⬆️ Что если поднять цену на 5%? Секретный расчет для продавца на WB

 ты смотришь на свой товар и думаешь: «Вот если бы поднять цену хоть на 5%… Маржа была бы красивше!». Но тут же в голове звучит тревожный голос: «А вдруг все покупатели разбегутся?» 😰

Страх потерять продажи — главное препятствие к росту прибыли. Но что, если я докажу тебе, что в 80% случаев небольшое повышение цены приводит к РОСТУ твоей итоговой прибыли, даже если продажи чуть просядут? 🧐

Затести наш бесплатный тг-бот финансовой аналитики на ВБ WBPilot.

Давай разберемся на цифрах, как этот шаг скажется на твоем финансовом результате. Готовь калькулятор! 🧮

💰 Магия маржи: Почему 5% — это не 5%

Первое и самое важное: 5% увеличение цены — это НЕ 5% увеличение прибыли. Это — НАМНОГО БОЛЬШЕ.

Потому что твоя прибыль считается по формуле:

Прибыль = Цена — Себестоимость

Себестоимость — величина постоянная. А значит, каждый дополнительный рубль с цены продажи полностью уходит тебе в карман!

Разберем на примере:

Считаем рост прибыли:
(600₽ — 500₽) / 500₽ * 100% = 20% 🚀

👉 Вывод: Подняв цену на 5%, ты увеличиваешь прибыль на 20%! Вот она — магия маржинальности!

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

📉 А что с продажами? Закон спроса

Да, мы не обманем базовый экономический закон: чем выше цена — тем меньше спрос. Но вопрос в другом: НАСКОЛЬКО меньше?

Вот 3 сценария, что может произойти с объемом продаж после повышения цены на 5%:

Сценарий 1: «Идеальный мир» (Продажи НЕ упали) 🎉

• Покупатели не заметили повышения или товар уникален.

• Финансовый результат: Твоя прибыль выросла на те самые 20% без каких-либо усилий!

Сценарий 2: «Реалистичный оптимизм» (Продажи упали на 5-10%) 😎

• Небольшая частьprice-sensitive покупателей ушла к конкурентам.

• Финансовый результат: Твоя общая прибыль ВСЕ РАВНО ВЫРОСЛА!

Считаем:

• Было: 100 продаж × 500₽ = 50 000₽ прибыли

• Стало: 90 продаж × 600₽ = 54 000₽ прибыли

• Итог: +4000₽ к прибыли! ✅

Сценарий 3: «Кошмарный сон» (Продажи упали на 20% и более) 😱

• Товар сильно зависит от цены, конкуренция высокая.

• Финансовый результат: Прибыль начала падать.

Считаем:

• Было: 100 продаж × 500₽ = 50 000₽

• Стало: 75 продаж × 600₽ = 45 000₽

• Итог: -5000₽ прибыли. ❌

🧭 План действий: Как принять верное решение?

Чтобы не гадать на кофейной гуще, действуй по алгоритму:

1. Проанализируй товар: Насколько он чувствителен к цене?

• ✅ Низкая чувствительность: Уникальный товар, мало аналогов, высокий рейтинг, бренд. Смело повышай!

• ❌ Высокая чувствительность: Однородный товар, десятки одинаковых карточек, цена — главный фактор выбора. Будь осторожен!

2. Проведи А/Б тест 🧪

• Не повышай цену на всем ассортименте сразу!

• Выбери 2-3 товара из одной категории.

• Одному подними цену на 5%, а другие оставь без изменений.

• В течение 1-2 недель отслеживай: как изменилась конверсия и выручка у «тестового» товара по сравнению с «контрольными».

3. Рассчитай «Точку безубыточности» для новой цены

Пойми, насколько могут упасть продажи, чтобы ты остался при своих.

📌 Допустимое падение продаж = 1 — (Старая маржа / Новая маржа)

В нашем примере:
Допустимое падение = 1 — (500₽ / 600₽) = 16.7%

➡️ Вывод: Если продажи упадут меньше, чем на 16.7% — ты все равно в плюсе! Если больше — стоит вернуть старую цену.

💎 Вывод: Так делать или нет?

Повышать цену на 5% СТОИТ, если:

• ✅ Твой товар имеет уникальное преимущество (качество, функционал, дизайн).

• ✅ Ты видишь, что конкуренты уже дороже.

• ✅ Твоя текущая маржа ниже рыночной.

• ✅ Ты готов к эксперименту и отслеживанию результатов.

Отложи повышение, если:

• ❌ Ты продаешь «товар-коммодити» (ничем не отличаешься от других).

• ❌ Ты и так самый доровой в выдаче.

• ❌ У тебя нет времени на анализ последствий.

Главный секрет: Не бойся тестировать. Цена — не высечена в камне. Правильное ценообразование — это постоянный процесс поиска оптимального баланса между объемом и маржой.

Сделай первый шаг — проанализируй один свой товар прямо сейчас! Управляй ценой, а не пускай все на самотек. 💪

Первый открытый бесплатный Бот WBPilot разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot

WBPilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций