные: малышам не очень удобно переодеваться при посторонних. Поставьте зеркала, позаботьтесь о правильном освещении, чтобы детям и их родителям нравилось собственное отражение.
Персонал магазина и его ключевые обязанности
Если магазин большой, соответственно понадобится большой штат. Но даже если он довольно маленький, вам все равно нужны:
| Персонал | Обязанности |
| Продавцы | Выполнение плана продаж (ежедневного, недельного и месячного), общение и консультирование посетителей |
| Управляющий (менеджер) | Контроль за выполнением плана продаж, разработка самостоятельно или через другие организации рекламных компаний, мотивация, подбор и обучение персонала |
| Бухгалтер | Ведение финансовой документации, начисление зарплаты, учет доходов и расходов, сдача отчетов в налоговую |
Выбор поставщиков: общие сведения
Конечно лучше всего брать товар напрямую у производителя. При отсутствии такой возможности следует заключить договоры с посредниками. Удостоверьтесь в наличии у них сертификата на продукцию, подтверждающего его качество. Некоторые посредники доставляют товар непосредственно в магазин, это очень удобно и позволяет снизить транспортные и административные расходы.
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (49 стр. в word)
Видео-урок «Как открыть магазин одежды с нуля: инструкция»
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
