ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это финансовый показатель, который показывает, какая часть вашей выручки тратится на маркетинг и рекламу. По сути, это рентабельность рекламных инвестиций, выраженная в процентах.
В модуле нашего бота @WBPilot_bot «Рекламная воронка» этот показатель считается в один клик
Проще говоря, ДРР отвечает на вопрос: «Сколько копеек с каждого рубля выручки я отдаю за привлечение клиентов?»
Зачем считать ДРР?
-
Оценка эффективности рекламы: Помогает понять, не «съедают» ли рекламные расходы всю вашу прибыль.
-
Планирование бюджета: Позволяет грамотно распределять бюджеты на маркетинг и устанавливать лимиты.
-
Сравнение каналов: Вы можете сравнивать ДРР для разных рекламных каналов (например, Яндекс.Директ, таргетированная реклама, контекстная реклама) чтобы понять, какой из них наиболее эффективен.
-
Принятие стратегических решений: Высокий ДРР — сигнал к тому, что нужно пересматривать рекламную стратегию, креативы или целевую аудиторию.
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Как рассчитать ДРР: формула
Формула расчета очень проста:
ДРР = (Расходы на Рекламу / Выручка) × 100%
Где:
-
Расходы на рекламу — это все затраты на маркетинговые активности за определенный период (зарплаты маркетологов, бюджет на рекламные площадки, затраты на создание креативов и т.д.).
-
Выручка — общая сумма дохода, полученная за этот же период.
Пример расчета ДРР
Допустим, в январе ваша компания:
-
Потратила на рекламу 150 000 рублей.
-
Получила выручку 1 000 000 рублей.
ДРР = (150 000 / 1 000 000) × 100% = 15%
Вывод: 15 копеек с каждого рубля выручки уходит на покрытие рекламных расходов.
Какой ДРР считается хорошим?
Универсальной цифры не существует, так как нормальный ДРР сильно зависит от:
-
Ниши бизнеса: В конкурентных и высокомаржинальных нишах (например, люксовые товары, IT) ДРР может быть выше.
-
Стадии бизнеса: Для нового запускающегося бизнеса ДРР может быть высоким (30-50% и даже больше), так как нужно привлекать первых клиентов. Для устоявшегося бизнеса с узнаваемым брендом он должен быть значительно ниже.
-
Маржинальности товара/услуги: Чем выше маржа, тем больше вы можете позволить себе тратить на рекламу.
Ориентировочные диапазоны:
-
Высокий риск: >30% — требует срочной оптимизации.
-
Приемлемый показатель: 10-20% — зона для анализа и тестов.
-
Отличный показатель: <10% — реклама работает очень эффективно.
Ваша главная цель — не просто снизить ДРР до нуля (это значит, вы ничего не делаете для роста), а найти оптимальное значение, при котором реклама окупается и приносит прибыль.
Как снизить и оптимизировать ДРР?
-
Повышайте конверсию (CRO): Улучшайте сайт, упрощайте процесс покупки, работайте с возражениями. Чем больше посетителей становятся клиентами, тем ниже стоимость привлечения и ваш ДРР.
-
Работайте с LTV (Lifetime Value): Увеличивайте lifetime value — общую прибыль с клиента за все время сотрудничества. Внедряйте программы лояльности, кросселлы и апселлы. Клиент, который покупает много раз, «окупает» высокие затраты на его привлечение.
-
Сегментируйте рекламные кампании: Не показывайте рекламу всем подряд. Настройте таргетинг на наиболее перспективные и отзывчивые аудитории. Это снизит стоимость клика и повысит отдачу.
-
Улучшайте креативы: Создавайте релевантные и цепляющие объявления, которые привлекают «теплых» клиентов, готовых к покупке. Высокий CTR часто ведет к снижению стоимости клика.
-
Считайте ROAS (Return on Ad Spend): Используйте ROAS — возврат на рекламные расходы. ROAS = (Выручка с рекламы / Затраты на рекламу) * 100%. Цель — чтобы ROAS был >100%. Эти два показателя (ДРР и ROAS) дополняют друг друга.
ДРР — это не просто цифра в отчете, а важнейший компас для вашего маркетинга. Регулярный расчет и анализ этого показателя поможет вам тратить рекламный бюджет с умом, отсекать неэффективные каналы и постоянно повышать отдачу от каждого вложенного рубля.
Первый открытый бесплатный Бот WBPilot разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot
WB Pilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
