🏦 Самозанятость, ИП или ООО: Какую форму выбрать для торговли на Wildberries?

Вход на маркетплейсы сегодня проще, чем когда-либо — достаточно загрузить карточку, выбрать тариф и начать продавать. Но юридическая форма продавца напрямую влияет на все ключевые показатели бизнеса: налоги, ответственность, отношения с банками и партнёрами. Ошибка на старте может стоить дорого — от переплаты налогов до блокировки выплат.

Разберём, чем отличаются самозанятость, ИП и ООО при работе на Wildberries, и какую форму выбрать в зависимости от масштабов бизнеса.

Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot

📦 Почему юридический статус важен для селлера

Wildberries допускает к продаже только зарегистрированных предпринимателей — самозанятых, индивидуальных предпринимателей (ИП) или юридические лица (ООО).

Выбор статуса определяет:

• какие налоги и в каком размере вы будете платить;
• можно ли нанимать сотрудников;
• уровень ответственности за убытки и долги;
• возможности масштабирования бизнеса.

Если подойти к этому вопросу формально, можно упустить тысячи рублей ежемесячно и столкнуться с ограничениями, когда бизнес начнет расти.

Вариант 1. Самозанятость — простой старт для новичков

Самозанятый (режим “Налог на профессиональный доход”, НПД) — это гражданин, который работает сам на себя и платит минимальный налог с дохода.

📍 Кто может быть самозанятым:

Любой человек без сотрудников, чей доход не превышает 2,4 млн рублей в год.

💰 Налоги:

• 4% с доходов от физлиц;
• 6% с доходов от юрлиц и ИП.

Wildberries выступает как юрлицо, поэтому селлер платит 6% с поступлений.

✅ Плюсы:

• Не нужно регистрировать ИП и вести бухгалтерию.
• Простая уплата налога через приложение “Мой налог”.
• Нет страховых взносов (в отличие от ИП).
• Можно совмещать с основной работой или учебой.

⚠️ Минусы:

• Нельзя нанимать сотрудников.
• Лимит по доходу — 2,4 млн в год.
• Не подходят для крупных поставок: многие контрагенты работают только с ИП/ООО.
• Нельзя торговать чужими товарами по договору поставки — только своими.

💬 Кому подходит:

Тем, кто тестирует нишу, производит собственный товар в небольших объемах или продает хендмейд. Это хороший старт для проверки идеи без рисков.

📊 Пример расчета:

Вы продали товаров на 200 000 ₽ в месяц.

Wildberries удерживает комиссию, вам поступает 180 000 ₽.

Налог 6% = 10 800 ₽.

Итоговая чистая сумма — 169 200 ₽.

Просто, быстро, но без возможности роста.

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

Вариант 2. ИП — гибкость и возможности для развития

Индивидуальный предприниматель (ИП) — это физлицо, зарегистрированное для ведения бизнеса с правом нанимать сотрудников и выбирать налоговый режим.

📍 Основные налоговые режимы

УСН “Доходы” — 6% с выручки. Подходит, если у вас небольшие расходы.

УСН “Доходы минус расходы” — 15% (в некоторых регионах меньше). Подходит, если вы закупаете товар, оплачиваете логистику, рекламу, услуги.

💰 Страховые взносы:

Даже если вы не ведёте деятельность, ИП обязан ежегодно платить фиксированные взносы: 45 842 ₽ в 2025 году — за пенсионное и медицинское страхование. Если доход выше 300 000 ₽, добавляется 1% от суммы превышения.

✅ Плюсы:

• Можно работать с юридическими лицами и поставщиками.
• Нет лимита по обороту (до 200 млн ₽ при УСН).
• Можно нанимать сотрудников.
• Возможность списывать расходы и снижать налог.
• Доверие со стороны банков, маркетплейсов, инвесторов.

⚠️ Минусы:

• Обязательные страховые взносы, даже при нулевой прибыли.
• Нужен учет доходов и расходов (лучше с бухгалтером).
• Ответственность имуществом — ИП отвечает по обязательствам личными средствами.

💬 Кому подходит:

Селлерам, у которых оборот выше 200–300 тыс. рублей в месяц, есть поставщики, логистика и планируется рост.

📊 Пример расчета:

Выручка — 600 000 ₽, расходы — 400 000 ₽.

При УСН 15% налог считается с разницы:

600 000 – 400 000 = 200 000 ₽ × 15% = 30 000 ₽.

Плюс фиксированные взносы.

Итого около 75 000 ₽ налоговой нагрузки в год — это всё ещё меньше, чем у ООО.

🏢 Вариант 3. ООО — для бизнеса с масштабом и партнёрами

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — юридическое лицо с возможностью разделения долей и ограниченной ответственностью.

📍 Особенности:

ООО можно открыть одному или нескольким учредителям. Компания ведёт полноценный бухгалтерский учет, заключает договоры, может привлекать инвестиции.

💰 Налоги:

УСН 6% или 15%, как у ИП.

Или ОСН (20% налог на прибыль + 20% НДС) — подходит крупным поставщикам.

✅ Плюсы:

• Ограниченная ответственность: владелец рискует только уставным капиталом.
• Можно привлекать партнёров и инвесторов.
• Возможность участвовать в тендерах и оптовых сделках.
• Повышенный уровень доверия со стороны банков и крупных контрагентов.

⚠️ Минусы:

• Больше бюрократии и отчётности.
• Нужен бухгалтер и расчётный счёт.
• Сложнее выводить прибыль (через дивиденды, с налогом 13%).
• Нельзя использовать личные средства без оформления.

💬 Кому подходит:

Тем, кто строит долгосрочный бренд, работает с крупными поставками, производством, франшизами или планирует продать бизнес в будущем.

📊 Пример расчета:

Выручка — 2 млн ₽, расходы — 1,4 млн ₽.

На УСН 15% налог = (2 000 000 – 1 400 000) × 15% = 90 000 ₽.

Выплата дивидендов — ещё 13% (11 700 ₽).

Итоговая налоговая нагрузка — 101 700 ₽.

⚖️ Сравнение форм в одном взгляде

💼 Когда менять статус

Ошибочно думать, что выбранная форма фиксируется навсегда. Менять её можно и нужно по мере роста бизнеса.

• Начинаете как самозанятый → тестируете товар.
• Доход переваливает за 200–300 тыс. ₽/мес → переходите на ИП.
• Появляются сотрудники, партнёры или инвесторы → оформляете ООО.

Главное — вовремя спланировать переход, чтобы избежать налоговых сюрпризов и потери выплат.

💰 На что обратить внимание при выборе формы

1. Оцените предполагаемый оборот. До 2 млн ₽ в год — самозанятость. Выше — ИП.
2. Учтите будущие расходы. Если вы закупаете товар, храните на складе и запускаете рекламу — ИП или ООО.
3. Подумайте о доверии контрагентов. Крупные поставщики и банки охотнее работают с ИП/ООО.
4. Планируете нанимать сотрудников? Самозанятость исключена — сразу ИП.
5. Строите бренд с перспективой продажи? ООО — единственный вариант.

📊 Пример жизненного цикла селлера

1. Старт: самозанятость, 5 SKU, продажи 100 000 ₽/мес.
2. Рост: переход в ИП на УСН 15%, расширение до 20 SKU, выручка 700 000 ₽/мес.
3. Масштаб: ООО, бренд, производство, наём сотрудников, оборот 5 млн ₽/мес.

Такой путь проходит большинство успешных продавцов.

💬 Заключение

Выбор юридической формы — не просто формальность, а фундамент финансовой модели бизнеса.

• Самозанятость — быстрый и безопасный старт.
• ИП — гибкий формат для активного роста.
• ООО — инструмент для масштабирования, партнерств и долгосрочной стратегии.

Главное — выбирать не “на глаз”, а исходя из реальных оборотов, целей и уровня ответственности, который вы готовы нести.

Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries. 

WB Pilot автоматизирует задачи продавца:

💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане

✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина

🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS

📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock

✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик