Успех деятельности любой компании во многом зависит от верно выбранной маркетинговой стратегии. Ее разработкой стоит заняться еще до запуска проекта. Это поможет ответить на такие вопросы, как: «Какую продукцию производить или продавать?» и «Каким образом лучше всего строить бизнес?».
Что такое практический маркетинг
Практическим маркетингом называют науку, которая учит предпринимателей создавать уникальный, востребованный продукт, обходить конкурентов и влиять не только на спрос, но и на ценообразование. То есть, компания, применившая правильную маркетинговую стратегию, имеет возможность оказывать влияние на конкурентов. Как правило, она является лидером на рынке.
Простой маркетинг отличается от практического тем, что первый – это наука, построенная на теории, а второй представляет собой совокупность приемов и методов, применяемых в реальной жизни с целью повышения спроса и доходности компании.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Функции практического маркетинга
Практический маркетинг необходим для увеличения доходности путем стимуляции спроса и повышения уровня продаж. Основываясь на данной цели дисциплины, можно выделить основные ее функции:
- Анализ рынка. Компании нужно понять, какая продукция пользуется спросом, почему покупатели предпочитают ее приобретать, каково количество, а также качество конкурентов, и что нового предприятие может предложить потребителям.
- Производственная функция заключается в реализации создания товара, который будет востребован на рынке сегодня. В ходе ее выполнения компания разрабатывает план изготовления продукции, закупки сырья и улучшения качества, а также продумывает возможные пути снижения затрат.
- Сбыт товаров. Предприятию важно определить пути реализации товаров, подумать, каким образом его продукт будет поступать конечному потребителю. Важно сформировать не только целостную сбытовую политику, но и продумать систему логистики и оптимальный ассортимент.
- Управление и контроль над процессом производства, реализации. Компании необходимо системно наблюдать за уровнем спроса, за реакцией покупателей, за новинками и деятельностью конкурентов.
Важно! Одной из главных функций практического маркетинга можно считать контроль качества продукции. Все дело в том, что от него напрямую зависит уровень спроса.
Понятие инструментов практического маркетинга
Применение практического маркетинга в реальной ситуации осуществляется при помощи специальных инструментов. Так называют совокупность приемов и способов, которые помогают предприятию реализовать маркетинговую стратегию, добиться практических результатов, повысить спрос и доходность.
Если сам практический маркетинг представляет собой циклический процесс, который повторяется раз за разом, то его инструменты – это методы, влияющие на успех реализации стратегии.
Назначение инструментов практического маркетинга
Если рассматривать практический маркетинг как целостный процесс, можно понять, что каждый его инструмент имеет огромную значимость. Методы продвижения необходимы для:
- повышения спроса на производимую или реализуемую продукцию;
- роста объема продаж;
- обеспечения всех заинтересованных в развитии компании лиц только достоверной информацией;
- снабжения клиентов данными о самых ценных свойствах производимого или реализуемого продукта;
- удержания постоянных покупателей и привлечения новых;
- формирования доверительных отношений с клиентами;
- исследования продуктивности маркетинговых путей.
Важно! Главной задачей практического маркетолога является анализ рынка с целью отбора оптимальных инструментов для дальнейшего их применения.
Виды инструментов практического маркетинга
Инструменты практического маркетинга делятся на две категории в зависимости от территории ведения бизнеса. Различают оффлайн- и онлайн-методы. Первые применяются компаниями, работающими по традиционной схеме, то есть, при личном взаимодействии с клиентами. А онлайн-инструменты практического маркетинга немного отличаются от классических. Их используют фирмы, осуществляющие свою работу в онлайн-режиме.
Надо отметить тот факт, что, если оффлайн-предприятия имеют возможность свободно применять инструменты практического маркетинга, предназначенные для онлайн-бизнеса, то для интернет-фирм традиционные методы не будут актуальными. Реализация онлайн-инструментов традиционными компаниями осуществляется путем запуска рекламы продукции в интернете, ведения страниц в социальных сетях, а также при помощи иных методов.
Инструменты для классического бизнеса
Под классическим бизнесом понимают оффлайн-компании, которые осуществляют деятельность физически, то есть, взаимодействуя напрямую с потенциальными клиентами. Для подобных предприятий характерны следующие инструменты практического маркетинга:
- Рекламная кампания. Маркетологу важно понять, какой из способов акцентирования внимания клиентов оптимальный. Можно разместить баннеры в городе, расклеить листовки, воспользоваться услугами СМИ или применить онлайн-технологиии.
- Политика ценообразования. Предприятию рекомендуется ознакомиться с ценами на аналогичные товары, реализуемые конкурентами. Все дело в том, что если подобный товар будет стоить у другой компании намного дешевле, и он ничем не уступает по качеству, клиент обратит внимание на тот продукт, цена которого ниже.
- Практичность и яркость тары. Важно обратить внимание на тот факт, что упаковка должна не только привлекать внимание потенциальных покупателей, но и обеспечивать сохранность продукта. Только в этом случае можно рассчитывать на благосклонность клиентов к товару.
- Участие в выставках, ярмарках. На таких мероприятиях потребители часто впервые знакомятся с неизвестной продукцией. Здесь клиент имеет возможность на собственном опыте убедиться в том, что товар действительно качественный, а производитель вызывает доверие. Зачастую, подобные методы используют новые, малоизвестные предприятия, производящие небольшой объем продукции.
- Введение скидок, проведение акций и розыгрышей. Ничто не стимулирует спрос больше, чем возможность для клиентов получить что-то бесплатно или по более низкой цене. Однако использовать подобные инструменты необходимо разумно, чтобы не навредить доходности в целом.
Разрабатывая упаковку продукции, важно подумать не только о ее привлекательности и эргономичности. Необходимо сделать все, чтобы клиент, купивший товар, запомнил его. Для этого рекомендуется сформировать фирменный стиль, разместить эмблему бренда, придумать яркий и запоминающийся логотип.
Инструменты практического маркетинга для онлайн-бизнеса
Перечень инструментов практического маркетинга для онлайн-бизнеса намного шире, чем для традиционных компаний. Чаще всего, используются различные приемы, которые так или иначе аккуратно рекламируют товар пользователям сети:
| Инструмент практического маркетинга | Описание | Потенциальные клиенты |
| Контекстная реклама | Объявления компании размещаются поисковыми системами на различных сайтах | Все пользователи сайтов, на которых размещены объявления |
| Таргетированная реклама | Изучение интересов пользователей на основании их запросов в сети. Показ рекламных объявлений потенциально заинтересованным потребителям. | Потенциально заинтересованные клиенты, пользователи социальных сетей |
| Реклама в мобильных приложениях, онлайн-играх | Размещение рекламных баннеров в мобильных и онлайн-играх, в других приложениях. | Пользователи мобильных приложений, онлайн-игр |
| Тизерная и баннерная реклама | Размещение рекламных блоков на тематических сайтах | Потенциально заинтересованные в приобретении товара потребители |
| Ретаргетинг | Размещение рекламы на сайтах на основании того, что ранее пользователь интересовался данной продукцией. | Заинтересованные потенциальные клиенты. |
| Массовая рассылка в мессенджерах, социальных сетях, по электронной почте | Оповещение клиентов о поступлении товаров, о скидках, о проведении акций | «Теплые» клиенты, которые ранее взаимодействовали с компанией |
Кроме прямой онлайн-рекламы продукции, существуют и иные способы продвижения товаров, которые можно охарактеризовать как «скрытый маркетинг». Все дело в том, что реализация приемов осуществляется посредством ненавязчивого упоминания товара без прямого призыва к его покупке.
- Нативная реклама. Неназойливое напоминание продукта в текстовых, видео-блогах.
- SEO-продвижение. Размещение на сайте только актуальной информации с использованием ключевых запросов, что помогает компании быть на первых местах при поиске аналогичной продукции пользователями в Yandex, Google и др. системах.
- SMM-продвижение. Ведение социальных сетей, размещение развлекательного или полезного контента, наращивание аудитории с целью завоевания доверия потенциальных клиентов.
- Вирусная реклама представляет собой «самопродвижение товара». Инструмент устроен таким образом, что пользователи сети добровольно делятся информацией о продукции со своими друзьями и знакомыми.
- Скрытая видеореклама. Создание роликов о товаре в виде отзывов о нем и инструкций по применению.
- Крауд-маркетинг – это один из видов «скрытой» рекламы, когда клиенты делятся своим мнением о продукции на специальных площадках.
Еще одним интересным и действенным инструментом практического маркетинга является партнерская программа. Ее суть — в том, что товар рекламирует не сама компания, а любой человек, имеющий собственный сайт, раскрученную страницу в социальных сетях или блог.
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
