Бизнес-план медицинской лаборатории. Доходность. Окупаемость

Медицинские услуги, оказываемые в частном порядке – альтернатива государственной медицинской помощи. Не все диагностические исследования можно провести в муниципальных больницах и поликлиниках. Кроме того, граждане могут обратиться за тем или иным обследованием по собственной инициативе. Поэтому востребованными становятся частные медицинские лаборатории.

Резюме проекта по открытию медицинской лаборатории

Учредителю предприятия не обязательно иметь высшее медицинское образование. Достаточно разбираться в бизнес-процессах, алгоритмах создания и функционирования организаций, обладать лидерскими качествами, уметь вести переговоры, знать ситуацию на рынке. Перед предпринимателем в данном случае стоят следующие социальные и бизнес-задачи:

1. Предоставить возможность гражданам быстро и без очередей пройти необходимую диагностику;
2. Обеспечить трудоустройство специалистов медицины высокого уровня;
3. Пополнить бюджеты разных уровней;
4. Заработать.

Под будущую прибыль потребуется взять банковский заем в размере 1470000 рублей под 14% годовых. Кредит берется на два года, за это время отчисления банку составят 94500 рублей в качестве выплат по процентам.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание медицинской лаборатории

Лечение в современной медицине основывается на диагностике. Однако доступность проведения диагностических исследований обеспечена далеко не полностью. По этой причине даже назначенные в государственных клиниках анализы пациенты нередко проходят в частных лабораториях. Ждать бесплатного обследования долго, поэтому врачи больниц и поликлиник направляют пациентов за платными анализами. Этот факт повышает востребованность услуг частного характера и делает их социально значимыми.

Создание медицинской лаборатории, в которой будут проводиться различного рода исследования, процесс достаточно сложный и трудоемкий. Потребуются значительные затраты сил и времени – и на начальном этапе, и во время дальнейшей работы учреждения. Перед открытием нужно будет добиться значительного количества согласований, получить разного рода справки – для этого выполнить все условия, прописанные в законе.

Во многом успех предприятия зависит от грамотно подобранного персонала и квалификации медицинских работников. Сотрудникам лаборатории нужно  постоянно повышать свой профессионализм, быть в курсе последних исследований в области проведения лабораторной диагностики. Обновляются технологии, на рынке появляется новое оборудование, со всем этим персоналу надо работать.

Анализ рынка медицинских услуг в России

Рынок частных медицинских услуг в России находится на уровне мировых стандартов. Медлаборатории следуют общемировым тенденциям в плане оборудования и расходных материалов, проводят высокоточные исследования и тесты. Работают учреждения в двух направлениях:

1. Лаборатории, специализация которых – функциональная (или визуальная) диагностика; Занимают больше двух третей рынка (70%).
2. Лаборатории, где проводится анализ забранного биоматериала. Сюда входят исследования на цитологию, биохимию, молекулярная биология.

Сфера медицинской диагностики лидирует на рынке оказания медицинских услуг в России.  В стоматологической сфере диагностика занимает больше половины рынка, в гинекологической – 20% от объема услуг в целом. Удельный вес по отраслям медицины – 10%. Прирост по стране эксперты оценивают в 170 лабораторий в год. Из 11,5 тысяч учреждений, функционирующих в стране, только 1 тысяча находится в частных руках. Однако на это число приходится до 70% всех платных исследований.

Темпы роста различными специалистами оцениваются по-разному. По одним оценкам, рынок прибавляет 10% в год, по другим – 15%. Цифра в больших городах выше – 30%. Общемировая тенденция – прирост 7% в год. Вид услуг развивается по двум направлениям. Фиксируются централизация и автоматизация процессов. Набор проводимых исследований расширяется, внедряются новые технологии, повышается культура обслуживания. Если брать за основу общее количество жителей страны, то спрос на подобного рода услуги увеличивается на 10-15% ежегодно.

Как открыть медицинскую лабораторию

Основными заказчиками проведения исследований в лаборатории являются граждане и медучреждения. В план по открытию бизнеса войдут следующие мероприятия:

1. Оформление всех необходимых разрешений: получение лицензии, одобрения Госпожнадзора и санэпидемстанции.
2. Подбор помещения, приведение его в соответствие в санитарно-гигиеническими требованиями.
3. Закупка оборудования, расходных материалов.
4. Установка оборудования – монтаж в четком соответствии с инструкциями.
5. Наем персонала, обучение нюансам конкретного предприятия при необходимости.
6. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий.

Учредитель выбирает из двух форм организации бизнеса:

• лаборатория;
• процедурный кабинет.

Важно! Создание крупной медицинской лаборатории – это дело на долгосрочную перспективу, в десятки лет. Но такой подход требует больших затрат. Открыть процедурный кабинет проще в организационном плане, кроме того, это экономичнее.

Как выбрать подходящее помещение

При выборе помещения стоит принять во внимание, можно ли его привести в соответствие с требованиями СЭС. Оптимальным вариантом будет площадь в 100 кв. метров. В данном бизнесе также требуется высокая проходимость и близость к основным автомобильным развязкам, доступности в районе общественного транспорта. По законодательству учреждениям такого рода требуется отдельный вход в помещение и санузел.

В помещении нужно будет выделить отдельные зоны для приема посетителей, забора анализов, проведения исследований, подсобки. Внутри должны быть также водопровод, обеспечена хорошая вентиляция, покрытия пола и стен в помещении состоят из гладких материалов, которые легко моются. Направления работы лабораторий:

• Исследования ПЦР (полимеразная цепная реакция);
• Исследования ИФЛ (иммуноферментный анализ, устанавливающий наличие антител).

Затраты в обоих случаях примерно одинаковые, хотя и распределяются по разным статьям. Необходимо отметить, что к организации ПЦР предъявляются более жесткие требования, поэтому расходы на помещение в данном случае будут больше.

Какое оборудование понадобится

Поиск оборудования и материалов, необходимых для работы медлаборатории, сложностей не вызывает, на рынке есть все необходимое. Все зависит от финансовых возможностей покупателя, предлагается импортное оборудование и отечественные аналоги, причем последние не хуже зарубежных – производство ведется по лицензии. При этом цена, которую предлагает отечественный производитель, на треть ниже. Необходимо учесть, что приобретение реактивов обходится дороже, чем покупка пробирок и другой лабораторной тары.

Организация процедурного кабинета будет стоить дешевле по сравнению с лабораторией, затраты составят 500-600 тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости в этом случае полтора-два года. Под каждую лабораторию закупается свой набор оборудования, в зависимости от поставленных целей. Но основные позиции выглядят следующим образом:

• Микроскоп;
• Счетчики;
• Термоциклеры;
• Анализаторы;
• Термостаты;
• Шейкеры
• Центрифуги;
• Аквадистилляторы;
• Весы;
• Термостаты;
• Дозаторы;
• Магнитные смесители и вортексы;
• Оборудование для ПЦР;
• Иономеры;
• рН-метры.

Период открытия учреждения в среднем занимает от трех недель до полугода. Большое значение имеет профессиональный уровень персонала.

Наем сотрудников

От уровня подготовки сотрудников зависит срок, в который удастся уложиться при открытии проекта, и дальнейшее функционирование предприятия в целом. Предполагается наличие следующих сотрудников:

• три врача;
• две медсестры;
• администратор с обязанностями кассира.

Сотрудники проходят отбор, во время которого проверяется квалификация и наличие соответствующей подготовки. Внештатными сотрудниками являются курьеры, с ними заключаются договоры ГПХ.

Рекламная кампания, маркетинг

Успешность работы бизнес-проекта зависит от рекламы и других маркетинговых мероприятий. Освещение деятельности и привлечение клиентов проводится на всем протяжении функционирования лаборатории. Маркетинговая политика состоит из нескольких направления:

1. Ведется работа с образовательными учреждениями и гражданами.
2. Информация распространяется в больницах и поликлиниках с помощью листовок и буклетов.
3. Заключаются договоры на изготовление и размещение роликов, статей и объявлений в СМИ.
4. Создается сайт организации, где представлен перечень услуг с ценами и описанием, можно записаться на прием.

Регистрация: правовая форма, налоговый режим, разрешения, лицензии

Регистрация бизнеса становится первым этапом, который должен пройти предприниматель. Организуется ООО с кодом ОКВЭД 85.14.3. Далее (в течение месяца со дня регистрации) нужно выбрать режим налогообложения, например УСН. Желаемая ставка отчислений указывается в заявлении. Для работы потребуется лицензия от министерства здравоохранения. Срок действия – 5 лет. Для получения лицензии нужно будет предоставить следующие документы:

• Учредительные документы на ООО;
• Документ, удостоверяющий личность учредителя;
• ИНН;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговую инспекцию;
• Документы на помещение;
• Документы об образовании сотрудников;
• Трудовая книжка;
• Сертификаты, подтверждающие происхождение и качество оборудования;
• Договор на обслуживание медицинского оборудования;
• Разрешение от санэпидемстанции;
• Квитанция об оплате государственной пошлины.

Формально ожидание лицензии занимает от одного до полутора месяцев, однако в реальности процесс может затянуться.

Финансовые план открытия медицинской лаборатории

Расходы

Средняя стоимость услуг

Расчет выручки

Доходность, окупаемость

Точка безубыточности на данном объекте достигается через 4 месяца работы. За этот срок прибыль составит 1052094 рубля. Как только будет выплачен кредит, сумма возрастет до 1722426 рублей.

Вывод

Бизнес-проект по открытию медицинской лаборатории способен приносить долговременную отдачу, так как спрос на диагностику является стабильным, а услуги пользуются высоким спросом. На функционирование учреждения не влияет сезонность, медицинские исследования нужны людям постоянно. Предприниматель может рассчитывать на десятилетия работы. Он него требуются высокая степень самоорганизации, ответственный подход к делу, тщательный контроль за всеми процессами в учреждении. При грамотном подходе к организации и успешной работе проект приобретает высокую социальную значимость.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций