Перед тем как вложить деньги в новую нишу на Wildberries, важно провести тщательную финансовую проверку. Даже небольшие ошибки на этапе планирования могут обернуться серьезными потерями. Due Diligence — это системный подход к оценке всех финансовых аспектов ниши, который позволяет снизить риски и спланировать эффективный старт. Ниже — практический чек-лист из 20 пунктов, который поможет оценить потенциальную прибыль и риски.
Пока не забыли! Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries — WBPilot
Объем рынка и спрос
- Размер ниши: оцените количество потенциальных покупателей и общий оборот категории.
- Сезонность: определите, есть ли резкие пики или падения спроса в течение года.
Пример: если ниша пиковая в декабре, запуск в марте может привести к долгому PP (Payback Period).
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
Конкуренция
- Количество конкурентов: оцените, сколько продавцов активно продают в этой нише.
- Уровень цен: проанализируйте средний ценовой коридор и выявите возможности для конкурентного позиционирования.
- Сильные позиции лидеров: какие товары занимают топ-10 по продажам и что делает их успешными?
Маржинальность
- Себестоимость товара: закупка, логистика, упаковка, таможенные расходы.
- Комиссия маркетплейса: на Wildberries она может доходить до 20–25% от продажи.
- Прочие расходы: реклама, возвраты, упаковка, складские сборы.
- Прогнозируемая маржа: чистая прибыль на единицу товара после всех расходов.
Рекомендуется ориентироваться на маржу не ниже 30% для стабильного роста.
Оборот и скорость продажи
- Средний оборот товара: сколько единиц продается в месяц у аналогов.
- Оборачиваемость запасов: скорость продажи партий влияет на оборачиваемость капитала.
- Потребность в страховом запасе: сколько товара держать, чтобы не потерять продажи.
Реклама и продвижение
- CTR и CR карточек: оцените конверсию просмотров в покупки у лидеров ниши.
- Расходы на продвижение: какой бюджет нужен, чтобы попасть в топ.
- ROMI прогноз: насколько окупаются рекламные расходы при текущих ценах.
Финансовые риски
- Возвраты и браки: оцените, какой процент возвратов ожидается.
- Замораживание денег: сколько оборотного капитала будет заблокировано в товаре и рекламе.
- Валютные риски: если закупка в иностранной валюте, учитывайте колебания курса.
- Сезонные колебания прибыли: планируйте «подушку безопасности» для периодов низких продаж.
Оценка поставщиков
- Надежность поставщика: есть ли гарантии поставки в срок и без брака.
- Условия оплаты: предоплата, отсрочка, кредитные линии.
- Масштабируемость поставок: сможет ли поставщик увеличить партию при росте спроса.
Анализ конкурентов по финансовым метрикам
- Средняя цена продажи: сравните с себестоимостью и собственной маржой.
- Активность рекламы: сколько конкуренты тратят на продвижение, чтобы удерживать позиции.
- Отзывы и рейтинг: влияние рейтинга на конверсию и цену товара.
Первый открытый бесплатный Бот WBPilot, разработанный нами для селлера на WB: https://t.me/wbpilot_bot
Планирование денежных потоков
- Стартовые инвестиции: закупка, реклама, упаковка, подготовка карточки.
- Прогноз Cash Conversion Cycle: сколько времени деньги будут «заморожены» в товаре до поступления выручки.
- Точка безубыточности (Break-even): минимальный объем продаж, чтобы покрыть все расходы.
Стратегическая перспектива
- Потенциал роста ниши: прогнозируемый рост продаж на 12–24 месяца.
- Возможность диверсификации: можно ли запустить смежные товары для увеличения LTV клиента.
- Риски насыщения рынка: оцените, насколько легко конкуренты могут дублировать ваш товар.
Итоговый финансовый чек-лист
- Размер и сезонность рынка
- Количество конкурентов
- Ценовой коридор
- Лидеры и их позиции
- Себестоимость товара
- Комиссия маркетплейса
- Прочие расходы
- Прогнозируемая маржа
- Средний оборот
- Оборачиваемость запасов
- Страховой запас
- CTR и CR карточек
- Расходы на продвижение
- ROMI прогноз
- Возвраты и браки
- Замораживание денег
- Валютные риски
- Надежность поставщика
- Условия оплаты
- Потенциал роста и диверсификация
Пройдя все 20 пунктов, вы получите четкую картину финансовой привлекательности ниши и сможете принять обоснованное решение: запускать продукт или отказаться.
Практические советы для селлера
Не ограничивайтесь аналитикой маркетплейса: используйте внешние источники — Google Trends, аналитические платформы, отчеты по рынку.
Считайте Worst-case scenario: оценивайте не только средний прогноз, но и возможное падение продаж на 20–30%.
Делайте маленькие тестовые партии: даже после Due Diligence тест поможет проверить реальный спрос.
Автоматизируйте расчеты: создайте шаблон для оценки каждой ниши, чтобы быстро сравнивать варианты.
Фокусируйтесь на окупаемости и марже: красивый товар с низкой маржой может «съесть» весь капитал.
Вывод
Due Diligence перед запуском товара — не формальность, а жизненно необходимый этап для любого селлера. Правильная финансовая проверка ниши позволяет:
- минимизировать риски неокупаемости;
- определить оптимальный уровень инвестиций;
- оценить потенциальную прибыль и точку безубыточности;
- сформировать стратегию масштабирования и диверсификации.
Используя представленный чек-лист из 20 пунктов, вы сможете объективно оценить нишу на Wildberries и выбрать только те товары, которые действительно принесут прибыль и поддержат рост бизнеса.
Протестируйте наш бесплатный Telegram-бот для финансовой аналитики на Wildberries.
WB Pilot автоматизирует задачи продавца:
💰 Аналитика продаж WB — сквозная аналитика чистой прибыли по каждому артикулу, точно определяем сколько чистой прибыли в кармане
✏️ Массовое SEO — быстрое массовое редактирование всех карточек товаров магазина
🏷 Маркировка FBS — ускоряем маркировку поставки FBS
📦 Прогноз запасов — прогнозирование и контроль, чтобы не попасть в out of stock
✌️ Дубль КИЗ — дублирование КИЗ и отправка его на принтер в 1 клик
|
Оценка стоимости бизнеса |
Финансовый анализ по МСФО |
Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel |
Оценка акций и облигаций |
