Бизнес-план медицинской лаборатории. Доходность. Окупаемость

Медицинские услуги, оказываемые в частном порядке – альтернатива государственной медицинской помощи. Не все диагностические исследования можно провести в муниципальных больницах и поликлиниках. Кроме того, граждане могут обратиться за тем или иным обследованием по собственной инициативе. Поэтому востребованными становятся частные медицинские лаборатории.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс "Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel" от Ждановых. Получить доступ

Резюме проекта по открытию медицинской лаборатории

Учредителю предприятия не обязательно иметь высшее медицинское образование. Достаточно разбираться в бизнес-процессах, алгоритмах создания и функционирования организаций, обладать лидерскими качествами, уметь вести переговоры, знать ситуацию на рынке. Перед предпринимателем в данном случае стоят следующие социальные и бизнес-задачи:

  1. Предоставить возможность гражданам быстро и без очередей пройти необходимую диагностику;
  2. Обеспечить трудоустройство специалистов медицины высокого уровня;
  3. Пополнить бюджеты разных уровней;
  4. Заработать.

Под будущую прибыль потребуется взять банковский заем в размере 1470000 рублей под 14% годовых. Кредит берется на два года, за это время отчисления банку составят 94500 рублей в качестве выплат по процентам.

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Общее описание медицинской лаборатории

Лечение в современной медицине основывается на диагностике. Однако доступность проведения диагностических исследований обеспечена далеко не полностью. По этой причине даже назначенные в государственных клиниках анализы пациенты нередко проходят в частных лабораториях. Ждать бесплатного обследования долго, поэтому врачи больниц и поликлиник направляют пациентов за платными анализами. Этот факт повышает востребованность услуг частного характера и делает их социально значимыми.

Создание медицинской лаборатории, в которой будут проводиться различного рода исследования, процесс достаточно сложный и трудоемкий. Потребуются значительные затраты сил и времени – и на начальном этапе, и во время дальнейшей работы учреждения. Перед открытием нужно будет добиться значительного количества согласований, получить разного рода справки – для этого выполнить все условия, прописанные в законе.

Во многом успех предприятия зависит от грамотно подобранного персонала и квалификации медицинских работников. Сотрудникам лаборатории нужно  постоянно повышать свой профессионализм, быть в курсе последних исследований в области проведения лабораторной диагностики. Обновляются технологии, на рынке появляется новое оборудование, со всем этим персоналу надо работать.

Анализ рынка медицинских услуг в России

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс "Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel" от Ждановых. Получить доступ

Рынок частных медицинских услуг в России находится на уровне мировых стандартов. Медлаборатории следуют общемировым тенденциям в плане оборудования и расходных материалов, проводят высокоточные исследования и тесты. Работают учреждения в двух направлениях:

  1. Лаборатории, специализация которых – функциональная (или визуальная) диагностика; Занимают больше двух третей рынка (70%).
  2. Лаборатории, где проводится анализ забранного биоматериала. Сюда входят исследования на цитологию, биохимию, молекулярная биология.

Сфера медицинской диагностики лидирует на рынке оказания медицинских услуг в России.  В стоматологической сфере диагностика занимает больше половины рынка, в гинекологической – 20% от объема услуг в целом. Удельный вес по отраслям медицины – 10%. Прирост по стране эксперты оценивают в 170 лабораторий в год. Из 11,5 тысяч учреждений, функционирующих в стране, только 1 тысяча находится в частных руках. Однако на это число приходится до 70% всех платных исследований.

Темпы роста различными специалистами оцениваются по-разному. По одним оценкам, рынок прибавляет 10% в год, по другим – 15%. Цифра в больших городах выше – 30%. Общемировая тенденция – прирост 7% в год. Вид услуг развивается по двум направлениям. Фиксируются централизация и автоматизация процессов. Набор проводимых исследований расширяется, внедряются новые технологии, повышается культура обслуживания. Если брать за основу общее количество жителей страны, то спрос на подобного рода услуги увеличивается на 10-15% ежегодно.

Как открыть медицинскую лабораторию

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс "Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel" от Ждановых. Получить доступ

Основными заказчиками проведения исследований в лаборатории являются граждане и медучреждения. В план по открытию бизнеса войдут следующие мероприятия:

  1. Оформление всех необходимых разрешений: получение лицензии, одобрения Госпожнадзора и санэпидемстанции.
  2. Подбор помещения, приведение его в соответствие в санитарно-гигиеническими требованиями.
  3. Закупка оборудования, расходных материалов.
  4. Установка оборудования – монтаж в четком соответствии с инструкциями.
  5. Наем персонала, обучение нюансам конкретного предприятия при необходимости.
  6. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий.

Учредитель выбирает из двух форм организации бизнеса:

  • лаборатория;
  • процедурный кабинет.

Важно! Создание крупной медицинской лаборатории – это дело на долгосрочную перспективу, в десятки лет. Но такой подход требует больших затрат. Открыть процедурный кабинет проще в организационном плане, кроме того, это экономичнее.

Как выбрать подходящее помещение

При выборе помещения стоит принять во внимание, можно ли его привести в соответствие с требованиями СЭС. Оптимальным вариантом будет площадь в 100 кв. метров. В данном бизнесе также требуется высокая проходимость и близость к основным автомобильным развязкам, доступности в районе общественного транспорта. По законодательству учреждениям такого рода требуется отдельный вход в помещение и санузел.

В помещении нужно будет выделить отдельные зоны для приема посетителей, забора анализов, проведения исследований, подсобки. Внутри должны быть также водопровод, обеспечена хорошая вентиляция, покрытия пола и стен в помещении состоят из гладких материалов, которые легко моются. Направления работы лабораторий:

  • Исследования ПЦР (полимеразная цепная реакция);
  • Исследования ИФЛ (иммуноферментный анализ, устанавливающий наличие антител).

Затраты в обоих случаях примерно одинаковые, хотя и распределяются по разным статьям. Необходимо отметить, что к организации ПЦР предъявляются более жесткие требования, поэтому расходы на помещение в данном случае будут больше.

Какое оборудование понадобится

Поиск оборудования и материалов, необходимых для работы медлаборатории, сложностей не вызывает, на рынке есть все необходимое. Все зависит от финансовых возможностей покупателя, предлагается импортное оборудование и отечественные аналоги, причем последние не хуже зарубежных – производство ведется по лицензии. При этом цена, которую предлагает отечественный производитель, на треть ниже. Необходимо учесть, что приобретение реактивов обходится дороже, чем покупка пробирок и другой лабораторной тары.

Организация процедурного кабинета будет стоить дешевле по сравнению с лабораторией, затраты составят 500-600 тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости в этом случае полтора-два года. Под каждую лабораторию закупается свой набор оборудования, в зависимости от поставленных целей. Но основные позиции выглядят следующим образом:

  • Микроскоп;
  • Счетчики;
  • Термоциклеры;
  • Анализаторы;
  • Термостаты;
  • Шейкеры
  • Центрифуги;
  • Аквадистилляторы;
  • Весы;
  • Термостаты;
  • Дозаторы;
  • Магнитные смесители и вортексы;
  • Оборудование для ПЦР;
  • Иономеры;
  • рН-метры.

Период открытия учреждения в среднем занимает от трех недель до полугода. Большое значение имеет профессиональный уровень персонала.

Наем сотрудников

От уровня подготовки сотрудников зависит срок, в который удастся уложиться при открытии проекта, и дальнейшее функционирование предприятия в целом. Предполагается наличие следующих сотрудников:

  • три врача;
  • две медсестры;
  • администратор с обязанностями кассира.

Сотрудники проходят отбор, во время которого проверяется квалификация и наличие соответствующей подготовки. Внештатными сотрудниками являются курьеры, с ними заключаются договоры ГПХ.

Рекламная кампания, маркетинг

Успешность работы бизнес-проекта зависит от рекламы и других маркетинговых мероприятий. Освещение деятельности и привлечение клиентов проводится на всем протяжении функционирования лаборатории. Маркетинговая политика состоит из нескольких направления:

  1. Ведется работа с образовательными учреждениями и гражданами.
  2. Информация распространяется в больницах и поликлиниках с помощью листовок и буклетов.
  3. Заключаются договоры на изготовление и размещение роликов, статей и объявлений в СМИ.
  4. Создается сайт организации, где представлен перечень услуг с ценами и описанием, можно записаться на прием.

Регистрация: правовая форма, налоговый режим, разрешения, лицензии

Регистрация бизнеса становится первым этапом, который должен пройти предприниматель. Организуется ООО с кодом ОКВЭД 85.14.3. Далее (в течение месяца со дня регистрации) нужно выбрать режим налогообложения, например УСН. Желаемая ставка отчислений указывается в заявлении. Для работы потребуется лицензия от министерства здравоохранения. Срок действия – 5 лет. Для получения лицензии нужно будет предоставить следующие документы:

  • Учредительные документы на ООО;
  • Документ, удостоверяющий личность учредителя;
  • ИНН;
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговую инспекцию;
  • Документы на помещение;
  • Документы об образовании сотрудников;
  • Трудовая книжка;
  • Сертификаты, подтверждающие происхождение и качество оборудования;
  • Договор на обслуживание медицинского оборудования;
  • Разрешение от санэпидемстанции;
  • Квитанция об оплате государственной пошлины.

Формально ожидание лицензии занимает от одного до полутора месяцев, однако в реальности процесс может затянуться.

Финансовые план открытия медицинской лаборатории

Расходы

Наименование

расходов

                                                    Сумма
Количество За 1 месяц За год Одноразовая покупка Всего за год
Аренда От 50 кв. метров 31250 375000 62500 437500
Ремонт,  устройство коммуникаций 150000 150000
Лицензия, разрешения СЭС 3 245000 245000
Оборудование, материалы 24+12 8333 100000 322916 422916
Зарплата курьеров 3000 30000 6000 36000
Компьютерная техника и ПО 1 30000 30000
Создание сайта 1 49000 49000
Реклама 12 45000 540000 540000 540000
Фонд оплаты труда 12 318990 3827880 3827880
В т.ч. налоговые отчисления 12 101990 1223880 1223880
Прочие расходы 96544 96544
Итого 406573 4872880 1061960 5834840

Средняя стоимость услуг

№ ПП Название Цена
1. Свертываемость плазмы 500
2. Паракоагуляция 800
3. Прокальцитонин 2700
4. Фибриноген 380
5. Фибринолическая активность 585
6. Коагулограмма 1100
7. Кос 445
8. Электролиты 445
9. Тромбопластиновое/протромбиновое время в крови/плазме 370
10. Тромбиновое время в крови 445
11. Гематокрит 135

Расчет выручки

Расчетное время Название Количество в месяц Стоимость Сумма
С 1 по 12 месяц Диагностика 4 000 350 1 400 000
С 1 по 12 месяц Услуги аутсорсинга 350 550 192500
13 месяц Диагностика 4 400 400 1 760 000
С 14 по 24 месяц Услуги аутсорсинга 615 600 369000

Доходность, окупаемость

Точка безубыточности на данном объекте достигается через 4 месяца работы. За этот срок прибыль составит 1052094 рубля. Как только будет выплачен кредит, сумма возрастет до 1722426 рублей.

Вывод

Бизнес-проект по открытию медицинской лаборатории способен приносить долговременную отдачу, так как спрос на диагностику является стабильным, а услуги пользуются высоким спросом. На функционирование учреждения не влияет сезонность, медицинские исследования нужны людям постоянно. Предприниматель может рассчитывать на десятилетия работы. Он него требуются высокая степень самоорганизации, ответственный подход к делу, тщательный контроль за всеми процессами в учреждении. При грамотном подходе к организации и успешной работе проект приобретает высокую социальную значимость.

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций
Амина С.
Оцените автора
Школа Инвестиционной оценки проектов, акций, бизнеса
Добавить комментарий

семь − шесть =

Adblock
detector